市場(chǎng)觀察：簡(jiǎn)析2013年投影機(jī)廠商戰(zhàn)略布局

明基：創(chuàng)新應(yīng)用 精細(xì)化經(jīng)濟(jì)型解決方案

    2012年受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，投影機(jī)行業(yè)在整年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，各投影廠商有喜也有憂。而隨著2013新的一年到來，廠商也要開始新的戰(zhàn)略布局，除穩(wěn)固已有地位外，還要應(yīng)對(duì)這風(fēng)云變幻的投影機(jī)市場(chǎng)。投影時(shí)代網(wǎng)通過近來各廠商所發(fā)布的新品及動(dòng)向，簡(jiǎn)要分析2013年一些投影廠商的策略調(diào)整。

    2012年明基憑借其“創(chuàng)新應(yīng)用”的產(chǎn)品發(fā)展路及“差異化”的策略，在整年基本上完成了市場(chǎng)預(yù)期，累計(jì)出貨量大概19萬臺(tái)左右，應(yīng)該處于市場(chǎng)前三的位置。而隨著新的一年的到來，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多變化，明基又將如何布局？

    據(jù)黃振宇表示，明基將會(huì)重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應(yīng)用解決方案過渡。其轉(zhuǎn)變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。這也就是明基要向應(yīng)用創(chuàng)新及整體解決方案轉(zhuǎn)型。

    這也從近年明基陸陸續(xù)續(xù)上市的新品商務(wù)投影機(jī)可以看出。從去年年尾開始，明基先后發(fā)布了一系列采用TI DDP4421方案的“新5系”商務(wù)投影機(jī)，這是新一代芯片的首次大規(guī)模商業(yè)化運(yùn)用，足足領(lǐng)先其他品牌3-6個(gè)月。隨后在此新平臺(tái)上，又發(fā)布了無線商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用的6系列，以及網(wǎng)絡(luò)投影新3D創(chuàng)新應(yīng)用的7系列和互動(dòng)教學(xué)創(chuàng)新應(yīng)用的8系列商教投影機(jī)。新品在保持原有性價(jià)比的同時(shí)搭載了很多先進(jìn)功能，如3D兼容性、智能省電、6500小時(shí)燈泡壽命、無線投影、網(wǎng)絡(luò)投影、接口擴(kuò)展性等，令明基投影機(jī)在高度同質(zhì)化，高度低價(jià)導(dǎo)向的商務(wù)市場(chǎng)脫穎而出。

    除了推出創(chuàng)新應(yīng)用商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，明基還推出了多款經(jīng)濟(jì)型解決方案。如去年10月推出了一款全高清3D家用投影機(jī)W1070，為那些夢(mèng)想組建屬于自己的私人高清3D影音迷帶來了最佳的經(jīng)濟(jì)型解決方案。隨后，明基針對(duì)小戶型用戶，推出了具備短焦功能的全高清3D家用投影機(jī)W1080ST，滿足了不同用戶使用需求。

    而就在近日，明基在美國(guó)還發(fā)布了其最新高亮度工程投影機(jī)SH940，該機(jī)具備全高清1080P分辨率，安裝靈活，采用裝備先進(jìn)的HQV™好萊塢品質(zhì)影像處理技術(shù)，可為您呈現(xiàn)100%點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、絕不失真的精細(xì)畫質(zhì)，在大空間中的表現(xiàn)更是出類拔萃。

    該款機(jī)型除了性能配置強(qiáng)悍外。為了降低能源成本，省電功能，在非活動(dòng)狀態(tài)下，明基SH940投影機(jī)可保持最小0.5W的待機(jī)功耗，這一項(xiàng)節(jié)能環(huán)保的技術(shù)進(jìn)步對(duì)早期投影機(jī)產(chǎn)品而言曾經(jīng)是巨大的挑戰(zhàn)，可幫助用戶降低能源開銷與使用成本。而據(jù)明基美國(guó)公司透露，SH940現(xiàn)在的建議零售價(jià)為3999美元，約合人民幣24884元，整體性價(jià)比積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    于此同時(shí)，明基還將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會(huì)為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向整體解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

松下：發(fā)力新光源 看重高利潤(rùn)

    自從2009年松下投影機(jī)于東方中原分手之后，這三年間，雖然其在工程投影市場(chǎng)有一些偶爾有一些聲音，但整體投影產(chǎn)品線都給人一種“處于邊緣者”的角色。反而，這幾年間，日系其他幾個(gè)品牌，愛普生、日立、索尼等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是風(fēng)聲水起。

