專訪明基：在投影市場以創(chuàng)新應用成為領航者

    2013年5月14日，作為投影機領域的領軍企業(yè)明基在北京推出2013年度投影機新品，發(fā)布了面向商務、教育、家用、工程四大領域共24款投影機新品。發(fā)布會現(xiàn)場還以3D短焦、互動拼接、多點觸控、防塵等技術創(chuàng)新應用展示了明基BenQ在2013年中所要深入的市場方向。無論新品的數(shù)量上，還是產(chǎn)品線的應用覆蓋面上，都顯示出明基投影機要雄霸中國市場的決心。在發(fā)布會結束后，明基電通中國區(qū)總經(jīng)理楊承泰，明基顯示產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃仁宏、明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇三位高層就明基投影機就打好“創(chuàng)新應用”這張牌接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

明基在投影市場以創(chuàng)新應用成為領航者

    明基中國區(qū)總經(jīng)理楊承泰先生向投影時代網(wǎng)記者透露，明基是在21世紀初期切入投影市場，那時可以說是傳統(tǒng)LCD投影技術一統(tǒng)天下的時代 。為避開與日系品牌正面交鋒，明基在初涉投影機產(chǎn)業(yè)時果斷定位DLP數(shù)字光處理技術，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機產(chǎn)品普遍應用于專業(yè)市場和行業(yè)市場之際，明基卻結合自身產(chǎn)品技術特點，獨辟蹊徑開創(chuàng)移動投影之路，把主攻目標則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務客戶。正因為明基果斷選擇了走差異化的技術和市場路線，才成就十年成為DLP陣營第一品牌的目標。

明基中國區(qū)總經(jīng)理楊承泰先生

    截止2012年，明基投影機在全球16個區(qū)域占據(jù)市場份額第一，在中國市場更是連續(xù)三年蟬聯(lián)國內DLP市場冠軍。明基在2012年國內投影機市場排名中名列第三，僅隨愛普生和日立，明基在過去三年中的市場占有率每年都有所小幅上升趨勢，和前二位的差距是不斷在縮小。明基今后還會堅持走“創(chuàng)新應用”的產(chǎn)品發(fā)展路及“差異化”的策略，圍繞著品質、產(chǎn)品、應用等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產(chǎn)業(yè)的制勝之路，進入趕超前二名，爭當?shù)谝弧?/P>

    談到具體戰(zhàn)略，明基會繼續(xù)保持商務市場的優(yōu)勢，全力力拓教育市場。明基方面坦言，目前在國內市場，盡管明基在去年教育市場取得很大的突破，但相對愛普生、日立兩大品牌在教育市場優(yōu)勢，明基還有一定差距，今年圍繞教育市場定義多種細分解決方案，努力在教育市場再創(chuàng)佳績。

    此外，高亮工程市場、并且在家用娛樂市場也要力求突破。在幾年前，明基就明確提出了要做“綜合解決方案”概念的投影機品牌，開創(chuàng)了投影機營銷新模式。今后，明基投影機也將會一直貫徹這一思想，謀求各個細分市場“應用領先”。

    楊承泰宏介紹說，在今后的投影機市場競爭中，只有能夠提供系統(tǒng)的完整解決方案的廠商才能成為最終的勝利者。目前投影機已經(jīng)品牌集中階段，處于盤整期，品牌競爭激烈，牌面比較復雜。排名前五位的品牌將會相對日子好過一些，而排名五名之外的品牌要會辛苦一些。而明基將憑借著在產(chǎn)業(yè)鏈、技術、產(chǎn)品、行業(yè)應用以及創(chuàng)新能力等多方面優(yōu)勢，將努力成為行業(yè)的領航者。

 明基顯示產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃仁宏

    明基顯示產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃仁宏表示，當前，投影機市場已經(jīng)步入了行業(yè)細化應用階段，應用越來越專業(yè)化。對于明基而言，如果想要提供讓行業(yè)用戶滿意的解決方案，不僅要有過硬的行業(yè)技術為保障，更要對應用行業(yè)有著深刻的了解，明基擁有領先和專業(yè)的研發(fā)和推廣團隊，可以基于客戶需求科學地定制專屬方案。此次我們推出的多種細分市場產(chǎn)品解決方案，就是經(jīng)過這幾年的市場的沉淀和積累，將根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，突出更多的細分化的定制版產(chǎn)品。

明基投影產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇

    對于創(chuàng)新應用這個構想，明基投影產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇告訴投影時代網(wǎng)，創(chuàng)新應用不僅僅單指技術上追求極致，而是進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創(chuàng)新型渠道建設，這樣易于普及。

    為了應對市場的多變化，據(jù)黃振宇表示，明基將會重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應用解決方案過渡。其轉變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。這也就是明基要向應用創(chuàng)新及整體解決方案轉型。