專訪宏碁投影機高層：以微笑曲線博弈投影市場

    為了應對市場多變化，宏碁投影機在今年戰(zhàn)略上也有了新的調整，宏碁投影機中國產品部經理劉巍表示。宏碁品牌一直以來的定位是acer微笑曲線，現(xiàn)在會把它應用到投影機中。因為大家多知道，施振榮先生是acer的創(chuàng)始人，微笑曲線是他在1992年為了“再造宏碁”提出的理論，就是指一家公司有生產的工廠，有品牌跟營銷，然后有研發(fā)，他認為中間是生產，兩邊是品牌跟研發(fā)。如果把品牌跟研發(fā)做的很好，那么嘴角會笑的很燦爛，這就是施先生的微笑曲線。

    如今應用到投影機行業(yè)，從宏碁投影機自己的定義來說，業(yè)界看起來，投影機的微笑曲線是底下是商務，就是中低端商務SVGA和XGA，那么兩邊的大部分競爭對手，應該是說教育和工程這兩塊的著力點跟專注度，包括它的推廣及定位。

    而acer投影機微笑曲線，則是WXGA寬屏，兩邊是LED加家用，這是符合acer一直以來的品牌調性，以及是未來的發(fā)展趨勢。因為寬屏大家多很清楚，我認為這是歷史的潮流，不可阻擋。只是現(xiàn)在來說，價格在阻擋，但我相信一定會突破，劉巍表示。

    我們今天在討論，到底XGA和WXGA之間的差價到底是多少？用戶才可以接受。還是說一樣就可以接受�，F(xiàn)在看到歐洲以及其他領先國家市場，WXGA比例達到了40%。其實從我們身邊就可以看得到，比如用的PPT、電腦、電視機、顯示器全部是寬屏的，現(xiàn)在只有一樣顯示還在大量的使用4：3。劉巍表示，這件事情一定要盡快去推動，而且它一定不是成本的問題，是投影廠商對這個市場的認知度不夠清晰，有點漠視消費者的需求。今年預計WXGA投影機市場會占到接近18%，會發(fā)開始發(fā)生巨大的變化。

    另外，LED和家用投影機市場。對于家用投影機市場，大家多知道存在著一些設備安裝以及環(huán)境限制，還有更多的來自于成本，來自于技術升級的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD，它是最新1080P支持3D家用投影機，而且就目前來看，宏碁認為在萬元級以內1080P市場中，宏碁是占據(jù)第一名的。

    在LED市場，宏碁認為LED移動投影機，隨著整個移動互聯(lián)網時代的到來，移動顯示設備是未來一個大的趨勢。在LED領域，宏碁今年推出的K135產品，其擁有500流明亮度。這一流明亮度是一個界線，500流明以上才能叫做真正實用的投影機。500流明界線一旦突破，又做得那么小，而且又是可以用MHL無線連接，這種變化將引領未來趨勢。宏碁以前也有USB無線連接，但只能傳PPT、圖片，不能傳視頻。那就是有點好像是做到了，但還是覺得差一點。

    宏碁今年推出的LED投影機新品，相比競爭對手，最大的差異點在哪里？在無線連接，而且是MHL，就是高清的無線連接。宏碁會把K135產品的定價，或者說媒體報價以及渠道銷售價，會比現(xiàn)有LED投影機產品價格更低。就是說會比競爭對手的第一代產品價格更低，功能比他們更好。宏碁希望能夠帶給更多的消費者使用最新的技術產品。這就是宏碁的微笑曲線，宏碁未來的路就應該在這里。

    對于今年國內投影機市場情況，劉巍表示，預計全年200萬不到。宏碁投影機預期的目標是12萬臺以上，按200萬臺來算，宏碁投影機預計會占到6%的市場份額，比去年大概增長15%到20%之間。今年市場增長預期是13%。宏碁投影機整體速度會超過業(yè)界，而且我們的結構發(fā)生了巨大變化，這是因為微笑曲線，給宏碁投影機渠道帶來了更多盈利空間，同時也會讓消費者更多使用最新產品，這是跟宏碁投影機以往三年最大的區(qū)別。