大屏行業(yè)新興品牌做新型市場利益的“切割者”

    大屏新興品牌把握市場機遇，要直面多重競爭

    大屏行業(yè)新興品牌所擁有的歷史機遇是空前難得的，但是如何成功的把握住難得的歷史機遇，并在其中成長為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，長期立足于市場競爭的不敗之地，卻并不是一件容易的事情。大屏行業(yè)新興品牌的發(fā)展需要克服一系列的困難，并直面行業(yè)內(nèi)的多種競爭。

    第一、   大屏行業(yè)的新興品牌必須具有明確的戰(zhàn)略觀，在發(fā)展過程中告別發(fā)展初期的“投機性”。不可否認(rèn)，大屏產(chǎn)業(yè)的新興品牌興起的市場基礎(chǔ)是一系列的商業(yè)機遇，對這些機遇的把握成為一些創(chuàng)業(yè)者賺取第一桶金的最佳途徑。但是，單純的機會主義難以支撐一家不斷發(fā)展壯大的公司。大屏行業(yè)新興品牌的市場基點，從單純的把握機會向系統(tǒng)的制定企業(yè)戰(zhàn)略過渡，是大屏新興品牌走向成熟和持續(xù)成功發(fā)展的第一步。

    第二、   大屏行業(yè)新興品牌必須告別“山寨”風(fēng)氣。在業(yè)內(nèi)，很多大屏行業(yè)新興品牌，尤其是液晶顯示和液晶拼接品牌、LED大屏品牌被稱為“山寨”企業(yè)。這固然源于掌控話語權(quán)的強勢企業(yè)的一種宣傳策略，但是更與這些新興品牌自身在核心產(chǎn)業(yè)能力上不足、產(chǎn)品原創(chuàng)價值較低、產(chǎn)品雷同度較高、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊有密切關(guān)系。

    強調(diào)大屏企業(yè)必須具有戰(zhàn)略性眼光，告別市場機會主義的關(guān)鍵一點就是，告別所謂的“山寨”氣息。大屏新興企業(yè)要在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)上下功夫，提升自身的硬實力；同時也應(yīng)在客戶營銷價值點、市場宣傳和軟實力建設(shè)上下功夫，脫離山寨市場的重復(fù)競爭、價格競爭等低層次市場營銷模式。

    對于大屏市場新興品牌的發(fā)展，擺脫山寨習(xí)氣，是最關(guān)鍵的一步，也是最難的一步，需要這些新興品牌充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造創(chuàng)新能力，克服客戶成見、市場成見、行業(yè)成見等多重不利因素。

    第三、   大屏市場新興品牌的發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，必須植根于可靠的市場策略。大屏新興品牌必須在激烈競爭的市場格局中，確立具有自己獨特價值的市場基點，在細分市場、細分區(qū)域或者行業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建自己的堡壘客戶群。

    作為行業(yè)新興的參與者，無論從實力還是風(fēng)險的角度看，都不具備全面的參與行業(yè)市場競爭的實力。那么找準(zhǔn)適合自己的市場切入點，以點帶面的不斷拓展戰(zhàn)績，就成了核心市場策略的最終選擇。新興市場品牌，尤其可以切入那些需求獨特、需求產(chǎn)品供給多元化、新興發(fā)展的應(yīng)用領(lǐng)域、需求低價格產(chǎn)品或者特種高品質(zhì)產(chǎn)品的細分領(lǐng)域，并以此作為自己最主要的市場拓展方向，實現(xiàn)高效率的市場運作。

    第四、   大屏市場新興品牌不應(yīng)懼怕和躲避與行業(yè)巨頭的正面競爭。同在一個行業(yè)生存，大屏行業(yè)的新興品牌與三星三菱這類國際巨頭、威創(chuàng)GQY這類行業(yè)巨頭難免有直接碰面的機會。從長期因素來看，這些品牌之間直接的市場較量不可避免。

    對此，大屏行業(yè)新興品牌一方面不可以急于與其過招，另一方面也不可主動認(rèn)輸氣餒。在市場份額和客戶爭取上，新興品牌處于弱勢的地位不會輕易改變，但是在宣傳和營銷模式、價值訴求的表達和行業(yè)話語權(quán)上卻不可處于弱勢。所謂輸了市場不能輸了氣場。新興品牌們恰恰應(yīng)該具有一種挑戰(zhàn)的精神，甚至主動在項目中與這些國際巨頭競爭，即便不能取勝也要亮出自己的長處，創(chuàng)造屬于自己的行業(yè)存在。

