專訪巴可高層：本土化戰(zhàn)略更接中國(guó)市場(chǎng)地氣

    巴可是世界專業(yè)市場(chǎng)上領(lǐng)先的視頻和顯示解決方案供應(yīng)商之一。多年來(lái)，巴可在市場(chǎng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步走來(lái)不僅見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，也成為了用戶心目中最值得信賴的品牌。

    大屏顯示行業(yè)經(jīng)歷了過去十年快速發(fā)展，目前進(jìn)入了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折期。黨和國(guó)家提出了“中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版”的號(hào)召，這對(duì)大屏行業(yè)也是一個(gè)難得的契機(jī)，那么“打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版”的具體戰(zhàn)略概念究竟會(huì)為大屏視聽產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇呢？巴可公司全球副總裁、大中華區(qū)銷售服務(wù)董事總經(jīng)理唐楓先生和巴可大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)蕭楠女士在接受投影時(shí)代網(wǎng)采訪時(shí)說出了自己的看法。

巴可公司全球副總裁、大中華區(qū)銷售服務(wù)董事總經(jīng)理唐楓先生

    首先唐楓表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的新動(dòng)力來(lái)自創(chuàng)新、內(nèi)需和改革，目前中國(guó)工業(yè)化程度與城市化率仍然處于明顯偏低的狀態(tài)，特別是公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域還有巨大的上升空間。

    尤其是十二五計(jì)劃將推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多與文化經(jīng)濟(jì)相關(guān)的應(yīng)用開始采用更高端的投影技術(shù)，用戶對(duì)顯示亮度要求越來(lái)越高，更高流明的投影機(jī)受到青睞。為了迎合市場(chǎng)的這種發(fā)展趨勢(shì)，巴可在去年推出了26,000流明和40,000流明的投影機(jī)，據(jù)悉，在高端的應(yīng)用場(chǎng)景，26,000流明投影機(jī)已成為行業(yè)應(yīng)用的新標(biāo)桿，能夠有效的應(yīng)對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，同時(shí)具有更加出色的畫面表現(xiàn)。而40,000流明投影機(jī)也已經(jīng)應(yīng)用在具有頂級(jí)投影需求的場(chǎng)景中。在最近舉辦的歐洲歌手大賽上，晚會(huì)主背景摒棄了傳統(tǒng)的LED大屏，而是采用28臺(tái)巴可HDQ 2K40，四萬(wàn)流明的投影機(jī)來(lái)做拼接融合，同時(shí)還可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表演，將畫面投射到現(xiàn)場(chǎng)的演出人員服裝商，形成空間立體的畫面感，美輪美奐……這些新的高端應(yīng)用內(nèi)涵的大量的創(chuàng)新元素，更重要的是以新穎的舞臺(tái)表現(xiàn)力吸引到更多的觀眾，提升了活動(dòng)的品牌商業(yè)價(jià)值。

    而這些正是巴可給用戶帶去的核心價(jià)值。

    強(qiáng)化高端市場(chǎng)地位 積極向中端市場(chǎng)滲透

    唐總介紹到，從當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，顯示應(yīng)用更加豐富，形式也趨向更多元化，很多最終用戶的需求開始出現(xiàn)交叉和融合，需要顯示技術(shù)與IT更好的融合，簡(jiǎn)化人為的外部干預(yù)，以更加智能化的方式輕松便捷、快速的操作系統(tǒng)。

    在鞏固高端應(yīng)用的基礎(chǔ)上，巴可發(fā)現(xiàn)中端市場(chǎng)中也出現(xiàn)更多對(duì)高端應(yīng)用的訴求，作為行業(yè)引領(lǐng)者的巴可也正在為中端市場(chǎng)輸入高品質(zhì)顯示解決方案。為此，巴可早在多年前就開始戰(zhàn)略部署，先后收購(gòu)了IPVS, Projectiondesign, AWIND等公司，吸收在特定領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，將AV與IT嫁接融合，再反哺到巴可全線的產(chǎn)品技術(shù)中。因此，我們看到巴可產(chǎn)品更加務(wù)實(shí)、也更貼近使用者的需求。

