奧維咨詢（AVC）：為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供支撐

    在樂視超級(jí)電視、聯(lián)想電視、小米電視推出后，其價(jià)格、配件、功能成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注和熱議的焦點(diǎn)，但卻另有一批人盯著電腦、打著電話，發(fā)現(xiàn)其背后的核心、關(guān)聯(lián)與沖擊。

    電商大戰(zhàn)期間，消費(fèi)者為低價(jià)雀躍、業(yè)內(nèi)為亂象擔(dān)憂，卻仍有一批人面對(duì)著每日收集的海量數(shù)據(jù)，在研究每一家電商的現(xiàn)狀、問題，分析著電商企業(yè)和行業(yè)的路徑及未來。

    這樣一批忙碌人組成的團(tuán)隊(duì)，就是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及研究機(jī)構(gòu)——咨詢公司。而奧維咨詢（AVC）正是其中的佼佼者，只不過目前單純的數(shù)據(jù)采集和研究已經(jīng)不再是公司唯一業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)咨詢、零售研究、消費(fèi)者研究、商用（B2B）研究、培訓(xùn)咨詢、營銷及投資咨詢、政府咨詢已經(jīng)成為炙手可熱的新興業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍更是覆蓋到黑電、白電、商用顯示、商用空調(diào)、零售、電商等多個(gè)行業(yè)。

    從單純數(shù)據(jù)到產(chǎn)業(yè)鏈研究

    奧維咨詢（AVC）為什么會(huì)在短短六年間，脫穎而出成長為行業(yè)領(lǐng)先的代表企業(yè)，成功地從數(shù)據(jù)采集和分析順利轉(zhuǎn)型，成為覆蓋“全產(chǎn)業(yè)鏈”的研究咨詢機(jī)構(gòu)。最根本的是奧維咨詢（AVC）從成立之初，就樹立起“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念，把服務(wù)客戶作為第一要?jiǎng)?wù)。

    既然強(qiáng)調(diào)的是價(jià)值和服務(wù)，由于現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為上下游難以分割的整體，所以對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究就顯得非常必要。因此，奧維咨詢（AVC）除了保持優(yōu)勢(shì)明顯的零售和市場(chǎng)研究外，還陸續(xù)增設(shè)了渠道策略研究、終端用戶消費(fèi)研究、產(chǎn)品開發(fā)與定位研究、品牌形象研究，涵蓋了家電、商用、渠道、上游等多個(gè)領(lǐng)域，真正形成了覆蓋“全產(chǎn)業(yè)鏈”的研究模式。

    “其實(shí)在我們這個(gè)領(lǐng)域，同類型的公司并不是很多。因?yàn)閿?shù)據(jù)的研究必是連續(xù)性的，需要建設(shè)龐大的底層平臺(tái)，所需的資金和人力就很高。”喻亮星說，“此外，對(duì)行業(yè)的理解、人脈、行業(yè)運(yùn)營規(guī)律等等都將對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成一個(gè)較高的門檻。而這更成為能否幫助企業(yè)進(jìn)行決策咨詢最重要的因素所在�！�

    營銷渠道與模式的變革，不僅使企業(yè)加大了對(duì)數(shù)據(jù)的依賴，還促使企業(yè)把關(guān)注的目光拓展到全產(chǎn)業(yè)鏈。“客戶的需求的變化就是奧維業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的依據(jù)”，喻亮星特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。為此，奧維咨詢（AVC）經(jīng)過調(diào)查研究，確定轉(zhuǎn)型方向，并且通過廣攬專業(yè)人才，培養(yǎng)新的研究人才隊(duì)伍，逐步轉(zhuǎn)型到以數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和研究為基礎(chǔ)，面向“全產(chǎn)業(yè)鏈”的研究咨詢模式。

    基于對(duì)行業(yè)的深刻理解，奧維咨詢（AVC）還獨(dú)家開發(fā)出產(chǎn)品生命周期研究模型、產(chǎn)品定位研究模型、B2B市場(chǎng)研究方法、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣研究模型等多種研究模型。并且把研究應(yīng)用從單純的消費(fèi)電子和家用電器領(lǐng)域，延伸到工業(yè)生產(chǎn)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療衛(wèi)生、交通運(yùn)輸、公共服務(wù)等領(lǐng)域，拓展了咨詢機(jī)構(gòu)跨領(lǐng)域研究應(yīng)用的空間。

    給企業(yè)戰(zhàn)略決策提供支撐

    近兩年，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式，對(duì)傳統(tǒng)家電行業(yè)的思維和觀念屢屢造成沖擊，產(chǎn)業(yè)之間的融合已經(jīng)成為潮流，這引起了奧維咨詢（AVC）掌舵人喻亮星的深刻思考，也促進(jìn)了奧維咨詢（AVC）業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