    第五、   新興大屏品牌不應(yīng)作單純技術(shù)路線的局限者。誠然，由于發(fā)展歷程、自身實力和實力積累過程的限制，大屏行業(yè)新興品牌在自身所擁有的技術(shù)、產(chǎn)品和系統(tǒng)方案多樣性上，幾乎沒有優(yōu)勢。甚至，很大一部分品牌就是依托早期專注于推崇某種新技術(shù)或者新應(yīng)用起家的，但是這不應(yīng)該成為大屏行業(yè)新興品牌固守某種技術(shù)路線或者應(yīng)用領(lǐng)域的依據(jù)。

    相反的，大屏行業(yè)新興品牌最應(yīng)該積極發(fā)展更新的技術(shù)領(lǐng)域、產(chǎn)品領(lǐng)域和市場應(yīng)用領(lǐng)域。新興品牌崛起的原因之一就在于新技術(shù)和新應(yīng)用的廣泛出現(xiàn)。一定意義上，求新是新興品牌的本質(zhì)基因之一。新興品牌必須將這個對于傳統(tǒng)品牌最大的優(yōu)勢，不斷的發(fā)揮出來、放大化。

    全球大屏市場正處于一個新技術(shù)和新應(yīng)用的爆發(fā)期，尤其處于大屏顯示和其它技術(shù)應(yīng)用體系快速結(jié)合轉(zhuǎn)化變化的爆發(fā)期。與信息技術(shù)、IT技術(shù)、軟件技術(shù)、智能技術(shù)、管理科學(xué)、傳感技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合結(jié)合是新興品牌和行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)強者共同面對的課題。充分把握這一系列“新”之中的機會，不自己給自己制造“固步自封”的壁壘，是大屏行業(yè)新興品牌發(fā)展壯大的必由途徑。

    第六、   大屏行業(yè)新興品牌要做跨行業(yè)應(yīng)用整合的先驅(qū)。未來大屏行業(yè)的主要市場增長依賴什么呢？主要有兩點，1是國內(nèi)城鎮(zhèn)化的發(fā)展、經(jīng)濟水平的發(fā)展；2是信息化條件下新型應(yīng)用的涌現(xiàn)。其中后者是大屏行業(yè)內(nèi)所有的品牌都不熟悉的領(lǐng)域，也是對于新興品牌而言機遇最大的領(lǐng)域。

    但是，把控大屏行業(yè)在信息技術(shù)條件下的新應(yīng)用，卻需要大屏行業(yè)企業(yè)在自身行業(yè)范疇上能夠自我解放。讓大屏行業(yè)企業(yè)告別傳統(tǒng)的顯示企業(yè)和硬件企業(yè)身份，進入互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、智能技術(shù)、云技術(shù)、軟件技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在產(chǎn)品、硬件和解決方案上全方位拓展開來，在更為開闊的視野下拓展市場范疇、發(fā)展產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，構(gòu)建橫向的產(chǎn)品和解決方案研發(fā)體系，是大屏行業(yè)新興品牌實現(xiàn)快速的、可持續(xù)的崛起，并最終獲得與現(xiàn)有業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)相當(dāng)?shù)氖袌鰧嵙Φ奈ㄒ煌緩健?/P>

    第七、   大屏行業(yè)新興品牌把握機遇、迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，必須建立在明確的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)識的基礎(chǔ)之上。以上提的六點問題是一些實質(zhì)性的具體化問題，但是在更高的層次上，新興大屏企業(yè)如何具有科學(xué)的戰(zhàn)略意識、告別初創(chuàng)期的“小農(nóng)”意識，在企業(yè)發(fā)展中，完成最關(guān)鍵的文化和管理升華過程，沒有捷徑可走，又會因企業(yè)不同而路徑不同。這也是大屏行業(yè)新興品牌獲得持續(xù)市場成功的最難的課題，最基礎(chǔ)的課題，更是沒有公共答案的一個課題，但是也是必須被解答的課題。

    整體上，中國大屏產(chǎn)業(yè)和市場正處于一個歷史上最難得的機遇期。雖然市場風(fēng)險是客觀存在的、困難是巨大而不容忽視的，但是整體市場機遇大于風(fēng)險的判斷短期內(nèi)不會改變。把握好短則5年長則10年的這段歷史機遇期，將是大屏行業(yè)新興品牌取得非凡成就的關(guān)鍵點。