2012：該用什么心態(tài)應(yīng)對投影機“冷市場”

    正如電影中的2012，今年夏天可謂處處都不消停，7.21水漫京城上演了一場在帝都看海的浪漫愛情劇，而8月初的“海葵”過境，使蘇杭一帶飽受臺風(fēng)暴雨摧殘……

    在氣候如此惡劣的同時，投影機市場也沒有延續(xù)前幾年氣勢如虹的增長速度。反而是急轉(zhuǎn)而下，增速嚴(yán)重放緩，市場上沒有新品頻發(fā)、市場宣傳密集推廣的現(xiàn)象，與之相反的則是庫存壓力倍增、“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。

    日前，由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經(jīng)下調(diào)了對2012年的銷量的預(yù)測，從之前的196萬臺調(diào)整到184萬臺。這個數(shù)字的下調(diào)，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。

    對于投影廠家而言，2012年的投影市場慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。半年下來，能完成上半年指定目標(biāo)的廠商是寥寥無幾，僅有ASK、優(yōu)派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達到預(yù)期目標(biāo)。

    “屋漏偏逢連夜雨”，投影市場遭遇2012，在政策方面也是“火上澆油”，由于經(jīng)濟形勢不好，上半年，由于受經(jīng)濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴(yán)重受阻。面對內(nèi)憂外患的2012投影市場，廠家究竟該如何應(yīng)對？正所謂“八仙過海，各顯神通”，有的廠家則是從終端下手，重燃“價格戰(zhàn)”這一利器，以期在短期內(nèi)達到自己的銷售目標(biāo)。還有的企業(yè)則利用投影市市場放緩這一契機，“深挖洞、廣積糧”，積極提升服務(wù)水平，以期在2012過后迅速增長。

    對于“價格戰(zhàn)”，我認(rèn)為這種做法無疑于殺雞取卵，對品牌的危害太大，而且對消費者的損害也不小。反而是對理光投影機提出的“危機中存在契機”的做法頗為認(rèn)同。

    “在投影機行業(yè)受宏觀經(jīng)濟及相關(guān)政策影響，對市場發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度的情況下，投影機企業(yè)更需要尋求品牌的可持續(xù)發(fā)展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對于理光來說一個契機’的重要原因之一�！鄙裰輸�(shù)碼理光投影機產(chǎn)品經(jīng)理陸燈輝表示，“今后，我們將以品牌美譽度、產(chǎn)品高可靠性、渠道通路的建設(shè)、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌體驗，使準(zhǔn)備購買和已經(jīng)購買理光產(chǎn)品的消費者更加信賴?yán)砉馄放�。�?/P>

    面對投影市場的2012，理光并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平，以期獲得在投影機市場上更健康的發(fā)展。因此，他們提出了“危機中契機”口號，其中包括以提升品牌價值為導(dǎo)向的品牌建設(shè)策略、以貼近消費者為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)拓展和以客戶為本的售后服務(wù)升級等三方面舉措。

    理光投影機積極擴展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)積極拓展到三四線城市。面對市場競爭激烈、經(jīng)銷商利潤下滑的情況，理光中國加大資金投入，以高度模塊化的方式，建立授權(quán)經(jīng)銷商店和更為貼近消費者的形象店，使消費者盡享便捷的售前和售后服務(wù)。同時，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)和成本，保證投影機經(jīng)銷商伙伴的利益。今年，理光投影機希望在國內(nèi)建立35家授權(quán)經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉至一~三線城市。另外，理光投影機還希望在今年能在國內(nèi)開100家左右品牌形象店。

    與此同時，理光今年在國內(nèi)一線城市北、上、廣舉辦一系列的投影渠道巡展活動，如理光體驗會、渠道溝通會等，從而貫徹以客戶為本的服務(wù)理念，；拉近與渠道商之間的距離。

    “兵馬未動，糧草先行”，理光中國苦練內(nèi)功，通過不斷提升自我，備戰(zhàn)投影市場寒冬。同時，理光更是厲兵秣馬，期待中國投影市場的東風(fēng)，再次騰飛。