市場低迷 投影機(jī)邊緣品牌更“邊緣”

投影產(chǎn)業(yè)遭逢緊縮 利潤更低

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從未向今天這樣混亂過。2012年，隨著投影機(jī)市場進(jìn)入盤整期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都彌漫著不祥之氣。雖然擁有理光、卡西歐、佳能、LG等一些的新軍力量的加盟，但依然不僅沒有緩解整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場增長瓶頸加劇的緊張局面，反而會加速產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的新陳代謝。

    過去的一年，投影機(jī)市場遭受寒流襲擊的包括政府主導(dǎo)型市場以及商務(wù)零售市場受到了不同程度的影響。尤其是投影機(jī)產(chǎn)品的傳統(tǒng)強(qiáng)勢細(xì)分市場商用市場受其影響更大。據(jù)悉，受全球金融危機(jī)影響，包括國內(nèi)企業(yè)在內(nèi)的全球主要金融機(jī)構(gòu)和IT企業(yè)都在緊縮開支，在部分辦公用品的采購上采取更加審慎的態(tài)度。這一趨勢已經(jīng)影響到臺式電腦、筆記本、打印機(jī)等產(chǎn)業(yè)的市場增長情況。

    “政府和大企業(yè)客戶的采購出現(xiàn)保守的趨勢，我們在制定硬件分銷任務(wù)量的時(shí)候也比較保守�！眹鴥�(nèi)某知名IT分銷企業(yè)內(nèi)部員工如此透漏。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對一些企業(yè)采購的影響自然也會對商務(wù)投影市場產(chǎn)生巨大的沖擊。

    在2012年國內(nèi)投影機(jī)市場陷入短期增長衰退危機(jī)的同時(shí)，行業(yè)競爭卻在加劇。包括去年新進(jìn)入投影行業(yè)的理光、ASK、佳能，卡西歐、LG等多個(gè)新興投影力量，投影機(jī)行業(yè)的從業(yè)品牌不僅沒有減少，反而呈現(xiàn)增長態(tài)勢。更多的品牌地進(jìn)入無疑將加劇2012年本已經(jīng)競爭慘烈的市場爭奪激烈程度。

    過去的一年，不僅僅是投影機(jī)行業(yè)的新秀在熱衷低價(jià)格產(chǎn)品的推出。索尼、愛普生、NEC這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌也不甘心低端市場被對手輕易瓜分。據(jù)經(jīng)銷商透漏愛普生、索尼XGA投影機(jī)產(chǎn)品的最低售價(jià)已經(jīng)跌破3000元大關(guān)，與優(yōu)派、宏碁、麗訊這樣的品牌產(chǎn)品價(jià)格并無二質(zhì)。愛普生雖然依然保持高端品牌和領(lǐng)袖型品牌的形象，但是也在去年年中一口氣上市了多款普及性商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，借以完善自己的投影機(jī)產(chǎn)品線，以確保國內(nèi)投影市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    “現(xiàn)在即便是每臺SVGA產(chǎn)品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去。”一家臺系背景的投影制造廠商告訴記者。在動亂的市場當(dāng)中，先贏得客戶群里這才是關(guān)鍵，拼規(guī)模占得市場主流位置，這必須是我們需要去經(jīng)歷的過程。

    各個(gè)品牌都希望借助于投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的降低來擴(kuò)大低端市場零售量，進(jìn)而彌補(bǔ)在教育市場和高端市場增長下滑的業(yè)績空白，保持自己的產(chǎn)業(yè)市場地位。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，5000元以下價(jià)位的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為零售市場的銷售主體。這一價(jià)格水平較去年同期具有較大幅度的下滑。在個(gè)別品牌的產(chǎn)品線中，低價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格下滑比例甚至達(dá)到了30%之多。

投影機(jī)邊緣品牌會更邊緣

    大量低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品的入市，令業(yè)內(nèi)人士對其可能帶來的負(fù)面影響充滿了擔(dān)心。尤其是對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊緣品牌來講，現(xiàn)在的競爭局面非常不利。

