樂視：低價入市挑釁傳統(tǒng)電視巨頭

    “這不僅是電視，更是基于大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)�！弊蛱煜挛�，樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬人體育館正式發(fā)布了宣告已久的超級電視。

    樂視雖在1年前就已宣布超級電視計劃，但是具體產(chǎn)品卻始終未露真容。賈躍亭解釋說，在過去的5年中，樂視努力打造“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)系統(tǒng)，而超級電視做為“終端”這個環(huán)節(jié)最重要產(chǎn)品，耗費了416名工程人員，1253天的研發(fā)才最終得以面世。

    樂視昨日發(fā)布的產(chǎn)品包括2款，一是旗艦型產(chǎn)品瞄準客廳電視市場的X60，另一個是普及型產(chǎn)品瞄準臥室電視市場的S40。

    其中主打產(chǎn)品X60搭載驍龍S4 Prime 1.7GHz處理器、2G內(nèi)存、夏普面板、Adreno 320圖形處理器，還內(nèi)置了Letv UI系統(tǒng)，包含營收庫包括9萬集電視劇、5000多部電影、擁有近2000款的Letv Store以及云視頻平臺。

    硬件背后的大計劃

    樂視超級電視最引人注目的是價格。60寸的電視售價6999元，而39寸的普及型產(chǎn)品僅售1999元。新浪科技查閱京東商城等一線電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，主流品牌60寸產(chǎn)品售價均在萬元以上，價格最低的一款夏普60寸液晶電視也在8699元，樂視的售價低于同業(yè)1000~2000左右。

    賈躍亭坦承，硬件的定價只考慮的產(chǎn)品的成本，在初期，定價和成本幾乎持平，毛利非常低，只有通過大量的銷售，才能導致成本的下降，首批發(fā)售將會在1~2萬臺左右。

    對于盈利問題，賈躍亭透露，除了來自硬件的收入，還有付費內(nèi)容收入、廣告收入、應用分成收入。用戶要想觀看樂視獨家的高清內(nèi)容，需要購買內(nèi)容包，價格是490元/年，另外廣告收入也是非常重要的盈利來源，樂視將通過電視銷售廣告，相當于廣告客戶為消費者買單。

    “最近兩年，包括湖南衛(wèi)視在內(nèi)的頂級省級衛(wèi)視，收視率基本在1.5%到2%左右，相當于覆蓋四五百萬的家庭，他們的廣告收入已經(jīng)達到六七十億了�！辟Z躍亭表示，樂視平臺廣告展現(xiàn)力和廣告的效果要比電視好很多，如果超級電視和樂視盒子能夠達到百萬量級就可以顯現(xiàn)出非常大的廣告價值。

    除此之外，賈躍亭還特別談到了Netflix。Netflix是一家美國在線影片租賃提供商，提供超過10萬部DVD電影，訂戶超過2600萬。賈躍亭透露，樂視通過全生態(tài)鏈的布局，能夠成為類似Netflix的重要電影發(fā)行渠道。

    “顛覆者往往是跨界者，逆襲者極有可能是采用互聯(lián)網(wǎng)模式快速創(chuàng)新的新玩家�！辟Z躍亭認為，樂視超級電視擁有多重盈利模式，不再依賴硬件盈利，在營銷上則采用“CP2C”(眾籌營銷)模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶，這對傳統(tǒng)電視廠商來說將是顛覆性的。

    “三星是令人尊敬的偉大企業(yè)之一，但在社會化網(wǎng)絡時代下，以三星為代表的傳統(tǒng)電視廠商們，他們工業(yè)時代的思維和模式必將老去�！彼�在一封內(nèi)部郵件中寫道。

    非小米路徑

    樂視對傳統(tǒng)電視行業(yè)的挑戰(zhàn)，很自然的被外界與另一家快速成長的科技公司小米聯(lián)系起來。小米公司利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑營銷、期貨式的供應和“硬件+軟件+銷售渠道”全流程整合，正挑戰(zhàn)傳統(tǒng)手機廠商的地位。

