專訪江蘇寶樂(lè)實(shí)業(yè)公司銷售經(jīng)理朱濱

    江蘇寶樂(lè)上一年的銷售額接近兩個(gè)億，作為幼教行業(yè)來(lái)說(shuō)，在幼教產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。在眾多的參展企業(yè)里，江蘇寶樂(lè)以豐富的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)獲得了眾多參展觀眾的青睞，展位前熙熙攘攘的人流便證明了這一點(diǎn)。朱濱，江蘇寶樂(lè)實(shí)業(yè)有限公司銷售經(jīng)理，年輕的八零后。也是江蘇寶樂(lè)在本屆展會(huì)上的主要負(fù)責(zé)人，在熙攘的人流里記者找到這位年輕的八零后帶頭人，他也敞開(kāi)心扉和記者一起聊展會(huì)、說(shuō)品牌、談市場(chǎng)。

    聊展會(huì)：高質(zhì)量的一屆展會(huì)

    本屆展會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的幼兒園長(zhǎng)們成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，這樣一批專業(yè)觀眾的進(jìn)場(chǎng)讓注重品牌形象推廣的朱濱贊不絕口。朱濱說(shuō)：“對(duì)于寶樂(lè)實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，每次參加展會(huì)都是一次形象推廣的機(jī)會(huì)，本屆展會(huì)寶樂(lè)的目標(biāo)不是尋找經(jīng)銷商，我們更注重和終端市場(chǎng)的接觸，在終端市場(chǎng)獲得信任，也就會(huì)為將來(lái)的市場(chǎng)布局打下良好的基礎(chǔ)，終端市場(chǎng)的認(rèn)可才是企業(yè)產(chǎn)品走出去的最務(wù)實(shí)的途徑，在寶樂(lè)長(zhǎng)達(dá)三十年的經(jīng)營(yíng)歲月里，注重終端市場(chǎng)的感受就一直是企業(yè)信奉的企業(yè)哲學(xué)�！�

    早在一九八零年就創(chuàng)立的寶樂(lè)實(shí)業(yè)最初的名稱是寶樂(lè)文體玩具廠，一九九五年完成改制后更名為寶樂(lè)實(shí)業(yè)，自此寶樂(lè)走上了完全的市場(chǎng)化道路，在此后的二十年歲月里，江蘇寶樂(lè)通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，目前成為一個(gè)年銷售額達(dá)到兩億、廠區(qū)面積150畝、辦公面積兩萬(wàn)平方米的全國(guó)前三企業(yè)。

    朱濱說(shuō)，企業(yè)很感謝主辦方提供的這樣一個(gè)展示平臺(tái)，這么多專業(yè)觀眾的進(jìn)場(chǎng)，對(duì)于一貫注重品牌影響力的寶樂(lè)實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)是一次難得的展示企業(yè)形象，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。本屆展會(huì)給朱濱印象最深的就是大批專業(yè)觀眾的進(jìn)場(chǎng)。主辦方營(yíng)造的展會(huì)氣氛也令他印象深刻。他說(shuō)近年來(lái)，寶樂(lè)非常關(guān)注中部市場(chǎng)，目前的中部市場(chǎng)還擁有很大的市場(chǎng)潛力，做好中部市場(chǎng)是寶樂(lè)近年的戰(zhàn)略目標(biāo)。寶樂(lè)說(shuō)這樣的展會(huì)應(yīng)該再多一些，下一屆展會(huì)我們第一個(gè)報(bào)名參加。

    談市場(chǎng)：河南市場(chǎng)潛力巨大

    當(dāng)下的幼教用品領(lǐng)域，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出南方飽和，北方缺乏的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。而位于緩沖帶上的中部省份河南，便成為眾多商家看好的市場(chǎng)。

    朱濱說(shuō)，在地方展會(huì)中寶樂(lè)每年只參加鄭州的這屆展會(huì)，一是因?yàn)榱己玫男Ч�，第二個(gè)是因?yàn)閷殬?lè)更關(guān)注河南市場(chǎng)。寶樂(lè)對(duì)河南市場(chǎng)一直就心存興趣，河南市場(chǎng)在寶樂(lè)的市場(chǎng)布局里近年來(lái)也越來(lái)越重要。

    而從國(guó)家政策的層面來(lái)看，2012年國(guó)家擬新增的公辦幼兒園數(shù)量為1500家，河南地區(qū)政府對(duì)幼教的支持力度也非常大，伴隨家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育的重視，幼兒教育用品的市場(chǎng)潛力也一直被業(yè)內(nèi)人士看好，而身處中部的河南也成為各路廠家重點(diǎn)關(guān)注的地區(qū)。朱濱說(shuō)，寶樂(lè)兩年前就開(kāi)始關(guān)注河南市場(chǎng)，對(duì)河南市場(chǎng)乃至整個(gè)中部市場(chǎng)都保持著濃厚的興趣。他說(shuō)這次展會(huì)寶樂(lè)今年力推的幾個(gè)產(chǎn)品都在展會(huì)上亮相，也獲得了不錯(cuò)的反響。未來(lái)，寶樂(lè)還將加大對(duì)河南市場(chǎng)的投入力度，以求擴(kuò)大河南市場(chǎng)的占有率。

    說(shuō)品牌：品牌影響力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量

    說(shuō)到寶樂(lè)的品牌形象，朱濱認(rèn)為寶樂(lè)的品牌形象取決于嚴(yán)格的質(zhì)量管理和售后服務(wù)，做形象的基礎(chǔ)是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而如果忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，受損的品牌形象就會(huì)像瘟疫一樣迅速的傳播，這樣對(duì)品牌建設(shè)非但起不到好的結(jié)果，反而會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

    朱濱說(shuō)，寶樂(lè)近年來(lái)一直都是致力于質(zhì)量管理和售后服務(wù)的提升，在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)建立良好的品牌形象。

    最后，這位年輕的八零后銷售經(jīng)理說(shuō)：“在寶樂(lè)的企業(yè)文化中，完善的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，寶樂(lè)也希望通過(guò)完善的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在客戶中建立起品牌形象�！弊鳛槠放菩蜗髠鞑サ妮d體展會(huì)也是寶樂(lè)形象推廣最重要的舞臺(tái)。

    臨走時(shí)，朱濱特意告訴記者：“我們希望和國(guó)際幼兒教育博覽會(huì)一起成長(zhǎng)！”