KVM切換專家 宏正騰達(dá)張總視頻采訪

    pjtime:各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年infocomm china的展會現(xiàn)場，我們目前所在的位置是宏正的展位，今天我們有幸邀請到了宏正的張總，請他來為我們介紹一下今年宏正的一些參展情況。張總您好！

    宏正張總：您好！各位網(wǎng)友大家好！今天我們很高興有這個機會給各位網(wǎng)友介紹下宏正今年在infocomm展示的新產(chǎn)品。首先是我們今年推出了三款矩陣的產(chǎn)品，包括像這個正在展示的八進(jìn)八出的HDMI矩陣切換器。

    pjtime:這個應(yīng)該是上一屆的展會展示的？

    宏正張總：上一次我們展示的是VGA界面，是模擬信號的，今年我們升級了。從模擬信號轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號，所以是HDMI界面的一個矩陣切換器。

    pjtime:是想要隨時跟上發(fā)展的腳步？

    宏正張總：對！因為整個視頻的一個趨勢一定是從模擬到數(shù)字這邊，然后往高清走。那我們這個產(chǎn)品特別亮點是為了確保HDMI的相容性，我們引進(jìn)了比較智慧型的EDID管理模式，讓用戶可以根據(jù)不同的應(yīng)用情景來選擇最適合的EDID模式。

    pjtime:根據(jù)這個不同的應(yīng)用情景來選擇，那咱們是得現(xiàn)有一部分這個應(yīng)用情景么？

    宏正張總：其實他基本上一個自動的過程，開機的時候它會自動讀取所有連接顯示上EDID，作為一個演算跟計算，決定出一個最佳的EDID傳給每個信號源。這是一個最有智慧的方法。但是我們發(fā)現(xiàn)很多顯示器他的EDID寫的不是很正確，他讀取的資料會是錯誤的，但是宏正通過自己的技術(shù)可以對這種錯誤進(jìn)行補充。所以給出去一個信號源呢絕對是保證沒有問題的。

    pjtime:那是怎樣做到這個補給的？

    宏正張總：其實很簡單，就是說你去分析每個顯示器的EDID，有些是正常的，比如說他顯示1910*1080這個是正確的。比如說它寫的是960*1080這個就是錯的。這時候我們就適當(dāng)補上我們宏正自己預(yù)設(shè)的一個EDID模式，大部分情況下使用者不用擔(dān)心這個問題。另外，我們還提供多種的控制方式。像前面版的控制面板，還有近端的RS232系列的控制方式，還有就是有個遠(yuǎn)端的，比如可以通過Internet等一個圖像化的控制方式。

    pjtime:那我們知道整個A/V市場都在朝高清化和集成化的發(fā)展趨勢，那么高清的視頻發(fā)展也給行業(yè)內(nèi)帶來新的發(fā)展生機，那宏正怎樣應(yīng)對高清的發(fā)展趨勢？剛才提到咱們是推出了數(shù)字化的產(chǎn)品，那除此之外應(yīng)用的話，應(yīng)用他得是一個逐步的過程，那么從這個逐步模擬到數(shù)字化這個過程之間有沒有怎樣的產(chǎn)品？

    宏正張總：其實這個問題一定是會發(fā)生，就是說轉(zhuǎn)換過程應(yīng)該不是一年兩年的事情了，所以我們也準(zhǔn)備了一些轉(zhuǎn)換器。從模擬信號轉(zhuǎn)成DVI信號，或轉(zhuǎn)到HDMI信號。另外，我么今年也推出了一款新產(chǎn)品，是全功能的轉(zhuǎn)換器，就是你的復(fù)合端子、你的S-Video端子、你的色差端子、VGA端子都可以透過我們?nèi)�功能轉(zhuǎn)化器可以升級到HDMI輸出，這是我們今年推出來的新產(chǎn)品，也是來解決大家碰到的這種轉(zhuǎn)換問題。

    pjtime:那咱們宏正作為信號處理方面的專家，那么對于信號處理這個行業(yè)未來的發(fā)展有哪些熱點是值得我們關(guān)注的？您給我們介紹一下！

    宏正張總：大概有幾個地方可以跟大家分享一下。第一個其實這個分辨率還可以走的更高一點，從1080P可能還會走到4K、2K。因為宏正是全球化經(jīng)營的一個公司所以我們可以從日本、韓國、美國受到一些先進(jìn)的訊息，其實已開始我們在規(guī)劃4K、2K這樣的計劃了，因為大家的視覺享受是無止盡的。那另外一點，現(xiàn)在的視頻跟音頻的系統(tǒng)呢是比較講究整合，就是整合跟管理的方式，需要比較智能的方式。關(guān)于這點，我們宏正累積多年的在KVM控制管理的經(jīng)驗，我們會把它實現(xiàn)到我們的視頻產(chǎn)品上面來，所以我們新推出來的視頻產(chǎn)品一定都會帶有色差的控制界面，有遠(yuǎn)端的管理界面，然后我們軟體都是開放的。我們可以讓集成商根據(jù)他的需要做一個很簡單的修改，我們是非常愿意做這個事情的。