    賈躍亭并不認為樂視是追隨小米的腳步，他認為，樂視與小米僅在營銷模式上相似，而樂視整體的結構和核心競爭力和小米有非常大的不同。他解釋說：

    第一，樂視是真正的生態(tài)系統(tǒng)，是一個產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。樂視給用戶提供的不單單是硬件，而是一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

    第二，盈利模式不同，小米的利潤主要來自于硬件，而樂視超級電視的利潤未來更多的來自于用戶內(nèi)容付費、廣告收入以及第三方應用分賬。樂視不會搞饑餓營銷，現(xiàn)在樂視盒子已經(jīng)不需要再搶購了，只是預售，避免了用戶一次次的去搶又搶不到，對用戶的傷害。

    第三，優(yōu)勢資源不同。小米確實有非常優(yōu)秀的營銷隊伍，也有非常優(yōu)秀的營銷理念，也取得了非常大的成功，但是小米擁有的是數(shù)百萬的手機用戶，而樂視每日的覆蓋在2500—3000萬之間，月獨立訪問用戶在2.5—3億之間，與硬件公司不是一個數(shù)量級，所以樂視的一個重要課題是將這些用戶轉成大屏(電視)用戶。

    第四，起點不同。小米手機是為屌絲而生的，他通過非常高的性價比來吸引低端的用戶，這是小米非常成功和偉大之處，真正的抓住了一個用戶群體。樂視首先是從高端做起，先做了非常高端的盒子，繼而推出普及型產(chǎn)品�，F(xiàn)在高端人群、意見領袖中至少30%的人已經(jīng)在使用樂視TV的盒子。

    傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)：別成為下一個聯(lián)想!

    一位不愿具名的傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)高管認為，國內(nèi)的電視產(chǎn)業(yè)是多年經(jīng)營沉淀下的格局，這些廠商能夠生存，必然擁有各自的“獨門絕技”，并非任何廠商想要顛覆就能顛覆，在可以預見的將來，樂視都是電視產(chǎn)業(yè)的小角色，難有一席之地。他提示樂視：“別成為下一個聯(lián)想!”

    去年5月，聯(lián)想集團正式進軍智能電視領域，并且發(fā)布了四款K系列的智能電視產(chǎn)品，同時也宣傳在硬件、操控、智能軟件系統(tǒng)上非常領先。

    但是由于定價偏高、渠道基礎薄弱、缺乏家電業(yè)營銷推廣經(jīng)驗以及不具備上游核心零部件自主生產(chǎn)能力，銷售情況一直不盡如人意。雖然聯(lián)想從未公布過智能電視的具體銷量，但是業(yè)內(nèi)人士估計不超過5萬臺。

    家電產(chǎn)業(yè)資深人士劉步塵評價說，樂視電視的優(yōu)勢一方面是內(nèi)容，另一方面是價格。但是，消費者選購電視時很少會考慮內(nèi)容因素，不會因為內(nèi)容不到位而拒絕購買電視，消費者對內(nèi)容的重視，不像是廠家想象的那么重要。

    “另外，樂視與聯(lián)想類似，都選擇了非常窄的銷售渠道，樂視甚至表示不會與蘇寧、天貓、京東商城合作，只會通過自己的樂視商城獨家銷售�！眲⒉綁m認為，銷售渠道太過單一將成為樂視電視的瓶頸。

    長期關注家電產(chǎn)業(yè)的中國電子商會副秘書長陸刃波對新浪科技表示，現(xiàn)在生產(chǎn)一個電視產(chǎn)品是非常簡單的事情，樂視可以做、聯(lián)想可以做，任何一個廠商都可以做，但關鍵是能否真正進入市場，形成市場規(guī)模。

    “目前為止，消費者電視的需求還是停留在最基本的看電視層面。樂視雖然擁有一定優(yōu)勢，要顛覆一個行業(yè)還言之過早�！标懭胁ū硎�，電視正在回歸本質(zhì)，屏幕大，清晰度高，聲音好，未來電視的發(fā)展一定是三屏互動、智能方便，樂視電視還需經(jīng)受時間的考驗。