    或許正是看到這樣的現(xiàn)狀，松下公司在2012年決定打響國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)“最后的戰(zhàn)役”。去年，松下公司重拳出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出多達(dá)60款的產(chǎn)品，分為工程和商教兩類，產(chǎn)品線覆蓋各個(gè)層面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機(jī)的相關(guān)業(yè)務(wù)，并于今年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個(gè)品牌的投影機(jī)業(yè)務(wù)。

    然而，2012年松下本希望通過收購(gòu)三洋，借助其渠道資源上位中國(guó)投影市場(chǎng)老大之寶座。但事與愿違，松下+三洋的組合并沒有達(dá)到1+1>2的目的。反而從整個(gè)2012年來看，松下和三洋并沒有在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)有多大的起色。

    受此影響，松下不得不重新調(diào)整市場(chǎng)策略，在2012年開始發(fā)力新光源市場(chǎng)，發(fā)布多款混合光源投影機(jī)新品，以此尋找新的突破口。在2013年松下更是乘勝追擊，于日前在美國(guó)市場(chǎng)一口氣發(fā)布了六款新混合光源投影機(jī)，亮度也均提升了500流明，可見松下對(duì)于新光源領(lǐng)域態(tài)度也開始漸漸靠攏，或?qū)⒊蔀?013年主推系列。

    究其原因？恐與其目前狀況所至。自2011年以來，松下一直難以擺脫“虧損”二字，松下不得不持續(xù)瘦身，進(jìn)行多項(xiàng)資產(chǎn)出售和裁員。據(jù)外媒報(bào)道，松下新社長(zhǎng)津賀一宏正在決定松下電器將會(huì)繼續(xù)剝離哪些業(yè)務(wù)，具體方案將于3月公布。津賀一宏計(jì)劃把松下電器的業(yè)務(wù)數(shù)量削減1/3，讓公司專注于那些利潤(rùn)率最高的業(yè)務(wù)。根據(jù)津賀一宏的重組計(jì)劃，松下可能關(guān)閉那些運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率低于5%的業(yè)務(wù)。

    而由于如今，投影機(jī)市場(chǎng)已是多品牌混戰(zhàn)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。投影機(jī)市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品本身價(jià)格逐年的下滑，利潤(rùn)越來越薄，為了尋找更好的商機(jī)。新光源投影機(jī)成為了又一個(gè)新藍(lán)海，且利潤(rùn)高于傳統(tǒng)機(jī)型。之所以積極布局國(guó)外市場(chǎng)，也是那邊的消費(fèi)理念有關(guān)，易于接受新事物。同時(shí)，通過采用這種方式，以彌補(bǔ)總體投影機(jī)利潤(rùn)達(dá)到平衡點(diǎn)。

卡西歐：不再單買產(chǎn)品 提供獨(dú)特解決方案

    卡西歐投影機(jī)自進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)以來，一直保持著低調(diào)，其無論是在媒體的關(guān)注報(bào)道中，還是在渠道端都很難看到和聽到卡西歐投影機(jī)的消息，是否一直處于隱蔽狀態(tài)，渠道體系也不明朗，無論在網(wǎng)絡(luò)媒體上還是平面媒體上也很難尋覓到她的身影，這實(shí)在很難琢磨卡西歐對(duì)投影產(chǎn)品線的意圖。

    但是卡西歐每年均在不斷發(fā)布旗下混合光源投影機(jī)新品。時(shí)至2013年，卡西歐是否依然保持原有低調(diào)策略？很是讓人猜不透。不過，近日投影時(shí)代網(wǎng)從國(guó)外了解到卡西歐或許今年有所改變，至少在產(chǎn)品端上。

    據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，作為數(shù)字投影行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者卡西歐，其看好公共顯示與數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用市場(chǎng)，所以推出了兩個(gè)系統(tǒng)解決方案Convex系統(tǒng)與投影迭加系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)單一投影機(jī)很難實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用方式。

    卡西歐投影迭加系統(tǒng)由兩個(gè)投影機(jī)進(jìn)行吊頂安裝實(shí)現(xiàn)，分為XJ-SK600和XJ-SK650兩個(gè)系統(tǒng)，其中SK600系統(tǒng)中采用的是XJ-M250投影機(jī)，具有3000 ANSI流明亮度，1800:1對(duì)比度和WXGA分辨率。SK650系統(tǒng)則采用XJ-H2600投影機(jī)，具有3500 ANSI流明亮度，1400:1對(duì)比度和WXGA分辨率。Convex系統(tǒng)則可與投影迭加系統(tǒng)結(jié)合，提供靈活性更強(qiáng)的應(yīng)用。