    pjtime:是不是給咱們的合作伙伴也給他們留出一些簡單的開發(fā)空間？

    宏正張總：因為視頻音頻的系通過應(yīng)用非常非常的廣泛，我們必須要做這樣的一個服務(wù)，保障不同領(lǐng)域的集成商可以根據(jù)他的需求做一些客制化。

    pjtime:請您談一下目前宏正在國內(nèi)市場的渠道方面的情況是怎樣的？

    宏正張總：宏正目前的渠道規(guī)劃是有分銷商、專案還有零售通路的一個規(guī)劃。我們也會把這套模式一并應(yīng)用到視頻產(chǎn)品上面，所以我們會選擇一些消費型的產(chǎn)品上零售通路，中級產(chǎn)品我們就上分銷通路，針對大型高難度的我們就走專案通路。我們也會試著去尋找針對行業(yè)類別的一個系統(tǒng)整合商。

    pjtime:也就是說在合作伙伴的選擇上也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的？

    宏正張總：對！我們會特別決定，比如說我們會選擇一些專心在做交易行業(yè)的、政府行業(yè)的這是我們今年或者明年努力的方向。

    pjtime:那我們針對今年宏正嵌入到了一個新的辦公地址，這個跟未來的市場拓展有怎樣的聯(lián)系？

    宏正張總：無論我們做了任何的改變，都是為了給客戶提供更好的服務(wù)。所以我們搬到新的辦公大樓也是希望擴充人力，多一些測試展示中心，然后多設(shè)一些據(jù)點，就是為了提供給廣大的集成商更好的支援以及用戶最好的支持，最好的滿意度。

    pjtime:請您給我們談一下宏正產(chǎn)品未來的發(fā)展方向?

    宏正張總:我們從比較大的方向來看，宏正其實是一個三十幾年的很有規(guī)模，很有經(jīng)營基礎(chǔ)的一個公司。我們最老本行的產(chǎn)品就是電腦切換器，我們已經(jīng)從最基本的兩口、四口做到可以控制機房遠(yuǎn)端空管的整體解決方案了�，F(xiàn)在我們在幾年前已經(jīng)開始推廣視頻產(chǎn)品，就是VanCryst產(chǎn)品，我們也會把這樣的邏輯跟產(chǎn)品規(guī)劃方向?qū)�入到這塊來，所以我們會從低階、中階、高階，會把產(chǎn)品線補齊，特別加上我們智能的特點，遠(yuǎn)端管理的特點，這是我們目前跟視頻廠商不一樣的地方。然后今年我們也特別展出了一個全新的產(chǎn)品線，叫做Energies，就是一個綠能產(chǎn)品，我們最先提出來就是給機房一些電源供應(yīng)管理方案，還搭配一些我們特殊軟體可以做一些溫度、濕度、跟（風(fēng)量）的控制，達(dá)到一些節(jié)能檢測的目的�？梢赃@樣說，宏正的整個發(fā)展的策略是有一定的步調(diào)的，我們從KVM IT起家，然后做到視頻、音頻這塊，現(xiàn)在要做到電能管理這塊，這是我們未來幾年的大方向，我們還是堅持自有技術(shù)。

    pjtime:宏正一步步走來還是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的情況。那我們也知道，宏正也非常重視在國內(nèi)市場的發(fā)展，想了解下宏正對國內(nèi)市場有一個怎樣的期待？

    宏正張總: 其實在專業(yè)視頻、音頻這個方向來講，中國絕對是一個非常大的市場，而且成長潛力非常大非�？�，這個已經(jīng)有很多報告以及國外大廠可以佐證的事情。今年的展會我們也可以看到這個趨勢，比去年來講不論是展場規(guī)模，還是來客都比去年多很多，大家的問題也都非常專業(yè)，可見這個需求是存在的。然后宏正跟一些國外廠商不同的地方是說，我們堅持地經(jīng)營，所以我們成立了子公司，聘用了很多中國員工，做在地化的服務(wù)。而且我們在中國各地設(shè)了十一到十二個據(jù)點，這是我們跟其他外國品牌不一樣的地方。

    pjtime:那咱們還是立志于走到哪都能夠做到本土化，能夠為當(dāng)?shù)氐囊恍┯脩籼峁└�好的服�?wù)。

    宏正張總:我們在別的國家也是一樣，比如說在韓國、日本、西歐、美國都是一樣在地化經(jīng)營的服務(wù)模式去做的。

    pjtime:那就是說在海外市場已經(jīng)有了非常好的經(jīng)驗了，然后直接把它帶到中國。

    宏正張總:沒錯！

    pjtime:那非常感謝張總接受我們的訪問，謝謝！

    宏正張總:謝謝！謝謝各位網(wǎng)友！