為上位 投影機廠商都開出渠道“猛藥”

    面對市場的復雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。

    近日，佳能投影機在上海宣布重新進行渠道調(diào)整，結(jié)束了與廈門森寶的多年合作。而是選用北京力創(chuàng)昕業(yè)科技發(fā)展有限公司和上海拓影商貿(mào)有限公司作為全國總代。其中，北京力創(chuàng)負責高端LCOS投影機部分，而商教投影機LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機上道。

    此外，ASK、麗訊、松下、優(yōu)派、宏碁、愛普生等新舊勢力也在今年進行渠道調(diào)整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年投影廠商們?nèi)绱舜竺娣e對渠道進行手術，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調(diào)整。之所以出現(xiàn)如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結(jié)果。

    ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊認為，在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅則向投影時代網(wǎng)表示，麗訊今年選擇結(jié)束與原來總代理的合作，主要是麗訊今年品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緣故。麗訊投影機的產(chǎn)品定位在轉(zhuǎn)型，主打高端工程和微型投影領域。而原有的總代合作伙伴的優(yōu)勢并不在這兩個細分市場，可以說麗訊和佳杰的和平分手是雙方對發(fā)展趨勢把握程度不對稱。

    除了廠商們在主動做出調(diào)整外，投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后，在如今的特殊時期，也在不斷自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

    一位投影經(jīng)銷商表示，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。

    2012年國內(nèi)投影市場是一個多事的年代。今年復雜的經(jīng)濟環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點

    另據(jù)投影時代網(wǎng)獲悉，越來越多的渠道商也在注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強更多的砝碼。

    事實上，隨著投影機在國內(nèi)銷量的迅猛提升，渠道、網(wǎng)絡之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。

    點評：目前在國內(nèi)投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。