立足長遠發(fā)展 音視普訊總經(jīng)理趙煜專訪

    投影時代：音視普訊成立于2011年，目前可以說依然處在發(fā)展階段，能否請您談一下音視普訊未來的市場定位以及業(yè)務(wù)范圍？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：是的，我們音視普訊公司雖然成立的時間不長，但我們涉足多媒體應用行業(yè)已經(jīng)很多年了，我們憑借多年對行業(yè)應用與發(fā)展的理解，以及廣泛的人脈資源，網(wǎng)羅了一批優(yōu)秀的，有著深厚行業(yè)背景的員工，同時還與行業(yè)內(nèi)的著名企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這使我們能夠快速的成長起來。公司自成立之初定位就比較清晰，我們是一家以渠道拓展為基礎(chǔ)的平臺公司，為用戶提供以視頻技術(shù)為主的信號采集、信號處理以及信號顯示設(shè)備，并且能夠為用戶提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)。

    2012年我們音視普訊又獲得了松下專業(yè)級高清攝像機AW-HE870MC / AW-HE120MC全國唯一總代理身份，以及三菱電機55寸超窄邊液晶拼接屏的全國總代理身份。

    我們雖然是個新公司，但我們是一群有理想、有激情、積極進取的年輕人組成的團隊，通過自身的努力，以及行業(yè)各經(jīng)銷商、合作伙伴、集成商通力協(xié)作，還是得到了行業(yè)內(nèi)的認可，取得了一些驕人的業(yè)績。像廣州亞運會、深圳大運會，我們都憑借自身的優(yōu)勢，提供專業(yè)的設(shè)備及服務(wù)，得到了組委會的一致好評。

    投影時代：目前專業(yè)視聽市場的競爭是十分激烈，作為新興力量音視普訊如何才能脫穎而出呢？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：如您所說，目前專業(yè)視聽市場的競爭的確非常激烈，加上大環(huán)境的影響，所有的項目，都是兵家必爭之地，用戶和用戶競爭，集成商和集成商競爭，代理商和代理商競爭，廠商和廠商競爭，新技術(shù)和新技術(shù)競爭。在這樣的環(huán)境中，我想我們音視普訊要想脫穎而出，就必須抓住需求，抓住增值服務(wù)。我們鎖定的是中高端客戶群，那我們所選擇的產(chǎn)品、解決方案就必須符合中高端客戶的需求，產(chǎn)品品牌要好，質(zhì)量要過關(guān)，技術(shù)要先進，而且具有不可替代性，整合的解決方案也要切實可行，同時還能為用戶提供增值服務(wù)。關(guān)鍵在增值上，超用戶所想。比如我們的水下攝像機，就是在松下HE50高清攝像機的基礎(chǔ)上，應用戶所需，自主研發(fā)的防水罩，在2場大型賽事上都得到了廣泛應用，跳水館、游泳館的水下攝像系統(tǒng)都是我們提供的。

    我想，能夠準確的響應用戶需求，同時提供用戶超值的體驗，是用戶選擇我們的理由，也是我們脫穎而出，長足進步的一個關(guān)鍵因素。

    投影時代：當下液晶拼接市場國際領(lǐng)先的廠商不在少數(shù)，音視普訊為什么會看重三菱的液晶拼接產(chǎn)品呢？您認為在眾多的液晶拼接產(chǎn)品中，三菱最大的優(yōu)勢是什么？