    “互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，在初期更多是對(duì)心理的沖擊較大。因?yàn)樗鼈儼褌鹘y(tǒng)的營銷模式顛覆了。雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)還沒有對(duì)市場(chǎng)業(yè)績表示憂慮，但其實(shí)心理層面的壓力還是很大的。”喻亮星是這樣看待大數(shù)據(jù)背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的影響的。

    喻亮星告訴記者：“我們的理念是能夠做‘企業(yè)營銷決策的支持者’，為行業(yè)和客戶創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，要做‘企業(yè)營銷決策的支持者’談何容易，但我們盡己所能的行業(yè)和企業(yè)提供最好的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

    “無論是從企業(yè)需求，還是行業(yè)發(fā)展的角度講，數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)業(yè)研究這樣的企業(yè)都是稀缺資源。尤其是在家電行業(yè)發(fā)展到高速廝殺的階段，企業(yè)家們更需要專業(yè)的報(bào)告幫助他們決策。這是奧維咨詢（AVC）能夠高速發(fā)展的最大基礎(chǔ)。” 奧維咨詢（AVC）（AVC）總裁喻亮星說。

    “這極大拓展了我們的發(fā)展空間，并能夠與行業(yè)形成更加全面、深度的合作�！庇髁列钦f，“多年耕耘之下，奧維咨詢（AVC）與眾多家電廠商建立了長久而深度的合作，創(chuàng)維、蘇寧、海爾、TCL、三星、松下、國美、京東方等家電傳統(tǒng)巨頭以及樂視、聯(lián)想等跨界進(jìn)入的家電新銳都是我們的良好合作伙伴�！�

    代表本土咨詢機(jī)構(gòu)走出國門

    經(jīng)過六年的發(fā)展，奧維咨詢（AVC）依托其強(qiáng)大的專業(yè)性屢屢實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，一舉奠定了其在中國家電領(lǐng)域權(quán)威的咨詢公司的品牌地位，成為行業(yè)內(nèi)的典型代表。

    據(jù)了解，2009年奧維咨詢（AVC）成為工信部電子司、運(yùn)監(jiān)局指定研究支持單位，為國家“家電下鄉(xiāng)”政策提供研究支持；2011年， 奧維咨詢（AVC）代表中國數(shù)據(jù)研究行業(yè)走出國門，在日本東京召開“中國平板產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，并設(shè)立日本業(yè)務(wù)辦公室；2012年，奧維咨詢（AVC）和中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境分院達(dá)成戰(zhàn)略合作，為國家“家電節(jié)能補(bǔ)貼”提供政策研究支持。

    “能夠與政府部門進(jìn)行合作，不僅因?yàn)閵W維咨詢（AVC）具備的產(chǎn)業(yè)高度和權(quán)威性，同時(shí)奧維咨詢（AVC）是國內(nèi)本土最大的家電和消電領(lǐng)域的研究咨詢機(jī)構(gòu)，這讓奧維咨詢（AVC）具備了能夠?yàn)檎�府部門提供支持的必要條件�！庇髁列钦f，“而奧維咨詢（AVC）能夠代表本土的研究咨詢機(jī)構(gòu)走出國門，更是體現(xiàn)了我們的實(shí)力和遠(yuǎn)景目標(biāo)�！�

    目前，奧維咨詢（AVC）的家電零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到700多城市，6000多門店；商用顯示監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)也達(dá)到100多家廠商，300多家渠道商/SI；同時(shí)還對(duì)新興渠道電商進(jìn)行監(jiān)測(cè)與研究。奧維咨詢（AVC）研究報(bào)告，不僅可以提供月度研究報(bào)告，而且提供周度數(shù)據(jù)速遞。實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)研究的深度研究與快速展示。

    奧維咨詢（AVC）初創(chuàng)時(shí)期，員工總數(shù)不足20人，經(jīng)過6年的積累與培養(yǎng)，目前已經(jīng)超過100人，并形成高級(jí)分析師為核心的梯次研究團(tuán)隊(duì)，既可以滿足行業(yè)數(shù)據(jù)的提供，又可以為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供行業(yè)分析咨詢。奧維咨詢（AVC）的高速發(fā)展，不僅得到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，也得到社會(huì)投資機(jī)構(gòu)的注意。目前已經(jīng)有券商對(duì)奧維進(jìn)行輔導(dǎo)，開始“新三板”上市的前期準(zhǔn)備。

    喻亮星表示：“上市和做企業(yè)營銷決策的支持者一直是奧維咨詢（AVC）的目標(biāo)。前者是我們的企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)，后者是我們的理念和價(jià)值輸出。雖然離達(dá)成這樣的目標(biāo)還有很長的路要走，但是只要一步一步慢慢行進(jìn)，是一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的�！