部分日系投影機企業(yè)難獲經銷商“芳心”

    “對于經銷商來說，代理品牌的好壞，直接關系到經銷商的定位和利潤空間。如今投影機發(fā)展還不夠成熟，如何尋找一個好的合作伙伴，是我一直關注的問題�！遍L沙一位投影機經銷商代表趙彬說道。

    針對經銷商在選擇投影機品牌代理的問題，記者通過各種形式深入了解了經銷商都代理了哪些投影機品牌、在選擇代理時又有哪些要求、對品牌代理是怎樣的態(tài)度等。

    上海萬律總經理李靖告訴投影時代網，目前投影市場是一個多元化品牌的時代，萬律總是在選擇最適合自己品牌和產品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機，到現(xiàn)在選擇成為宏碁家用消費領域投影機、ASK高亮工程投影機的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現(xiàn)。

    昆明品臣商貿公司經理鄒江南也向投影時代網表示，近年來投影機已不再是高利潤的代表，尤其在SVGA產品不斷擊破價格底限，投影機渠道紛紛被迫卷入價格混戰(zhàn)。在經濟本就不景氣的時期，盈利能力的下降成為投影機渠道面對的難題。

    為了更好的應對市場變化，昆明品臣公司也在做一些調整，那就是選擇些注重價值的新投影品牌的合作。比如今年準備選擇做理光投影機，理光投影機是作為剛進入的品牌，理光投影機在光機以及鏡頭等投影核心技術上有一定優(yōu)勢，其產品性能應該有一定競爭力。能更好的凸顯產品差異化，提升產品附加值。此外，相對于來說價格還沒有其他品牌透明，這對于價格調控也會好操作一些�？傊�，公司選擇理光就是一個機會的開始。

    “商務零售市場低迷，對于一些中小型企業(yè)投影機經銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統(tǒng)有限責任公司經理曹立華如此向投影時代網表示。

    “日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領域沉淀十余年。” 曹立華如是說道。為了更好的應對市場的變化，我們也在轉型和調整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學內容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經和一家英國3D軟件演示方案公司達成代理合作，今后會把側重點放在3D教學軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

    記者在采訪中了解到，許多代理商不管是出于企業(yè)自身發(fā)展水平的考慮還是投影市場競爭過于殘酷的現(xiàn)實考慮，眾多企業(yè)選擇了比傳統(tǒng)渠道利潤高很多的工程渠道。事實上，投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調整戰(zhàn)略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

    另據投影時代網獲悉，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調自己品牌定位，調整和選擇更符合自己的廠商和產品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。

    投影時代網點評：對于代理的品牌有利可圖是經銷商最大的動力。從另一個角度看，經銷商就是投影機生產企業(yè)的“衣食父母”，企業(yè)應該盡可能的為經銷商讓利。但是一些日系投影機品牌由于想實現(xiàn)更雄偉目標，想繞開一些傳統(tǒng)核心投影機代理商，自己掌控整個渠道鏈，從而導致渠道商和品牌值之間的裂痕在加大。

    一位業(yè)內人士告訴投影時代網，目前投影機經銷商會很理性，不會只一味只尋找愛普生、日立、三洋、松下等日系投影品牌作為合作伙伴，因為現(xiàn)在這些日系產品出廠價就比DLP企業(yè)貴得多，到達經銷商環(huán)節(jié)時，已“油水”不多，自然難入經銷商“法眼”。而明基、宏碁、奧圖碼、理光、麗訊、雅圖、優(yōu)派等新貴投影品牌已經成為眾多代理商熱捧的品牌。