巴可：創(chuàng)新鑄就強大 合作伙伴是重要資產(chǎn)

    隨著國內(nèi)專業(yè)顯示市場需求的增加，越來越多的競爭者加入這一領域，行業(yè)競爭也就會變得越來越激烈。巴可要想持續(xù)保持市場領先地位，就需要不斷調(diào)整策略來應對市場格局變化。

    在談到這一話題時，巴可專業(yè)顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛表示，巴可之所以一直保持在高端領域領先地位，主要是我們選擇一個很好的商用模式。第一，我們依然堅持整個巴可合作伙伴是巴可公司巴可中國的重要資產(chǎn)，我們認為巴可的成功是與他們的緊密合作是分不開的。對于巴可選擇的業(yè)務模式而言，我們會堅持以客戶為中心為導向的一個應用模式，去支撐整個生態(tài)環(huán)境，未來巴可會將這個理念一直堅持下去。

    在去年技術創(chuàng)新周，我們也有談到，巴可會為整個生態(tài)環(huán)境構建一個共贏的生態(tài)環(huán)境，這里共贏不僅僅指巴可公司以及合作伙伴，包括在整個生態(tài)環(huán)境的最終客戶。我們會從這個角度看到，巴可非常多的技術創(chuàng)新以及非常多的業(yè)務選擇，主要是來自于最終客戶與合作伙伴的親身要求，他們的應用需求和要求，能夠真正驅(qū)動著巴可在應用模式重要選擇。

    第二，就是巴可針對銷售部門做了相對應的調(diào)整。巴可希望公司銷售人員在面向客戶和合作伙伴時，他能夠站在客戶和合作伙伴的角度，依據(jù)不同需求，為他們量身打造一個合理合適的應用顯示解決方案。巴可認為這是需要一直堅持的，這也是巴可認為未來進入中端市場，必須要堅持的理念和原則。只要堅持這兩個重要因素，我們相信巴可將會走得更快更遠。

巴可公司全球副總裁、大中國區(qū)銷售服務董事總經(jīng)理唐楓先生

    巴可公司全球副總裁、大中國區(qū)銷售服務董事總經(jīng)理唐楓先生紹到，從當下的市場發(fā)展來看，顯示應用更加豐富，形式也趨向更多元化，很多最終用戶的需求開始出現(xiàn)交叉和融合，需要顯示技術與IT更好的融合，簡化人為的外部干預，以更加智能化的方式輕松便捷、快速的操作系統(tǒng)。

    在鞏固高端應用的基礎上，巴可發(fā)現(xiàn)中端市場中也出現(xiàn)更多對高端應用的訴求，作為行業(yè)引領者的巴可也正在為中端市場輸入高品質(zhì)顯示解決方案。為此，巴可早在多年前就開始戰(zhàn)略部署，先后收購了IPVS, Projectiondesign, AWIND等公司，吸收在特定領域的先進技術，將AV與IT嫁接融合，再反哺到巴可全線的產(chǎn)品技術中。因此，我們看到巴可產(chǎn)品更加務實、也更貼近使用者的需求。

    未來巴可以大中國區(qū)為核心的亞洲業(yè)務在全球的戰(zhàn)略中越發(fā)重要，2012年巴可中國占全球銷售額接近20%，亞洲地區(qū)的占比更高達70%。因此為了更好地發(fā)展亞洲市場，巴可也一直在不斷努力讓產(chǎn)品趨于本土化，以更好地滿足中國及亞洲客戶的需求。