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：視頻顯示產(chǎn)品的發(fā)展，近幾年新技術(shù)是層出不窮，從最早的投影、背投、箱體背投、DLP拼接、LED、等離子大屏，等離子無縫拼接屏，那么到目前的液晶拼接屏，中國的視頻顯示系統(tǒng)，走過了一個高速發(fā)展的歷程。從產(chǎn)品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產(chǎn)品都優(yōu)于傳統(tǒng)的監(jiān)視屏與電視墻；同時液晶拼接產(chǎn)品的采購成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監(jiān)控、應急指揮中心、商業(yè)現(xiàn)實等這些新興市場。近年來，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接熱潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，市場競爭也變得更加激烈。有專家分析，未來的2年，是液晶拼接屏的主戰(zhàn)場。那么我們在選擇產(chǎn)品的時候，首先考慮品牌，產(chǎn)品質(zhì)量，性價比，以及售后服務(wù)。作為大屏影像的領(lǐng)導品牌，三菱電機多年來在國際、國內(nèi)的大屏拼接市場始終擁有良好的品牌口碑。去年年底推出了55寸全高清液晶拼接墻產(chǎn)品VS-L55HM70CH，不但擁有高穩(wěn)定性、高可靠性、高畫質(zhì)等特性，而且具有很高的性價比，突破以往三菱在DLP背投墻產(chǎn)品的高質(zhì)高價的形象。這款產(chǎn)品在迅速進入中國的行業(yè)應用市場的同時，也成為中國液晶拼接市場發(fā)展的里程碑式產(chǎn)品。同時三菱良好的售后服務(wù)體系，為我們的客戶提供了堅實的售后保障。

    這款產(chǎn)品在政府、能源、電力、交通等監(jiān)控領(lǐng)域具有很大的應用優(yōu)勢。自我們成為這款產(chǎn)品的全國總代開始，就很快建立了很多的行業(yè)標桿項目：政府行業(yè)的【河北高法】、能源行業(yè)的【中石油】、教育行業(yè)的【朝陽區(qū)教委】、交通行業(yè)的【中交集團】、金融行業(yè)的【華夏銀行】等，我們非�？春眠@款液晶拼接產(chǎn)品的市場應用前景。我們也希望和三菱廠商一起，共同努力把這款產(chǎn)品推向更多的細分行業(yè)，搶占55寸液晶拼接市場的主體地位。

    投影時代：未來對于三菱超窄邊拼接產(chǎn)品，音視普訊有沒有制訂相應的的市場推廣策略呢？具體請介紹一下！

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：對于超窄邊液晶拼接產(chǎn)品的市場推廣，我認為要講究兩個字，一個是【快】，一個是【全面】。同類產(chǎn)品的模仿能力非常強，新技術(shù)也層出不窮，要想盡快搶占市場，首先快速要樹立行業(yè)標桿項目，借成功案例，在行業(yè)內(nèi)的媒體雜志論壇上進行推廣。同時配以我們的電子雜志宣傳，網(wǎng)站宣傳，達到快速宣傳的效果。

    那么下半年我們還會重點在幾個重要城市舉行高清產(chǎn)品推廣會，針對最終用戶，我們也會召開幾場行業(yè)用戶推廣交流會。同時也希望能與像你們【投影時代】這樣很有聲望的媒體進行長期合作，版面宣傳+軟文報道，進行音視普訊公司的品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。

    投影時代：液晶拼接墻市場比較混亂，有國際顯示巨頭也有國產(chǎn)區(qū)域性小品牌，請問趙總是如何看待目前這樣的市場局面。

    音視普訊總經(jīng)理趙煜：前面我也說了，液晶拼接產(chǎn)品以他獨特的技術(shù)，具有不可替代性，是未來的顯示類產(chǎn)品的一個發(fā)展方向。所以國際知名品牌、國內(nèi)區(qū)域性小品牌都會涉足到這個領(lǐng)域，來分這塊蛋糕，那么誰分的大，誰分的久，要看他是否有能力持續(xù)不斷的滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值，而不是短視行為。開發(fā)一個產(chǎn)品，經(jīng)營一個產(chǎn)品，經(jīng)營一個公司都需要涉及很多很多方面的因素，天時地利人和，市場會做出正確的選擇。我想重品牌、重質(zhì)量、重承諾的公司，一定會笑到最后，這也是我們選擇三菱公司作為戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因。

    投影時代：最后談?wù)勔粢暺沼嵨磥淼氖袌瞿繕耍?/STRONG>