專訪萬律：新光源投影機(jī)產(chǎn)品需細(xì)分市場找準(zhǔn)切入點

技術(shù)領(lǐng)先 極致色彩

    2012年投影市場最大的亮點非新光源投影機(jī)莫屬，其徹底解決了用戶使用投影機(jī)的持有成本問題。同時，新光源產(chǎn)品讓投影操作更簡便，即關(guān)即走，無需等待關(guān)機(jī)散熱。而在德州儀器牽頭下，多個DLP終端廠商是展示了多款固態(tài)光源投影新品，意圖能在2012年打響固態(tài)光源投影機(jī)的普及年。

    其中，作為最具代表性的投影廠商宏碁，更是在今年夏天開足馬力全面發(fā)力固態(tài)光源投影機(jī)，推出了一系列固態(tài)光源產(chǎn)品，并聯(lián)手上海萬律，雙方宣布將圍繞宏碁的家用產(chǎn)品以及LED光源等投影機(jī)做一些針對性布局，全力拉升Acer投影機(jī)在行業(yè)市場的品牌形象。而為了更加深入了解萬律針對宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品的布局。近日，投影時代網(wǎng)也特地來到上海萬律集團(tuán)駐北京辦事處，特別約見了上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生以及家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生。

    近年來，新光源技術(shù)得到了迅速發(fā)展，已被應(yīng)用到各行業(yè)設(shè)備中，其不僅改善了產(chǎn)品的性能，還將使用壽命延長，更為節(jié)能環(huán)保做出了貢獻(xiàn)。而“LED”也逐漸成為了熱門詞匯，投影機(jī)市場當(dāng)然也不例外。

    作為國際知名投影機(jī)品牌宏碁，在近年來也一直非常關(guān)心LED光源投影機(jī)的發(fā)展，對于固態(tài)光源的研發(fā)，宏碁投入了大量的人力和精力，使其LED投影機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是非常完整，產(chǎn)品相比其他廠商，宏碁有著步步領(lǐng)先的行業(yè)創(chuàng)新之舉，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生說到。

上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生

    如去年，宏碁在國內(nèi)率先發(fā)布的全球首款500流明LED投影機(jī)K330，除了以上領(lǐng)先行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢外。它還加入了主流的3D功能。其采用的DLP 3D技術(shù)，配合Acer第二代快門式3D眼鏡，即可享受震撼的3D電影。在當(dāng)時，支持3D顯示的LED投影機(jī)寥寥無幾，K330是LED投影機(jī)領(lǐng)域填補(bǔ)空白之作。

    再到今年7月初，宏碁在北京舉辦主題為“新光源心動色彩”的LED鐳射混合光源投影機(jī)發(fā)布會。宏碁發(fā)布了兩款LED鐳射混合光源投影機(jī)，定位家用的K750投影機(jī)以及定位商用的K520投影機(jī)。尤其是K750，為全球首款1080p混合光源投影機(jī)，作為一款定位家用的投影機(jī)，其借助LED+鐳射混合光源的優(yōu)勢，2萬小時超長燈泡壽命更是打造了“無換燈”時代，降低后續(xù)使用成本，讓市場真切領(lǐng)略混合光源投影機(jī)的科技魅力，推進(jìn)投影機(jī)混合新光源普及化，策動投影機(jī)行業(yè)變革。

    除了新光源投影機(jī)技術(shù)步步領(lǐng)先外，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生介紹，宏碁傳統(tǒng)家用投影機(jī)產(chǎn)品同樣也是如此。如去年在業(yè)內(nèi)率先推出的全三3D+1080P家用投影機(jī)H9500BD，其支持的DLP 3D、nViDIA 3D、Blu-ray 3D三種3D顯示技術(shù)，提供了極方便的兼容特性，豐富了3D片源，給消費(fèi)者帶來了真正實現(xiàn)輕松享受3D影院的愿望。

    “色彩表現(xiàn)”對于顯示設(shè)備而言無疑是最為重要的一項指標(biāo)，也是消費(fèi)者購買顯示設(shè)備時最為重要的參考項之一。作為大屏幕顯示終端的投影機(jī)產(chǎn)品，隨著它的普及程度越來越高，人們也開始對它的色彩表現(xiàn)更為關(guān)注。

    在眾多的色彩處理技術(shù)中，宏碁投影機(jī)的躍彩技術(shù)就是出色的代表，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生表示。宏碁投影機(jī)是全球領(lǐng)先的投影品牌，技術(shù)研發(fā)實力雄厚，在關(guān)系投影機(jī)性能品質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)上，不斷創(chuàng)新突破。引人矚目的躍彩技術(shù)，成為宏碁投影機(jī)攻占市場的核心武器之一。

