愛普生“跑馬圈地”布局 挖掘互動投影機市場

    2012對于愛普生投影機來說是動蕩之年，中國團隊核心人員集體出走，優(yōu)質渠道也在不斷流失，這些變化對于愛普生投影機品牌尤為不利。受此影響，愛普生在國內投影機市場也并沒有太多動作，處事較為低調。而面對新的一年，愛普生針對國內投影機市場如何布局依然并不明朗。不過，近日來愛普生在國外動作卻是頻頻，似乎透露出今年的主攻方向。

    1月底，為了更加細分教育互動式投影機，愛普生投影機在美國推出了第一款便攜式互動式短焦投影機BrightLink 436Wi。此次推出的全新互動式短焦投影機BrightLink 436Wi是旗下首款便攜式機器，主要針對高等教育用戶而設計。其用有3000流明亮度，具有WXGA（1280×800）分辨率和3000:1的對比度。為了增加應用便捷性，BrightLink 436Wi提供了雙筆互動，極大滿足了老師與學生的互動性。

    3月初，愛普生在國外推出了最新互動式投影機，包括EB-1400Wi、EB-G6900WU和EB-G6800三款新機型，目前所有機型現(xiàn)已上市。三款新機型均是商務多用途互動式投影機，它們集互動投影、電子白板與會議紙板功能于一身，令會議室或課室變得智能而簡約，再無需器材滿布！其中EB-G6900WU和EB-G6800款機型則屬于工程投影機，但同樣加入了創(chuàng)新型的互動功能。

    3月6日，愛普生在美國宣布，公司已與交互式電子白板的領航者英國普洛米修斯Promethean，公司建立合作伙伴關系，其目的就是為教育用戶提供具有獨創(chuàng)性互動教學模式，將進一步推出互動投影機教學應用。不過，目前所涉及的國家只有美國和加拿大，其他國家尚未涉及。

    3月11日，愛普生再次細化互動式投影機產品線，在美國宣布即將推出全新互動式投影機新品，且將很快陸續(xù)上市，新品包括EB-421i、EB-431i、 EB-426Wi、EB-436Wi、EH-TW550和EB-W16SK六款新機種。此次發(fā)布的新品，除涉及傳統(tǒng)商教市場，還延伸到了3D家用投影機市場。

    愛普生近期密集發(fā)布多款互動式投影機新品，且涉及領域也從原有的商教市場，擴充到了家用及工程領域，似乎可以看出愛普生投影機今年主攻的方向——互動式投影機市場。希望通過此舉能夠占得先機，培養(yǎng)更多消費者對自身的忠誠度，這樣可以保證市場成熟使自己能夠取得領先的位置。

    而之所以選擇主攻互動式投影機市場，恐與目前投影機市場現(xiàn)狀有關。如今無論是國內投影機市場還是國外投影機市場，都是多品牌混戰(zhàn)的時代，產品不僅同質化日趨嚴重，價格也在逐年下滑，利潤也越來越薄。

    為了保證銷量與利潤保持平衡，多數廠商開始發(fā)掘新領域，如高端工程投影機和新光源投影機市場，成為了近年來DLP廠商的主攻兩大市場，且加入的品牌也越來越多，競爭也隨之加劇。對于一向注重利潤的日系品牌來說，愛普生投影機能夠爭搶的也就是高端工程投影機，新光源領域愛普生尚未有自己的技術，競爭力不足。但是面對前有傳統(tǒng)日系品牌松下、索尼等品牌，后有DLP技術的強大陣營，愛普生要想從中獲得滿意的份額，幾乎不易實現(xiàn)。

    此外，投影機市場雖然已經發(fā)展數十年，但是主要市場依然依賴于教育市場，這也是各廠商必爭之地。而隨著近年來短焦投影機搭配電子白板的興起，短焦投影機成為了教育用戶親睞的對象，各大廠商加緊布局短焦投影機產品線，將其當著有利競爭“武器”。

    而由于短焦投影機發(fā)展速度之快是出乎多數投影廠商意料之外，愛普生同樣也是，并未跟上發(fā)展的腳步，在短焦投影機布局上有些失策。再加上DLP投影機價格優(yōu)勢，要想獲得較好成績也并非易事。

    由此，愛普生在認清當下投影機市場情況下，以及結合自己處在的位置。選擇了適合于自己認為易走的路——互動式投影機市場。其加快了步伐，以便在今年保持原有市場占有率外，能夠實現(xiàn)新的增長點。不過，愛普生如此頻繁動作似乎是掀起了跑馬圈地模式。

    分析認為，由于目前互動式投影機市場競爭還不激烈，愛普生采用跑馬圈地并非不妥，尤其是眾多品牌也同樣如此加入到行業(yè)競爭中來，但是如果忽略了對產品的要求，即便現(xiàn)在獲得很大的市場份額和利潤，但隨時可能被后來者超越。同時，過于關注市場占有率忽略內功，企業(yè)生存的危機則不可避免。