索尼：新電視策略的實踐者

    目前，全球彩電業(yè)廠商的產(chǎn)業(yè)格局基本有以下幾種：只制造面板、只代工整機的、只銷售整機的、銷售和制造整機的、面板整機品牌銷售通吃的、制造面板代工整機的。在這些類型的廠商中，多數(shù)不具有完備產(chǎn)業(yè)鏈，因此不同廠商之間形成了交織、錯綜的利益合作和競爭關系。

    但是，現(xiàn)有的彩電產(chǎn)業(yè)界廠商之間的關系，卻是由液晶產(chǎn)業(yè)鏈確立的，在未來隨著OLED產(chǎn)業(yè)逐漸取代液晶產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局面臨著一個重新調整的機會：在這個機會中，已經(jīng)錯失了十年平板市場的索尼，絕對希望“重新”定位！

    在OLED產(chǎn)業(yè)鏈中，索尼依然握有技術的優(yōu)勢。這與索尼在液晶產(chǎn)業(yè)鏈中完全不具有技術性話語權的境況形成了鮮明對比。如果索尼能夠將OLED前期研發(fā)的技術優(yōu)勢變成市場優(yōu)勢，并不斷投入新的研發(fā)力量，建立起一個屬于OLED時代的產(chǎn)業(yè)技術體系，并依托臺灣面板產(chǎn)業(yè)界的制造優(yōu)勢，索尼在全球彩電產(chǎn)業(yè)的長處就會多出一項，而且是一項關鍵性的力量。

索尼新品CES2013發(fā)布會

    借助技術輸出，索尼也可以與友達參股建設面板廠，學習鴻海兼并奇美電、聯(lián)手夏普的思路，構建自己的上游生態(tài)鏈。在這一市場動作中，索尼的地位將和此前索尼與三星的液晶面板合作大不相同。那時候，索尼急需面板資源，三星需要的則是擴大市場份額的投資資金：兩者需求的緊迫性截然不同。因此，合作的結果變成了三星利用了索尼的資金，索尼卻沒能獲得足夠可靠地上游產(chǎn)業(yè)供給保障。

    在與友達的合作中，索尼擁有OLED技術、產(chǎn)品采購和終端銷售的優(yōu)勢，與友達背板技術、面板制程方面的優(yōu)勢不相上下：實力相當、利益共惠的合作，才能更為公平和長久。

    放眼更廣闊的電子產(chǎn)業(yè)界，巨頭合作開拓市場的案例并不少：蘋果公司設計CPU、軟件和終端，但是不制造其中的任何產(chǎn)品，而是委托給三星、鴻海等代工；服裝業(yè)的公司耐克也只有設計和銷售兩個環(huán)節(jié)，制造完全外包；PC巨頭宏碁則專注于銷售，設計環(huán)節(jié)都參與的很少……

    類比之下，索尼彩電產(chǎn)業(yè)復興的根本在于銷售，但是也在于設計：索尼在整機設計、信號畫質優(yōu)化、以及彩電用信號優(yōu)化半導體處理芯片方面的優(yōu)勢并沒有因為平板的出現(xiàn)而消失。同時，索尼也是全球第一個堅決支持OLED技術彩電產(chǎn)品的品牌，推出了全球第一款OLED電視、領先推出了大尺寸OLED電腦顯示器產(chǎn)品，并在OLED顯示面板技術上擁有一定積累。

    但是，現(xiàn)在的索尼卻沒有建立起強大面板制造產(chǎn)業(yè)的資金：一條OLED生產(chǎn)線的投資動輒數(shù)十億美元，即便是使用液晶面板線改造，像8代線這樣的高世代線的投入也會高達30億美元。這不是十年連續(xù)虧損的索尼彩電業(yè)務能夠承受的住的。同時，在整機市場，面板和彩電芯片技術的標準化程度非常之高，留給整機企業(yè)的“性能”提升的技術空間非常之小。整機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是廉價組裝行業(yè)。這等行業(yè)也不是索尼的強項。

    因此，如果索尼要構建嶄新的彩電產(chǎn)業(yè)生態(tài)，那么抓住兩頭、放開中間的方式將是最合適的。重研發(fā)和設計，重品牌和營銷，輕制造的構型將是未來索尼最好的“產(chǎn)業(yè)架構選擇”。而這些的實現(xiàn)都是以OLED技術的成熟和應用為基礎的。如果彩電產(chǎn)業(yè)長期停留在液晶時代，索尼可能最終只能成為一個“銷售型”公司。

    OLED對于索尼的重要性，從2007年12月索尼上市全球第一款OLED電視的時候，就已經(jīng)表現(xiàn)的淋漓精致。這也就能解釋，為何索尼巨虧之下還要在2013年CES展會上力推OLED彩電的原因了。因為，OLED產(chǎn)業(yè)時代的到來，是索尼保持住他在彩電業(yè)界技術形象，并重新問鼎全球彩電市場巔峰的唯一希望。