    現(xiàn)在，宏碁投影機(jī)的躍彩技術(shù)已從第一代升級至第三代。就目前而言，宏碁旗下的絕大部分投影機(jī)產(chǎn)品線都添加了宏碁投影機(jī)第三代躍彩技術(shù)ColorBoost II+，可讓影像細(xì)節(jié)更飽滿、層次更柔和，呈現(xiàn)明亮的自然亮度，重現(xiàn)最接近真實的色彩。

    對色彩極致的追求永遠(yuǎn)是宏碁投影機(jī)研發(fā)的命脈，因此宏碁最新兩款混合光源投影機(jī)更是很好的延續(xù)這樣的品牌底蘊(yùn)。它們除綜合性能優(yōu)異，整機(jī)的色彩表現(xiàn)更加突出。如果單純采用LED光源，在亮度和體積上很難平衡。而純粹的采用激光光源技術(shù)，雖然亮度能夠做上去，但是色彩上總有缺陷，尤其市面上已出現(xiàn)的激光投影機(jī)，在藍(lán)色光源的技術(shù)弊端，偏色現(xiàn)象嚴(yán)重，無法達(dá)到優(yōu)質(zhì)色彩還原。這對于色彩十分苛求的家庭影院市場，這無疑是致命的。

    胡熹先生表示，因此宏碁選擇了亮度高，成本適中，色彩更佳，綜合優(yōu)勢明顯的激光＋LED混合光源。K750該款產(chǎn)品亮度可達(dá)1500流明，1080P全高清輸出，采用了紅色LED，藍(lán)色LED，并通過藍(lán)色激光混色成綠色，以此實現(xiàn)三原色。相比市面上已上市的純激光投影機(jī)，由于采用LED技術(shù)，在顏色的飽和度上更加的柔和。

找準(zhǔn)切入點 抓住關(guān)鍵點

    隨著近年來投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，未來再單拼性能優(yōu)勢無疑不可取。從近年來新品以及廠商宣傳點來看，差異化特性似乎成為了未來投影機(jī)的著力點。而針對宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品，萬律也進(jìn)行了細(xì)分市場及針對性的布局。

    上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生告訴投影時代網(wǎng)，宏碁新光源投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在業(yè)內(nèi)是非常完整的，產(chǎn)品相比其他廠商，新品總是不斷領(lǐng)先其他品牌一周期。尤其是今年新推的高品質(zhì)固態(tài)光源投影機(jī)的出現(xiàn)，這更好的突出Acer投影機(jī)差異化戰(zhàn)略之路。

上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生

    而萬律也對應(yīng)每個不同產(chǎn)品型號，均做了不同細(xì)分以及特點的深挖，打出宏碁投影機(jī)產(chǎn)品自由特色，提升宏碁品牌知名度。如混合光源投影機(jī)K520。

    熟悉投影機(jī)行業(yè)的用戶知道，教育市場一直以來占據(jù)投影機(jī)市場的一半份額，也是廠商最為重視的領(lǐng)地，競爭也異常激烈。而教育市場采購也有其特點，雖然由國家財政撥款，但是金額只是負(fù)責(zé)新機(jī)采購，對于投影機(jī)設(shè)備后期維護(hù)成本，國家并沒有將其列入，需要學(xué)校自己掏錢維護(hù)。這對于一二線高校來說，或許是沒有什么負(fù)擔(dān)，但是到了三四線城市普教市場，其是一筆不小的花銷。

    與傳統(tǒng)投影機(jī)不同的是，無燈泡投影機(jī)的亮度幾乎不會隨時間的推移出現(xiàn)衰減現(xiàn)象，而且能有效減免環(huán)境污染，營造綠色健康的投影環(huán)境。此外，無需更換燈泡可以節(jié)省一筆不小的開銷，大大降低了投影機(jī)的總持有成本，并可為學(xué)校省下維護(hù)的時間、心思與費(fèi)用；即開即關(guān)功能方便教師操作，大大減少投影機(jī)因操作不當(dāng)而損壞的機(jī)會；低功耗實現(xiàn)能源節(jié)約，以上種種優(yōu)勢都能使學(xué)校以較低成本使用投影機(jī)進(jìn)行多媒體教學(xué)。

    萬律針對這一市場特性，依據(jù)宏碁混合光源投影機(jī)K520特性，其針對三四城市特點進(jìn)行了布局，目前已有一單正在商榷中，吳曼濱先生表示。雖然K520相比傳統(tǒng)投影機(jī)要貴點，但是一次性投入，無需后期維護(hù)成本，更是為教育采購節(jié)約了成本。