    投影機(jī)行業(yè)由于其產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了目前眾多品牌林立的局面。僅是面對行業(yè)市場和商務(wù)市場的投影機(jī)品牌數(shù)量就不下二三十個(gè)。大量投影機(jī)品牌的出現(xiàn)也是投影機(jī)產(chǎn)品市場集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影機(jī)品牌均能在市場中占據(jù)一定的立足點(diǎn)。投影機(jī)廠商中真正稱得上有市場號召力的品牌并不多。“雖然現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國時(shí)期，但投影行業(yè)今后幾年內(nèi)就會是幾個(gè)大廠商一統(tǒng)天下了，未來幾年之內(nèi)會只有幾個(gè)品牌存活，而掌握核心顯示技術(shù)和工廠生產(chǎn)能力的品牌無疑就是最后的勝者”。雅圖集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾這樣告訴投影時(shí)代網(wǎng)。

    一位深耕投影市場多年渠道人士向投影時(shí)代網(wǎng)表示，要在投影市場很滋潤的生存下去，品牌形象、渠道拉力、產(chǎn)品完善性以及背后工廠的實(shí)力幾個(gè)維度都要有所涉及。如果只是簡單依靠品牌拉力然后隨意找一個(gè)工廠開模做幾款投影產(chǎn)品就推向市場的時(shí)代已經(jīng)不可能取得成功了。

    這位渠道人士表示，如佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛其、三洋、TAXAN、戴爾等品牌由于市場份額有限、品牌知名度、號召力均較低、再加上渠道體系也不給力，目前可以說在市場中處于邊緣化的角色�！�

    為何稱之為“邊緣”呢？他們近年來很少出現(xiàn)在公眾視線，似乎跟整個(gè)投影行業(yè)脫節(jié)，但依然不聲不響經(jīng)營著的投影品牌。于是，我們將目標(biāo)鎖定為：佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛其、三洋、TAXAN、戴爾等。

    以上這些品牌近年來一直在國內(nèi)投影市場呈現(xiàn)出不溫不火的態(tài)勢，多年來一直在糾結(jié)中前行。想努力躋身于主流，發(fā)覺與行業(yè)主導(dǎo)品牌集群化發(fā)展趨勢相比較，邊緣品牌在成本控制、渠道、核心技術(shù)儲備等方面有著諸多的劣勢。生存困境還體現(xiàn)在上游核心零部件的供應(yīng)上，相對于對方動輒上萬套的采購規(guī)模，邊緣品牌們在大宗采購上的成本根本就無任何優(yōu)勢可言，這更進(jìn)一步加速了邊緣品牌經(jīng)營環(huán)境的惡化。以卡西歐為例，這個(gè)國內(nèi)投影市場的“新人”，雖然在今年來在一些個(gè)別媒體上進(jìn)行重金宣傳造勢，妄圖能夠以求上位�？墒聦�(shí)上，因?yàn)槠放评�力、渠道以及產(chǎn)品本身無亮點(diǎn)等因素，根本很難入消費(fèi)者的法眼。

    這些品牌往往主要通過零售店面的銷售優(yōu)勢，或者IT采購的打包優(yōu)勢(例如佳能等)拓展自己的投影機(jī)業(yè)務(wù)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)時(shí)期，它們也許能獲得一定的市場業(yè)績，但是一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動則極有可能面臨尷尬的市場局面。例如在去年教育投影市場采購中，雅圖、ASK、日立、索尼、愛普生、明基、三菱等品牌憑借著短焦投影機(jī)產(chǎn)品豐富性在市場中表現(xiàn)給力。而夏普、富可視、3M、卡西歐等品牌基本上成為去年教育市場的看客。

    位于投影機(jī)市場邊緣的品牌所面臨的市場壓力往往不僅來自于一個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。拿夏普來講，進(jìn)入2012年其主要的主打產(chǎn)品液晶電視不僅受到了金融危機(jī)對市場的沖擊影響，同時(shí)也遭到了來自與具有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合以及品牌優(yōu)勢的雅圖的強(qiáng)烈競爭。而投影機(jī)邊緣企業(yè)的產(chǎn)品線豐富度并不具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即便是單論投影機(jī)產(chǎn)品的市場競爭力，這些品牌也無法和明基、索尼等品牌抗衡。

    業(yè)內(nèi)人士透露，未來幾年，隨著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌產(chǎn)品線建設(shè)的深化、市場細(xì)分程度的加強(qiáng)，以及行業(yè)市場增長的乏力，給處于產(chǎn)業(yè)邊緣地位的品牌帶來了更大的挑戰(zhàn)，甚至?xí)�面臨不得不退出投影領(lǐng)域的選擇。

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