    以“ClickShare可立享”為例，該產(chǎn)品是巴可面向中端應(yīng)用市場(chǎng)的一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品。以“一鍵式”的操作特點(diǎn)，解決了困擾會(huì)議室多年的演示協(xié)作問題。幾個(gè)小按鈕外加一個(gè)主機(jī)盒子，便能實(shí)現(xiàn)多人演示、畫面無(wú)線傳輸（視頻及音頻）和桌面拓展等諸多功能，

    讓每位演講人輕松應(yīng)對(duì)復(fù)雜的演示場(chǎng)景。更值得一提的是，這款產(chǎn)品的安裝極為簡(jiǎn)便，因此無(wú)需改動(dòng)現(xiàn)有會(huì)議室的布線，可能快速安裝；對(duì)于追求新科技的潮人來(lái)說，絕對(duì)是一款“Must Have”的辦公利器。

    不懼同質(zhì)化，未來(lái)將向網(wǎng)絡(luò)化和可視化方向發(fā)展

    對(duì)于當(dāng)下中端市場(chǎng)所存在的同質(zhì)化問題，蕭楠女士表示，巴可致力于為專業(yè)顯示行業(yè)研發(fā)并推廣更先進(jìn)的技術(shù)和應(yīng)用，同時(shí)也愿意看到行業(yè)百花齊放的局面，有助于幫助整個(gè)行業(yè)更快的發(fā)展。

    對(duì)于當(dāng)下視聽領(lǐng)域，巴可認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化和可視化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，巴可未來(lái)會(huì)迎合這種網(wǎng)絡(luò)化和可視化的發(fā)展趨勢(shì)，并將其作為主要的發(fā)展方向。目前在虛擬仿真、控制室、醫(yī)療顯示、數(shù)字電影以及專業(yè)投影的產(chǎn)品線中，巴可已經(jīng)將“網(wǎng)絡(luò)化”的技術(shù)融入其中，協(xié)作已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)化最前端的技術(shù)，未來(lái)巴可在中端投影機(jī)中也將會(huì)融入“協(xié)作化”的功能。

    兌現(xiàn)本地化承諾 研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)一個(gè)不落

    未來(lái)巴可以大中國(guó)區(qū)為核心的亞洲業(yè)務(wù)在全球的戰(zhàn)略中越發(fā)重要，2012年巴可中國(guó)占全球銷售額接近20%，亞洲地區(qū)的占比更高達(dá)70%。因此為了更好地發(fā)展亞洲市場(chǎng)，巴可也一直在不斷努力讓產(chǎn)品趨于本土化，以更好地滿足中國(guó)及亞洲客戶的需求。

    據(jù)蕭楠介紹，在技術(shù)研發(fā)方面，2011年巴可全球第二個(gè)研發(fā)總部落戶北京，目前團(tuán)隊(duì)擴(kuò)增至30人，并已經(jīng)獲得了16項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利及1項(xiàng)國(guó)際專利，由本地研發(fā)參與的S2K放映機(jī)項(xiàng)目，最先受益的也是中國(guó)用戶。

    技術(shù)實(shí)現(xiàn)本土化，生產(chǎn)更不能落下。自成立投影機(jī)全球第二個(gè)總部以來(lái)，巴可實(shí)現(xiàn)了全線投影機(jī)本地化生產(chǎn)。目前80%投影機(jī)均由本地生產(chǎn)。巴可還非常重視本地人才的培養(yǎng)，據(jù)介紹，2008年巴可將數(shù)字電影的全球培訓(xùn)計(jì)劃帶到中國(guó)，提供3類認(rèn)證培訓(xùn)課程，目前已為行業(yè)輸送了逾1300名認(rèn)證工程師；2013年巴可在中國(guó)啟動(dòng)了專業(yè)顯示系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃年內(nèi)為中國(guó)市場(chǎng)培養(yǎng)200名認(rèn)證工程師。

    隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)顯示價(jià)值的認(rèn)可度不斷提升，巴可影像顯示系統(tǒng)已滲透到越來(lái)越多的行業(yè)中，從中小型會(huì)議室的協(xié)作顯示應(yīng)用，到大型會(huì)議的復(fù)雜投影及顯控，再到神州十號(hào)航天發(fā)射等國(guó)家重要活動(dòng)的整體顯示系統(tǒng)……巴可的身影無(wú)處不在。相信2013年經(jīng)過了精心布局之后的巴可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)散發(fā)出更耀眼的光芒。