秋實(shí)：國(guó)美“價(jià)格屠夫”再次挫傷廠商關(guān)系!

    在6.18的創(chuàng)傷還沒(méi)有撫平，國(guó)美又重燃價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火，若價(jià)格戰(zhàn)再打，誰(shuí)將是最終受害者？家電產(chǎn)業(yè)觀察家、評(píng)論家秋實(shí)在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)美電器大規(guī)模低價(jià)活動(dòng)將于8月1日正式啟動(dòng)。此次大促行動(dòng)目的性非常明確，假想敵就是蘇寧和京東。旨在通過(guò)低價(jià)行動(dòng)打亂蘇寧和京東的原有部署，擾亂眾多廠家價(jià)格體系，破壞眾多上游廠家和蘇寧、京東等銷售平臺(tái)的價(jià)格約定，最終受傷害的一定是上游家電制造商，因?yàn)閲?guó)美在結(jié)算方式上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這也是眾多廠家心理一塊難以治愈的心病。此次低價(jià)策略將會(huì)使廠商關(guān)系更趨緊張，把原本修復(fù)的廠商關(guān)系再次通過(guò)低價(jià)策略打回原形。

    在談到國(guó)美能否通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)重塑霸主地位時(shí)，秋實(shí)表示，客觀地講，國(guó)美電器試圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)重塑霸主地位已經(jīng)很難。

    接著，其從四個(gè)方面進(jìn)行分析：

    第一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不像十年前那么單一，就是蘇寧、五星，現(xiàn)在加上已經(jīng)崛起的電商平臺(tái)，天貓、淘寶、易迅、京東、蘇寧易購(gòu)等這些巨無(wú)霸，國(guó)美已經(jīng)不是對(duì)手，而且國(guó)美電器原本強(qiáng)勢(shì)的線下渠道銷售也在逐年萎縮。

    第二、上游廠家不像十幾年前那么容易控制和對(duì)付。

    經(jīng)過(guò)這么多年競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，廠家也取得了飛速發(fā)展。海爾、美的、格力等大型家電 企業(yè)均已是千億俱樂(lè)部成員，國(guó)美電器對(duì)海爾、格力、美的、三星、西門子、海信科龍等大型企業(yè)幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)美電器在2013中國(guó)彩電趨勢(shì)研討會(huì)上宣布，將與海爾、索尼等家電廠商簽訂595萬(wàn)臺(tái)彩電采購(gòu)訂單�！∑渲性�595萬(wàn)采購(gòu)訂單中，各大品牌分別占據(jù)創(chuàng)維80萬(wàn)臺(tái)，海信60萬(wàn)臺(tái)，TCL 60萬(wàn)臺(tái)，長(zhǎng)虹60萬(wàn)臺(tái)，三洋60萬(wàn)臺(tái)，夏普50萬(wàn)臺(tái)、康佳50萬(wàn)臺(tái)，三星50萬(wàn)臺(tái)等，猛一看數(shù)量還行，其實(shí)這些量對(duì)上述企業(yè)來(lái)講就是毛毛雨，基本是面子訂單，不足以沾沾自喜。

    第三、企業(yè)自建渠道不斷成熟，對(duì)國(guó)美電器等全國(guó)連鎖依賴度在逐年下降。海爾、格力、美的、創(chuàng)維、TCL、海信等都在建自己的銷售渠道，有些渠道已經(jīng)成型和穩(wěn)固。

    第四、各地區(qū)域性連鎖蓬勃發(fā)展，各地諸侯不斷瓜分和蠶食國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性連鎖市場(chǎng)份額。

    對(duì)于國(guó)美單方面掀起價(jià)格戰(zhàn)，秋實(shí)認(rèn)為，蘇寧、京東暫時(shí)不會(huì)采取行動(dòng)，會(huì)根據(jù)事態(tài)發(fā)展而定。或許會(huì)給上游廠家施壓，采取斷貨、延遲交貨或漲價(jià)等策略倒逼國(guó)美低價(jià)行動(dòng)遇阻導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)。有媒體報(bào)道，國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤稱，國(guó)美要重塑價(jià)格殺手的形象，在全國(guó)不限量供應(yīng)低價(jià)產(chǎn)品。這是一廂情愿的事情，沒(méi)有廠家的參與毫無(wú)意義。

    最后，秋實(shí)強(qiáng)調(diào)，黃光裕作為國(guó)美創(chuàng)始人，歷來(lái)就是國(guó)美家電帝國(guó)的精神領(lǐng)袖和權(quán)利象征。公司內(nèi)部在沒(méi)有捋順文化傳承和權(quán)利順利過(guò)渡的話，沒(méi)有黃光裕親自坐鎮(zhèn)，國(guó)美前景具有重大不確定性。