2499元的TV都嫌貴 年輕消費者到底在想什么？

    近日，樂視發(fā)布了一款50寸的智能電視樂視S50，售價僅2499元。此產(chǎn)品的出現(xiàn)打破了彩電產(chǎn)品的價格底線。如此低價位的產(chǎn)品，可謂是業(yè)界首款。樂視S50售價如此實惠，消費者會不會買賬呢？對此，筆者近日走訪了北京的多家賣場，和賣場銷售人員還有賣場中的消費者進行了近距離的接觸，聊了聊這款超低價的大屏電視。賣場中的很多促銷員均表示并不知道這款產(chǎn)品，同時，在賣場中的消費者僅有小部分年輕消費者知道樂視超級電視，它們和賣場銷售人員一樣，均對這款大屏智能電視并不感冒。

    如果說賣場銷售人員不喜歡這款電視，可能是因為提成等原因的話。那么，為什么年輕消費者對它也不感興趣呢？這其中很大一部分原因是年輕消費者在消費時越來越理性，有時候，對于市場中的新產(chǎn)品抱有觀望態(tài)度，在選購大家電產(chǎn)品的時候更加謹慎。

    筆者在于賣場與消費者們的溝通中發(fā)現(xiàn)，很多消費者表示可能會觀望，如果畫質(zhì)不錯，售后有保障，價格這么實惠的話可能會入手。不過，其中有兩位消費者的回答比較有意思。一位女性消費者在被問及“如果有一款50寸的新品大屏智能電視，售價僅2499元，您是否會選購嗎？”表示自己“不會采買”，稱“既然有這么便宜的電視，那以后肯定會有更便宜的，自己會觀望，暫時不會買，要買也只會入手傳統(tǒng)家電廠商的產(chǎn)品”；另一位男士也表示“不會買”�！跋胭I大屏用來觀看影視的話，會考慮傳統(tǒng)彩電廠商中的大品牌。價格不是問題，如果真的要選購的話，自己可能會選購一套中低檔的家庭影院設(shè)備”。他（她）們均表示，相對于自己不熟悉的彩電品牌，如果必須選購大屏電視的話，那么，肯定會選擇傳統(tǒng)彩電廠商的產(chǎn)品而不會考慮其它。

    隨著社會的發(fā)展，消費者逐漸更替，老一輩的消費者不再是消費市場主流。而80、90甚至是2000年后的消費者的崛起給消費電子行業(yè)也帶來了不小的壓力。他（她）們對產(chǎn)品的要求越來越高，對于基層年輕消費者來說，不僅要求產(chǎn)品要擁有主流的功能、精致的外觀，還要求產(chǎn)品必須得配得上物美價廉這幾個字；而中層年輕消費者則希望自己選購的產(chǎn)品最好是高端、大氣上檔次；在高端消費群看來，選購的產(chǎn)品一定要符合他們的生活品質(zhì)。產(chǎn)品不僅要美觀，保質(zhì)保量，更重要的是獨一無二。

    消費者要求高了，彩電市場中又呈現(xiàn)出一片什么樣的格局呢？隨著技術(shù)的進步和時間的推移，無論對于手機、PC還是電視，其產(chǎn)業(yè)鏈的利潤都是逐漸從上游材料開始向下轉(zhuǎn)移；在手機、PC和平板電腦之后，作為第四塊屏幕的電視必將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的最后一塊陣地。作為四屏融合不可或缺的一塊，智能電視正在成為IT互聯(lián)網(wǎng)廠商追逐的焦點。

    在這樣的背景下，樂視、小米、愛奇藝、聯(lián)想等廠家紛紛進入彩電行業(yè)，但思路和目的卻完全不一樣。這反映出傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觀念的碰撞。IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運作模式和邏輯對于傳統(tǒng)行業(yè)的是十分陌生的，IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)，將加深行業(yè)對內(nèi)容和應(yīng)用的關(guān)注，“終端+平臺+內(nèi)容”的模式將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。

    由于競爭加劇，IT企業(yè)為了吸引消費者的眼球?qū)ψ约彝瞥龅闹悄茈娨暜a(chǎn)品進行價格戰(zhàn)策略。其中，推出了自己的智能電視且受關(guān)注度最高的可能就屬樂視超級電視和小米電視了。他們先后采取了低價策略殺入智能電視領(lǐng)域，如果說47寸的小米電視讓彩電廠商感到不安；那么，隨后的樂視S50的上市則打破了行業(yè)底線，讓很多彩電廠商都倍感壓力。

    不過，在筆者的一番調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前在一線城市的家電賣場中，IT企業(yè)上市的智能電視產(chǎn)品還未對其造成沖擊，消費者對于低價格的大屏電視表現(xiàn)的很理智，并不像網(wǎng)絡(luò)上那么激烈；很多年輕消費者在選購電視機的時候首先考慮的是品牌，其次是畫質(zhì)，接下來會考慮應(yīng)用功能，最后如果能夠低價買入自己喜歡的品牌那就更好；此外，部分大齡消費者對于智能電視還是一知半解，并不會風(fēng)險投資，選購自己不熟悉不信任的品牌，售后也是他們很注重的選購因素。

    今年被業(yè)界視為我國彩電行業(yè)繼續(xù)進行更高層面的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的一個關(guān)鍵年頭。市場增長的機會點將主要集中在技術(shù)升級：包括新技術(shù)的發(fā)展，如UHD、智能電視等，以及線上市場、農(nóng)村市場的增長。如何更好地把握市場增長的機會，對企業(yè)的資源整合和精細化管理提出了更高的要求，緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏、強化自身實力，能夠利于于不敗之地。而注重消費者需求也很重要。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，消費者對產(chǎn)品的需求并不是一個功能或精美的外觀設(shè)計。這種需求就像手機行業(yè)一樣，在沒有iPhone之前，諾基亞是行業(yè)巨頭。而iPhone的出現(xiàn)使蘋果從品牌競爭進入到了品類競爭。iPhone已經(jīng)不是一部傳統(tǒng)的手機，而是一個全新的產(chǎn)品品類；蘋果之前并不像IT互聯(lián)網(wǎng)公司，它更像一個創(chuàng)意公司，它和消費者更接近，iPhone中的些全新的、幾乎可以無限擴展的功能，便捷的應(yīng)用，獨特的設(shè)計卻吸引了無數(shù)消費者的心。如果彩電企業(yè)或正在進入電視領(lǐng)域的IT企業(yè)在電視領(lǐng)域中沒有推出“創(chuàng)新”性符合消費者真實需求的產(chǎn)品，未來這一領(lǐng)域或許難有突破，或許還可能被其它產(chǎn)品所替代。