    據(jù)美國(guó)卡西歐商務(wù)投影機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理 Matt Mustachio說：“作為數(shù)字投影技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，我們不斷在開發(fā)新的應(yīng)用，來滿足不斷變化的數(shù)字投影/標(biāo)牌行業(yè)應(yīng)用需求。此次推出的最新系統(tǒng)解決方案提供了一系列功能，同時(shí)結(jié)合創(chuàng)新的技術(shù)，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為數(shù)字投影/標(biāo)牌行業(yè)提供量身定制的解決方案，助客戶提高效率并精簡(jiǎn)成本�！�

    而從卡西歐此次發(fā)布的新品來看，其正在開始轉(zhuǎn)型，在今年除了繼續(xù)推新光源投影機(jī)產(chǎn)品外，卡西歐也逐漸向整體解決方案過渡，且會(huì)細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，打出差異化策略，避開那些已有涉及的市場(chǎng)份額。未來或?qū)⒁巡辉趩钨I產(chǎn)品，提供整體性價(jià)比解決方案為主。

日立：強(qiáng)化液晶投影 加入DLP尋求新突破

    自DLP進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)以來，其正逐漸蠶食以日系品牌為主導(dǎo)的液晶陣營(yíng)，這也從這幾年不斷有日系品牌推出投影機(jī)市場(chǎng)得到了很好的驗(yàn)證。而隨著越來越多的新DLP陣營(yíng)廠商加入，日系品牌已有地位正不保，如日立投影機(jī)，在今年其又將有布局呢？

    在近幾年，日立憑借著與鴻合科技的合作，其在前兩年甚至被推到了中國(guó)是老大的地位，一時(shí)間，鴻合和日立投影機(jī)這種高度無縫合作的關(guān)系，成為業(yè)界的廣泛的關(guān)注的焦點(diǎn)。

    不過，隨著鴻合科技旗品牌戰(zhàn)屢不斷調(diào)整，從之前只專注代理，慢慢在轉(zhuǎn)型到自有品牌產(chǎn)品線的布局。在2012年秋天，鴻合牌DLP短焦投影機(jī)更是亮相2012年昆山普教展，這是鴻合牌投影機(jī)首次全面公開的亮相，這也預(yù)示著日立投影機(jī)不再是鴻合科技的唯一。

    而為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，日立麥克賽爾株式會(huì)社和日立民用電子株式會(huì)社日前作出決定，將日立民用電子旗下的液晶投影機(jī)業(yè)務(wù)于2013年6月末之前移交給日立麥克賽爾。日立麥克賽爾將發(fā)揮其在光學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和銷售綜合優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)液晶投影機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步強(qiáng)化和高收益化。

    此次接管液晶投影機(jī)業(yè)務(wù)后，日立麥克賽爾將發(fā)揮其在既有光學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、以及日立在液晶投影機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和銷售綜合優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)液晶投影機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步強(qiáng)化和高收益化，并努力開創(chuàng)新事業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。

    除此之外，日立還在產(chǎn)品線上有了新的布局。1月底，日立在美國(guó)宣布即將推出有史以來第一次采用德州儀器DLP顯示技術(shù)新商教投影機(jī)產(chǎn)品，包括CP-DX300和CP-DX250兩款新機(jī)型。它們結(jié)合DLP最新顯示技術(shù)，能夠提供高質(zhì)量圖像輸出以及節(jié)能等特性，同時(shí)也為用戶帶來更具性價(jià)比的解決方案。

    之所以推出DLP產(chǎn)品，其主要是原于近年來TI和自己合作伙伴針對(duì)高教市場(chǎng)推出的3D、超短焦、互動(dòng)等新技術(shù)，滿足高教用戶的多樣化的需求，可以說在高教投影機(jī)產(chǎn)品的換代中，DLP陣營(yíng)品牌豐富、價(jià)格更低的特性也將有助于DLP產(chǎn)品利用換機(jī)空隙向3LCD技術(shù)已有陣地發(fā)起沖擊。日立此時(shí)選擇加入DLP陣營(yíng)，恐是借助DLP市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，來提升市場(chǎng)占有率。如果一旦試水成功，未來還會(huì)推出更多的DLP投影機(jī)新品。