專訪宏碁投影機(jī)高層：以微笑曲線博弈投影市場

搶先布局 保持領(lǐng)先地位

    7月18日，宏碁主題為“Acer新光源、光影新境界”的2013投影機(jī)媒體發(fā)布會在北京隆重舉行，K132、K135、K335三款高清便攜式LED投影機(jī)新品正式發(fā)布，給時(shí)下持續(xù)火爆的便攜式投影機(jī)市場帶來了更大的沖擊力。會后，宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍、宏碁投影機(jī)全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒、宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理陳星接受了投影時(shí)代網(wǎng)及其他媒體專訪。

    隨著近年來LED投影機(jī)技術(shù)的日趨成熟以及成本降低，如今越來越多的用戶開始接受LED投影機(jī)產(chǎn)品，市場正在逐漸擴(kuò)大，而非只是小范圍。作為在LED投影機(jī)市場耕耘三年以上的宏碁，早已敏銳察覺到這點(diǎn)。

    宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍先生表示，隨著LED投影機(jī)實(shí)用性增強(qiáng)，如今宏碁LED投影機(jī)產(chǎn)品用戶已多元化，客戶包括銀行、大型國企、保險(xiǎn)，各種各樣的類型用戶。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們之前的預(yù)示，只是移動商務(wù)人士、soho一族、年輕發(fā)燒友或者是露營以及開party這些人群。

    而為了滿足日益增長的消費(fèi)者群體，宏碁在今年更是推出了全系列新品，包括K132、K135、K335三款高清便攜式LED投影機(jī)。新一代LED投影機(jī)憑借著高清便攜、移動互聯(lián)正在重新定義便攜投影機(jī)的未來。

    由于LED新光源投影機(jī)使用的范圍越來越廣，宏碁必須在這個(gè)領(lǐng)域做更多的投入，保持宏碁LED投影機(jī)的領(lǐng)先地位。確保做到產(chǎn)品領(lǐng)先其他對手三到六個(gè)月以上，始終保持在第一陣營，甚至第一、第二領(lǐng)先地位，宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍表示。同時(shí)年底宏碁還會進(jìn)行新一輪新品推出，新品有望解決移動電源問題，會讓大家更加期待！

    說道新光源應(yīng)用領(lǐng)域，劉巍還提到了去年推出的混合光源投影機(jī)K520已被應(yīng)用到學(xué)校中，并獲得了用戶好評。而今年宏碁之所以沒有推出混合光源投影機(jī)新品，宏碁投影機(jī)全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒先生表示，就目前來看，在新的激光跟LED搭配沒有更好的效果之前，宏碁是不會盲目跟進(jìn)。因?yàn)�，現(xiàn)在宏碁混合光源技術(shù)已經(jīng)達(dá)到很好了， 除非今年有推出4000流明的混合光源機(jī)器，宏碁會有新的想法。但是依現(xiàn)在水準(zhǔn)，宏碁投影機(jī)已經(jīng)達(dá)到了，宏碁還會繼續(xù)用去年推出的產(chǎn)品繼續(xù)推廣。

    因?yàn)椋�其�?shí)在這種比較高流明的產(chǎn)品中，1500流明和2000流明這種偏商用的機(jī)器，需要花時(shí)間跟。持續(xù)不斷的推新產(chǎn)品，是一個(gè)不太好的商業(yè)模式。因?yàn)�，一款新技術(shù)新產(chǎn)品上市后，市場需要一定周期來培育，用戶需也要有一個(gè)接受過程。對于渠道來說亦是如此，他們推習(xí)慣了這款產(chǎn)品，累積了一定商譽(yù)，不久后你又再推出新品，前一個(gè)產(chǎn)品停產(chǎn)的話，對于渠道商來說是很不利的，宏碁希望商用產(chǎn)品穩(wěn)定和持續(xù)。

線上線下結(jié)合 滿足不同消費(fèi)需求

    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，如今人們的購物方式正在改變。網(wǎng)上商城因?yàn)榭�，價(jià)格惠等優(yōu)勢，吸引越來越多的人參與網(wǎng)購。這也使得中國國內(nèi)投影機(jī)市場正經(jīng)歷新一輪渠道變革，投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷售渠道，宏碁投影機(jī)當(dāng)然也不例外。

    宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍先生表示，宏碁投影機(jī)近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。這于雙方調(diào)性是離不開的，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品包括品牌定位是面向中小型企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。

    以LED移動投影機(jī)為例，產(chǎn)品針對的就是移動商務(wù)人士和個(gè)人消費(fèi)群體，宏碁LED投影機(jī)在京東商城銷量也是業(yè)界最好的。這也正是因?yàn)�，宏碁在近年來不斷持續(xù)推出新品的原因所在，通過積極布局將會為宏碁投影機(jī)帶來更大的市場份額。

    除了與京東商城合作外，線上渠道還包括天貓、蘇寧易購，通過與這些電商合作，不僅滿足更多消費(fèi)者購買多元化，同時(shí)也將會給宏碁帶來新的增長點(diǎn)以及雙方合作互惠性。這也將是宏碁投影機(jī)戰(zhàn)略性營銷策略。

