從“幕后英雄”到“前臺明星”

    過去，一直充當(dāng)索尼、愛普生、蔡司、三星等很多國際知名品牌“幕后英雄”的河南中光學(xué)集團(tuán)有限公司，經(jīng)過3年的發(fā)展，變身成為投影顯示產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)制造的“前臺明星”。“中光學(xué)·COSTAR”成功入選慧聰網(wǎng)“2012年教育裝備行業(yè)最具影響力十大新銳品牌”。

    去年，中光學(xué)與富士康合資成立的河南中富康數(shù)顯有限公司，形成月產(chǎn)3萬臺投影機的能力，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到富士康同等水平。當(dāng)年實現(xiàn)投影機銷售6.2萬臺，是2011年的10倍。

    今年1至5月份，中光學(xué)投影機累計生產(chǎn)47818臺，銷售52480臺，產(chǎn)銷同比實現(xiàn)了大幅上揚。

    未來，中光學(xué)將用9年時間，實現(xiàn)年產(chǎn)投影整機100萬臺，年復(fù)合增長率達(dá)到22.4%，致力于打造全球最大的投影機生產(chǎn)銷售基地。

    5月28日，記者奔赴河南南陽，對中光學(xué)進(jìn)軍投影顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了解讀。

    進(jìn)軍投影顯示產(chǎn)業(yè)——與國外品牌爭高低

    我國作為世界第二大投影機市場，具有潛在的巨大發(fā)展空間，成為了中外廠商必爭之地。

    目前，在我國投影市場上匯聚了70多個中外品牌，形成了日系、歐美和中國本土廠商三大陣營。以愛普生、索尼、松下、日立為代表的日系廠商，占據(jù)著絕對優(yōu)勢；以富可視、優(yōu)派、DELL、巴可、科視為代表歐美廠商，又處于相對優(yōu)勢；而明基、宏碁等本土廠商，則相對處于弱勢。

    面對如此紛爭的我國投影機市場，中外廠商有著各自的策略，來應(yīng)對競爭激烈的投影機市場。

    懷著報國夢想的中光學(xué)，以打造中國民族投影第一品牌為已任，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，全面構(gòu)建從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售、服務(wù)為一體的投影及大屏顯示產(chǎn)品領(lǐng)域完整產(chǎn)業(yè)鏈，力圖打破我國投影顯示產(chǎn)業(yè)舊的市場格局，欲與國外品牌爭高低。

    2010年5月18日，對于中光學(xué)人來是一個值得銘記的日子，這一天，中光學(xué)在北京舉行媒體溝通會，正式對外宣布成立中光學(xué)北京分公司，推出自主品牌“中光學(xué)·COSTRA”投影機、大屏等顯示產(chǎn)品，全面進(jìn)軍投影顯示產(chǎn)業(yè)。這開啟了中光學(xué)新的里程碑，顯示了投影產(chǎn)業(yè)崛起的中國力量。

    北京分公司全面搭建起投影顯示產(chǎn)品的品牌營銷、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)以及產(chǎn)品售后服務(wù)平臺，憑借企業(yè)強大核心競爭力和雄厚的生產(chǎn)、研發(fā)實力，結(jié)合全面的資源整合、產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略、渠道策略，迅速建立其強大的品牌優(yōu)勢，全面提升中光學(xué)品牌知名度、美譽度和忠誠度，為廣大渠道合作伙伴們帶來了更為廣闊的市場潛力和更大的收益。

    尋求核心技術(shù)突破——打造我國民族品牌

    中光學(xué)擁有在國內(nèi)領(lǐng)先的光學(xué)薄膜核心技術(shù)和最大的生產(chǎn)能力。合色棱鏡、TIR空氣隙棱鏡等現(xiàn)代光學(xué)元組件產(chǎn)品全球市場占有率第一，構(gòu)成全球投影顯示領(lǐng)域最為齊備的光學(xué)元組件生產(chǎn)能力；具有國際先進(jìn)水平的LCOS、DLP兩種技術(shù)的光學(xué)引擎和投影鏡頭，產(chǎn)品實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)；構(gòu)建起了從光學(xué)元組件、光學(xué)部件、高性價比的投影系列整機制造等國內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，投影整機大批量進(jìn)入了市場。

    多年來，中光學(xué)始終堅持研發(fā)技術(shù)自主創(chuàng)新，并不斷掌握行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，進(jìn)一步增強了自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。目前，中光學(xué)在投影及顯示領(lǐng)域申請專利多達(dá)60余項，其中發(fā)明專利16項。

    去年，科技投入占營業(yè)收入的4%，新產(chǎn)品銷售占比達(dá)到51%。LD200-SV型LED數(shù)字投影機獲得集團(tuán)公司科技進(jìn)步二等獎。

    好的技術(shù)才可以孕育出好的精品，而好的技術(shù)需要強大的公司背景和資金支持，作為中國兵器裝備集團(tuán)公司光電產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一的中光學(xué)是國內(nèi)唯一一家具有軍工背景的投影機廠商。

    為了進(jìn)一步尋求核心技術(shù)的突破，為國人制造高性價比和高品質(zhì)的投影類產(chǎn)品，中光學(xué)與富士康攜手，實行強強聯(lián)合，充分發(fā)揮中光學(xué)的光學(xué)元器件研發(fā)制造優(yōu)勢、投影技術(shù)及品牌等優(yōu)勢；充分發(fā)揮富士康在研發(fā)、制造、管理和市場等方面的優(yōu)勢，這是一種雙贏戰(zhàn)略，既解決了企業(yè)之間缺乏深層次合作的問題，又尋找出一條應(yīng)對危機的新道。

