樂視張志偉：超級電視不搞饑餓營銷

    近期，小米公司身陷數(shù)重危機，甚至有網(wǎng)友質(zhì)疑其搶購頁面造假，引發(fā)大量“米粉”關(guān)注。與小米在電視領(lǐng)域同臺PK的樂視，也將于今日中午12點開售新品超級電視 S50，2499元的低價，擊穿了電視行業(yè)42寸的價格體系，首日預(yù)約量即超過11萬。而1萬臺的現(xiàn)貨量，難免也有“饑餓營銷”之嫌。對此，樂視TV副總裁張志偉表示，超級電視絕不搞饑餓營銷，10月22日1萬臺S50現(xiàn)貨售罄之后，樂視商城將直接進入預(yù)售模式。

    互聯(lián)網(wǎng)公司從做手機、到做電視，越來越多的領(lǐng)域被互聯(lián)網(wǎng)勢力所涉足，并已成為一種新的趨勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司因多采用網(wǎng)上直銷的模式，價格上更具優(yōu)勢，但是在營銷上，也陷入了怪圈。此前，以“饑餓營銷”聞名的小米公司的紅米手機，被質(zhì)疑大量現(xiàn)貨被從線下銷售給了渠道經(jīng)銷商，渠道商再通過加價銷售，用戶很難享受到所謂的“低價”。

    對于與小米在智能電視領(lǐng)域同臺PK的樂視TV，今日即將進行1萬臺超級電視S50的發(fā)售，僅首日即11萬的預(yù)約量，使超級電視難免也有“饑餓營銷”之嫌。對此，樂視TV 張志偉表示，互聯(lián)網(wǎng)時代，“饑餓營銷”本質(zhì)是營造一種“奇貨可居”的勢態(tài)，維持一個有利于供應(yīng)方的價格體系，提高消費者對產(chǎn)品的預(yù)期�！梆囸I營銷”表象是細分市場的需求旺盛，而其實質(zhì)是供應(yīng)鏈整合能力相對不足，供應(yīng)無法持續(xù)保證。樂視TV則堅決摒棄“饑餓營銷”，將持續(xù)生產(chǎn)與持續(xù)預(yù)售相融合，取代分批次限量搶購，讓產(chǎn)品能夠全流程直達用戶。超級電視S50將在首批1萬臺現(xiàn)貨預(yù)約購買完成后，立即轉(zhuǎn)入持續(xù)預(yù)售模式，購買和支付通道將長期開放，消費者無須預(yù)約和搶購，可直接付款下單。在這一過程中，樂視TV根據(jù)對產(chǎn)能的精確判斷，可讓消費者在下單時獲知供貨周期，發(fā)貨順序則按照支付順序，確保營造公平的買賣環(huán)境，以實現(xiàn)訂單驅(qū)動式供應(yīng)。

    “對于消費者而言，無論消費者何時來樂視商城購買超級電視，均可以買到，只是等待時間不同而已。在這種CP2C模式下，通過用戶的驅(qū)動，將永無饑餓，并且我們的覆蓋區(qū)域也已經(jīng)達到172個城市，盡可能的覆蓋更多的地區(qū)，決不搞地域歧視。”張志偉說。

    據(jù)悉，此前推出的超級電視旗艦型產(chǎn)品X60在首批現(xiàn)貨售罄后，就直接轉(zhuǎn)入了預(yù)售模式，由于預(yù)購的人數(shù)眾多，發(fā)貨周期一度延至3周后發(fā)貨，而樂視TV通過提高生產(chǎn)效率、新增煙臺富士康生產(chǎn)線、優(yōu)化物流體系等措施，在銷售持續(xù)火爆的情況下，將發(fā)貨周期縮至一周內(nèi)發(fā)貨。而此次發(fā)售S50，也將延續(xù)此種模式。對于S50的發(fā)貨周期。張志偉稱，1萬臺現(xiàn)貨，將在1周內(nèi)發(fā)貨，而根據(jù)目前的產(chǎn)能、物流情況，當日的預(yù)購用戶，預(yù)計在支付完成后的1周后發(fā)貨、2周內(nèi)發(fā)完。