立足長遠發(fā)展 音視普訊總經理趙煜專訪

    日前，在三菱電機的介紹下，投影時代網有幸對三菱55寸超窄邊液晶拼接產品的四家總代之一——北京音視普訊總經理趙煜女士進行了專訪。并了解了關于雙方合作以來所取得的一些成就，以及音視普訊未來的發(fā)展規(guī)劃。

    在采訪之前，按照慣例筆者對即將要進行采訪的企業(yè)，音視普訊的概況進行了大致地了解。結果發(fā)現，這只是一個2011年剛剛成立的企業(yè)，這樣一個年輕的企業(yè)憑借什么拿下了三菱2012年主推的產品總代權呢？三菱又是看重了這個企業(yè)的什么特質呢？帶著這些穎問筆者來到了位于朝陽區(qū)安定路39路長新大廈7層的音視普訊公司，并約見了該公司總經理趙煜女士。

音視普訊總經理趙煜女士

    訪問一開始，趙總就先向我們介紹了公司的大概情況。也正是這一翻介紹，解開了筆者心中的第一個謎團，三菱為什么會選擇音視普訊作為四大總代之一。趙總表示，音視普訊公司雖然成立于2011年，但實際上涉足這個行業(yè)的時間已經非常長了。這也是三菱比較看重他們的一點，那就是在行業(yè)內積累了不少行業(yè)的用戶資源，并且通過多年的打拼，已經能十分準確地把握用戶的需求。

    談到公司的定位趙總告訴筆者，公司從成立之初定位就一直比較清晰，我們是一家以解決方案為依托，以視頻產品為主、前端的視頻采集、信號處理以及視頻顯示產品為主，目前我們拿下總代權的除了三菱的55寸超窄邊拼接產品之外，還有松下的高清攝像機。

    重服務 重承諾 三菱為代理商創(chuàng)造良好發(fā)展機遇

    至于為什么會選擇三菱，主要是看重了三菱的幾個方面：一是三菱在業(yè)內有著很強的品牌影響力，產品品質有保障；二是三菱是一個非常重視服務的品牌，而事實也證明確實如此。在經過了一段時間的銷售之后我們發(fā)現，三菱的超窄邊拼接產品的返修率非常低，而且用戶的接受程度也非常高。

    三菱在服務方面，從來和用戶沒有產生過過多的糾紛。如果屏體一旦出現問題，不管屏體是人為的損傷，還是運輸過程當中的損傷或者是其他什么原因所導致的損傷，三菱都會在不影響用戶使用的情況下給調換屏體，在最快的時間內解決用戶的問題，在用戶當中樹立了良好的市場口碑。

    因此在和三菱成功簽約之后，我們已經在一些重點行業(yè)，比如像金融、高法、交通、能源以及一些軍工企業(yè)等行業(yè)成功樹立了不少標桿性的項目。借助這些標桿項目，未來我們將在市場中強力去推廣，并且下半下還會在重點城市做一些產品的展覽展示會等，加快產品在行業(yè)中的普及。

    在談到和其他三家總代之間會否產生項目上的交錯而有損代理商之間的利益時，趙總欣然地表示，三菱簽約這四家總代非常有前瞻性，因為這四家總代每家公司都有著自己的特色，每家公司的優(yōu)勢又各有不同、所側重的行業(yè)也不同，所以在項目上幾家總代之間幾乎沒有交集，很好地保護了代理商之間的利益。