    劉巍表示，宏碁投影機(jī)之所以布局線上渠道，其最終目的就是為了滿足不同用戶的消費(fèi)方式，并不會影響到線下。我個(gè)人認(rèn)為，線上線下是我們?nèi)藶榈陌阉�切割了。時(shí)代步伐不斷在前進(jìn)，用戶的生活方式也在不斷改變，用戶消費(fèi)習(xí)慣也會變得多樣化。我們不要刻意的引導(dǎo)線上一定是對的，線下一定是不對的。因?yàn)橛脩粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)，還是需要到線下體驗(yàn)，投影機(jī)并不像買消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣，覺得性能價(jià)格合適就行，它需要安裝，線上是解決不了的，這就需要用戶到線下渠道商以及集成商那邊得到更多的服務(wù)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 走微笑曲線路線

    為了應(yīng)對市場多變化，宏碁投影機(jī)在今年戰(zhàn)略上也有了新的調(diào)整，宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍表示。宏碁品牌一直以來的定位是acer微笑曲線，現(xiàn)在會把它應(yīng)用到投影機(jī)中。因?yàn)榇蠹叶嘀�道，施振榮先生是acer的創(chuàng)始人，微笑曲線是他在1992年為了“再造宏碁”提出的理論，就是指一家公司有生產(chǎn)的工廠，有品牌跟營銷，然后有研發(fā)，他認(rèn)為中間是生產(chǎn)，兩邊是品牌跟研發(fā)。如果把品牌跟研發(fā)做的很好，那么嘴角會笑的很燦爛，這就是施先生的微笑曲線。

    如今應(yīng)用到投影機(jī)行業(yè)，從宏碁投影機(jī)自己的定義來說，業(yè)界看起來，投影機(jī)的微笑曲線是底下是商務(wù)，就是中低端商務(wù)SVGA和XGA，那么兩邊的大部分競爭對手，應(yīng)該是說教育和工程這兩塊的著力點(diǎn)跟專注度，包括它的推廣及定位。

    而acer投影機(jī)微笑曲線，則是WXGA寬屏，兩邊是LED加家用，這是符合acer一直以來的品牌調(diào)性，以及是未來的發(fā)展趨勢。因?yàn)閷捚链蠹叶嗪芮宄�，我認(rèn)為這是歷史的潮流，不可阻擋。只是現(xiàn)在來說，價(jià)格在阻擋，但我相信一定會突破，劉巍表示。

    我們今天在討論，到底XGA和WXGA之間的差價(jià)到底是多少？用戶才可以接受。還是說一樣就可以接受。現(xiàn)在看到歐洲以及其他領(lǐng)先國家市場，WXGA比例達(dá)到了40%。其實(shí)從我們身邊就可以看得到，比如用的PPT、電腦、電視機(jī)、顯示器全部是寬屏的，現(xiàn)在只有一樣顯示還在大量的使用4：3。劉巍表示，這件事情一定要盡快去推動，而且它一定不是成本的問題，是投影廠商對這個(gè)市場的認(rèn)知度不夠清晰，有點(diǎn)漠視消費(fèi)者的需求。今年預(yù)計(jì)WXGA投影機(jī)市場會占到接近18%，會發(fā)開始發(fā)生巨大的變化。

    另外，LED和家用投影機(jī)市場。對于家用投影機(jī)市場，大家多知道存在著一些設(shè)備安裝以及環(huán)境限制，還有更多的來自于成本，來自于技術(shù)升級的成本降低。如今年年初宏碁推出的H6510BD，它是最新1080P支持3D家用投影機(jī)，而且就目前來看，宏碁認(rèn)為在萬元級以內(nèi)1080P市場中，宏碁是占據(jù)第一名的。

    在LED市場，宏碁認(rèn)為LED移動投影機(jī)，隨著整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，移動顯示設(shè)備是未來一個(gè)大的趨勢。在LED領(lǐng)域，宏碁今年推出的K135產(chǎn)品，其擁有500流明亮度。這一流明亮度是一個(gè)界線，500流明以上才能叫做真正實(shí)用的投影機(jī)。500流明界線一旦突破，又做得那么小，而且又是可以用MHL無線連接，這種變化將引領(lǐng)未來趨勢。宏碁以前也有USB無線連接，但只能傳PPT、圖片，不能傳視頻。那就是有點(diǎn)好像是做到了，但還是覺得差一點(diǎn)。

    宏碁今年推出的LED投影機(jī)新品，相比競爭對手，最大的差異點(diǎn)在哪里？在無線連接，而且是MHL，就是高清的無線連接。宏碁會把K135產(chǎn)品的定價(jià)，或者說媒體報(bào)價(jià)以及渠道銷售價(jià)，會比現(xiàn)有LED投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格更低。就是說會比競爭對手的第一代產(chǎn)品價(jià)格更低，功能比他們更好。宏碁希望能夠帶給更多的消費(fèi)者使用最新的技術(shù)產(chǎn)品。這就是宏碁的微笑曲線，宏碁未來的路就應(yīng)該在這里。

    對于今年國內(nèi)投影機(jī)市場情況，劉巍表示，預(yù)計(jì)全年200萬不到。宏碁投影機(jī)預(yù)期的目標(biāo)是12萬臺以上，按200萬臺來算，宏碁投影機(jī)預(yù)計(jì)會占到6%的市場份額，比去年大概增長15%到20%之間。今年市場增長預(yù)期是13%。宏碁投影機(jī)整體速度會超過業(yè)界，而且我們的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，這是因?yàn)槲⑿η�線，給宏碁投影機(jī)渠道帶來了更多盈利空間，同時(shí)也會讓消費(fèi)者更多使用最新產(chǎn)品，這是跟宏碁投影機(jī)以往三年最大的區(qū)別。