專訪雅圖&神州數(shù)碼 做民族投影品牌的捍衛(wèi)者

    發(fā)展核心渠道 讓雅圖更進(jìn)一步下沉

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，對于雅圖他個人有一種特殊的心情。據(jù)付總透露，之前他在神州數(shù)碼負(fù)責(zé)自有投影品牌晨星，在05年左右的時候，晨星代表著中國的投影品牌�？墒呛髞碛捎诜N種原因，這個品牌就退出了。而09年神州數(shù)碼接手雅圖之后，讓他看到中國投影品牌的投影版圖中的延伸。

 神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬

    而事實上證明，和雅圖合作這幾年，雅圖這幾年都是成為市場的焦點，以儼然成為民族投影品牌的領(lǐng)軍品牌。對于和雅圖合作，今年將是第四個年投，將是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴(kuò)大其再渠道中的品牌彰力。

    付曉彬告訴投影時代，神州數(shù)碼非常看好雅圖投影機(jī)的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持雅圖，同時還將進(jìn)一步加強(qiáng)對雅圖投影機(jī)的渠道滲透力度。在2012年神州數(shù)碼與雅圖將攜手在全國支全面包裝和樹理核心渠道商，爭取今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級渠道，將進(jìn)一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。當(dāng)然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合雅圖投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和雅圖投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。

    “以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把雅圖的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值�！� 付曉彬說，今年為了更進(jìn)一步拓展雅圖投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使雅圖投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級市場，擁有廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機(jī)，這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會配合雅圖推差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級區(qū)域重點城市，擁有超過上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項支持，并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機(jī)型。

    對于雅圖投影機(jī)銷量主要是偏標(biāo)單市場，而在利潤市場如商務(wù)、行業(yè)集成等市場缺乏縱深覆蓋。付曉彬說，針對這一情況。神州數(shù)碼和雅圖在今年將重點做一些調(diào)整和規(guī)劃。如聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)渠道商在多個城市開辟商務(wù)零售專賣店，擴(kuò)充商務(wù)投影機(jī)的銷量力度。此外，今年將在渠道端全面力推雅圖短焦機(jī)型和高亮工程投影機(jī)，爭取在這些高附加產(chǎn)品中增強(qiáng)市場覆蓋率。

    “今年是雅圖是不放棄標(biāo)單市場，全面擴(kuò)充行業(yè)和零售市場”，付曉彬是如此定位今年雅圖的市場策略。

    點評：據(jù)悉，2012年雅圖將完善核心渠道的布局，深化挖掘行業(yè)市場。在產(chǎn)品線上，將陸續(xù)推出在商教市場、工程市場具有競爭力的產(chǎn)品，包括這次代理商大會上首次亮相的RAC系列反射式超短焦投影機(jī)。同時，雅圖通過軟件技術(shù)進(jìn)行綜合升級，以進(jìn)一步穩(wěn)固、提升雅圖的市場競爭力。

    渠道、產(chǎn)品、上游核心技術(shù)的滲透，雅圖無疑是在投影領(lǐng)域內(nèi)做一個大融合者的角色。而未來投影顯示的發(fā)展就是比拼的綜合解決方案提供能力，在這一點上。顯然雅圖已經(jīng)在率先在某局，可以預(yù)見，雅圖投影機(jī)將在未來的市場中角色地位更加凸顯。