    考慮到是新光源，用戶在使用會有些擔(dān)心，萬律也想到了這點，會為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系。一旦機(jī)器出現(xiàn)什么問題，確保及時維修，以保證教育用戶正常使用。

    在談到產(chǎn)品打差異化策略時，胡熹先生還拿K130舉例。宏碁K130是一款擁有300流明的超便攜LED投影機(jī)，WXGA分辨率。擁有宏碁獨家的ExtremeEco 極限節(jié)能解決方案可節(jié)省70%的功耗。在此技術(shù)下，它的待機(jī)功耗不足1W；在無信號輸入5分鐘后，即可自動進(jìn)入節(jié)能模式，進(jìn)一步節(jié)能20% 。3D方面，宏碁K130可支持DLP 3D播放。

    相比目前市場300流明同類產(chǎn)品，宏碁K130在性能方面一點都不弱，但是為了更好的打出差異化，萬律在配件方面做了進(jìn)一步細(xì)化。除了原有的標(biāo)配外，萬律還外送便攜包，方便用戶攜帶。同時建議商家可以在附件方面，再添加其他配套件，如三腳架，以整體打包形式出售給消費(fèi)者，為用戶提供完善的解決方案，來贏得用戶青睞。

方案演示及顧問式營銷

    服務(wù)化、方案化成為投影機(jī)領(lǐng)域的趨勢。在過去，廠商在銷售投影機(jī)產(chǎn)品的時候，更多是基于產(chǎn)品性能，以單一的產(chǎn)品銷售形式為主，而隨著近年來逐漸興起的工程投影機(jī)、家用投影機(jī)等背景下，用戶越來越從應(yīng)用價值的角度來進(jìn)行硬件設(shè)施布局，所以越來越多的投影機(jī)廠商的服務(wù)方式和研發(fā)方向也正在改變。作為宏碁家用投影機(jī)及新光源產(chǎn)品總代理的萬律，同樣也在為更多消費(fèi)者提供更直觀、更全面、更多元化的購買體驗和增值服務(wù)。

    上海萬律集團(tuán)家用投影機(jī)事業(yè)部北京平臺吳曼濱先生告訴投影時代網(wǎng)，隨著時代不斷進(jìn)步，如今商店在出售產(chǎn)品時，均已開放式服務(wù)，已不在是過去的單一產(chǎn)品銷售，銷售員需要引導(dǎo)消費(fèi)者購物，以顧問式營銷服務(wù)為主。

    相比過去，消費(fèi)者去商店購物時，售貨員都是站在柜臺里，消費(fèi)者只能站在外圍，需要什么產(chǎn)品時，消費(fèi)者告訴售貨員，形式非常單一，只是一拿一取。如今商城均采用開放式，用戶可以近距離觀看以及詢問。

    作為顯示設(shè)備的投影機(jī)，尤其是家用投影機(jī)，同樣需要采用開放式服務(wù)，以往單一產(chǎn)品銷售形式已過時，吳曼濱先生表示。對于家用投影機(jī)來說，只是簡單的將性能參數(shù)告訴消費(fèi)者，很難打動購買欲，尤其是在客戶對自己所需的產(chǎn)品模糊時，更需要采取整體方案演示以及銷售員正確的引導(dǎo)。

    講到這里時，上海萬律集團(tuán)Acer事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生以宏碁去年推出的全三3D+1080P家用投影機(jī)H9500BD舉例。對于全三3D功能，如果一味的告訴消費(fèi)者有這個功能，用戶對這個概念還是模糊不清，只有通過實際操作，以及讓消費(fèi)者親自體驗，他才會感覺到，原來觀影3D電影原來是如此的便捷。

宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750

    此外再如宏碁全球首款1080p混合光源投影機(jī)K750，相比傳統(tǒng)家用投影機(jī)，其不僅光源壽命長達(dá)20000小時，其還可以做到如電視一樣，隨走隨關(guān)，無需等待開機(jī)和關(guān)機(jī)，這同樣需要用戶實際體驗才能感受到。

    而為了更好的布局宏碁投影機(jī)產(chǎn)品，萬律在今年來除培訓(xùn)代理商采用顧問式營銷服務(wù)外，還緊鑼密鼓的開設(shè)專業(yè)投影機(jī)方案演示體驗室，為消費(fèi)者提供了一個集展示、體驗、訂購于一體的全方位影音視聽中心。