    去年1月3日，中光學(xué)與富士康“兩條先進(jìn)的投影機生產(chǎn)線”合作項目投產(chǎn)；同年3月，雙方合資成立的中富康數(shù)顯有限公司正式投產(chǎn)運營，既提升了“中光學(xué)·COSTRA”產(chǎn)品的品質(zhì)，又降低了整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本；6月6日，河南省長郭庚茂在中富康數(shù)顯有限公司調(diào)研時，在觀看了多媒體教學(xué)投影機系列產(chǎn)品后，欣然揮毫題詞“精誠合作，大展宏圖”，勉勵企業(yè)堅持創(chuàng)新發(fā)展，把握市場機遇，豐富和完善全省乃至全國的多媒體教育手段，造福學(xué)校造福社會。

    令人欣喜的是，3年來，“中光學(xué)·COSTRA”品牌在國內(nèi)的關(guān)注度不斷上升，并且一步一個腳印地?fù)纹饘儆谧约旱囊粔K天地，國貨精品的名號實至名歸，正在充當(dāng)生力軍。

    加快市場渠道建設(shè)——突出產(chǎn)品差異化競爭

    在投影機品牌競爭的格局上，每年都有新生力量的加入，也有退出市場的傳統(tǒng)強勢品牌；在產(chǎn)品價位上，從不菲的價格，到親民的價位；在渠道上，從以往單一模式，到多元化。

    面對國內(nèi)投影機行業(yè)的快速發(fā)展，廠商的不斷加入，造成整體市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)就會遇到相對的瓶頸。為了能夠立于不敗之地，推差異化產(chǎn)品，做到“物美價廉”成為了中光學(xué)的新策略。

    在投影市場上有這么一句話：“得市場渠道者得天下�！敝泄鈱W(xué)憑借著自身的優(yōu)勢和對外合作優(yōu)勢，加快市場渠道建設(shè)，突出產(chǎn)品差異化競爭，更多地面向政府、教育、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品解決方案，以滿足差異化的用戶需求需求。

    在競爭激烈的市場上，中光學(xué)建立了自己的核心市場團(tuán)隊，然后整合商家、渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供教育系列、工程系列、商務(wù)系列、家庭娛樂系列產(chǎn)品以及智能教室解決方案和服務(wù)，努力走產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化路子。

    中光學(xué)把加快市場銷售渠道建設(shè)擺在了重要位置，不論是在價格競爭力、市場推廣與支持，還是培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、完善售后服務(wù)等方面，都給予了經(jīng)銷商極大的支持，從而幫助自己樹立良好的品牌形象。

    “只有自身市場渠道的日益完善，綜合競爭力不斷增強，才能增加廣大消費者和經(jīng)銷商對‘中光學(xué)·COSTRA’品牌的信心，贏得大家的認(rèn)可。”中光學(xué)集團(tuán)總經(jīng)理王志亮對加強渠道建設(shè)的理解很深。

    實事上，中光學(xué)在渠道建設(shè)上具有一定優(yōu)勢，他們立足河南，輻射全國，在充分發(fā)揮中光學(xué)北京分公司突出作用的同時，重視發(fā)揮好河南投影機營銷團(tuán)隊的積極作用，有了更熟悉本土營銷商、消費者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，使企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面具有低成本優(yōu)勢，從而獨占鰲頭，屢獲大單。

    中光學(xué)北京銷售分公司副總經(jīng)理、黨支部書記董永強告訴記者說：“去年5月，對于新成立的河南投影機營銷團(tuán)隊來說，是一個考驗，但是他們宣稱：在家門口的市場絕不能丟。靠著白手起家，招兵買馬，把隊伍拉起來，主攻河南教育市場，跑遍了全省18個地級市和80多個縣，找到了切入點�！�

    中光學(xué)助力國家教育部“班班通”工程，中標(biāo)省內(nèi)多項教育裝備采購，同時運用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體開展了大規(guī)模營銷推廣活動，努力打造中國光電知名品牌。

    廣大客戶對中光學(xué)投影機的評價：“質(zhì)量可靠，圖像清晰、細(xì)膩，層次感強，無論是用于教學(xué)的教育機型，還是為了商業(yè)演示和移動辦公采買的便攜式投影機，使用起來都很方便。特別是C18系列機型，防塵、散熱的功能十分出色，低噪音，低能耗，安裝、操作也很便捷�！�

    中光學(xué)市場部主任王大治告訴記者說：“國內(nèi)教育投影仍然占據(jù)較大的市場份額，從大量的普教、職教、和成人教育市場，及高中、初中等市場中，中光學(xué)捕捉到了巨大的商機，以教育投影機為主，從而拓展商務(wù)、家用、工程等領(lǐng)域。憑借著在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用以及創(chuàng)新能力等多方面優(yōu)勢，將努力成為國內(nèi)投影機產(chǎn)品強勢品牌和行業(yè)領(lǐng)先者�！�

    民族之魂魄，高遠(yuǎn)之志存。在逆境中成長起來的中光學(xué)將以“智慧開拓光電產(chǎn)業(yè)的無限發(fā)展空間”為使命，以“為人類創(chuàng)造更加精彩的視覺世界”為追求，用專注之精神，科技之創(chuàng)造，不懈之奮斗，不斷致力于提升自身民族品牌的形象與實力，致力代表中國企業(yè)實現(xiàn)中國民族品牌的世界崛起。

    讓我們支持民族投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為“中光學(xué)·COSTRA”品牌助力加油。