部分日系投影機(jī)企業(yè)難獲經(jīng)銷商“芳心”

    “對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，代理品牌的好壞，直接關(guān)系到經(jīng)銷商的定位和利潤(rùn)空間。如今投影機(jī)發(fā)展還不夠成熟，如何尋找一個(gè)好的合作伙伴，是我一直關(guān)注的問(wèn)題。”長(zhǎng)沙一位投影機(jī)經(jīng)銷商代表趙彬說(shuō)道。

    針對(duì)經(jīng)銷商在選擇投影機(jī)品牌代理的問(wèn)題，記者通過(guò)各種形式深入了解了經(jīng)銷商都代理了哪些投影機(jī)品牌、在選擇代理時(shí)又有哪些要求、對(duì)品牌代理是怎樣的態(tài)度等。

    上海萬(wàn)律總經(jīng)理李靖告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前投影市場(chǎng)是一個(gè)多元化品牌的時(shí)代，萬(wàn)律總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來(lái)做。從合作多年一直沒(méi)有改變的索尼投影機(jī)，到現(xiàn)在選擇成為宏碁家用消費(fèi)領(lǐng)域投影機(jī)、ASK高亮工程投影機(jī)的全國(guó)總代理。萬(wàn)律每次選擇合作品牌都是追求價(jià)值體現(xiàn)。

    昆明品臣商貿(mào)公司經(jīng)理鄒江南也向投影時(shí)代網(wǎng)表示，近年來(lái)投影機(jī)已不再是高利潤(rùn)的代表，尤其在SVGA產(chǎn)品不斷擊破價(jià)格底限，投影機(jī)渠道紛紛被迫卷入價(jià)格混戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)本就不景氣的時(shí)期，盈利能力的下降成為投影機(jī)渠道面對(duì)的難題。

    為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，昆明品臣公司也在做一些調(diào)整，那就是選擇些注重價(jià)值的新投影品牌的合作。比如今年準(zhǔn)備選擇做理光投影機(jī)，理光投影機(jī)是作為剛進(jìn)入的品牌，理光投影機(jī)在光機(jī)以及鏡頭等投影核心技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品性能應(yīng)該有一定競(jìng)爭(zhēng)力。能更好的凸顯產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品附加值。此外，相對(duì)于來(lái)說(shuō)價(jià)格還沒(méi)有其他品牌透明，這對(duì)于價(jià)格調(diào)控也會(huì)好操作一些。總之，公司選擇理光就是一個(gè)機(jī)會(huì)的開始。

    “商務(wù)零售市場(chǎng)低迷，對(duì)于一些中小型企業(yè)投影機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)影響不少”。上海怡天計(jì)算機(jī)通信系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)理曹立華如此向投影時(shí)代網(wǎng)表示。

    “日子不好過(guò)，但也要堅(jiān)持下去。畢竟在這一領(lǐng)域沉淀十余年�！� 曹立華如是說(shuō)道。為了更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，我們也在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，那就是加強(qiáng)在“軟實(shí)力”包裝。在接下來(lái)公司將重點(diǎn)力拓3D教學(xué)內(nèi)容，與3D投影機(jī)一起捆綁式銷售。目前，已經(jīng)和一家英國(guó)3D軟件演示方案公司達(dá)成代理合作，今后會(huì)把側(cè)重點(diǎn)放在3D教學(xué)軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

    記者在采訪中了解到，許多代理商不管是出于企業(yè)自身發(fā)展水平的考慮還是投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于殘酷的現(xiàn)實(shí)考慮，眾多企業(yè)選擇了比傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)高很多的工程渠道。事實(shí)上，投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷角色。

    另?yè)?jù)投影時(shí)代網(wǎng)獲悉，越來(lái)越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡(jiǎn)單做過(guò)去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。

    投影時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：對(duì)于代理的品牌有利可圖是經(jīng)銷商最大的動(dòng)力。從另一個(gè)角度看，經(jīng)銷商就是投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的“衣食父母”，企業(yè)應(yīng)該盡可能的為經(jīng)銷商讓利。但是一些日系投影機(jī)品牌由于想實(shí)現(xiàn)更雄偉目標(biāo)，想繞開一些傳統(tǒng)核心投影機(jī)代理商，自己掌控整個(gè)渠道鏈，從而導(dǎo)致渠道商和品牌值之間的裂痕在加大。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前投影機(jī)經(jīng)銷商會(huì)很理性，不會(huì)只一味只尋找愛(ài)普生、日立、三洋、松下等日系投影品牌作為合作伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在這些日系產(chǎn)品出廠價(jià)就比DLP企業(yè)貴得多，到達(dá)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)時(shí)，已“油水”不多，自然難入經(jīng)銷商“法眼”。而明基、宏碁、奧圖碼、理光、麗訊、雅圖、優(yōu)派等新貴投影品牌已經(jīng)成為眾多代理商熱捧的品牌。