2011年度中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告

中國(guó)電子白板市場(chǎng)概述

    第一章

    第一節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)定義

    交互式電子白板是電子感應(yīng)白板及感應(yīng)筆等附件（硬件）與白板操作系統(tǒng)（軟件）的集成，是計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通訊技術(shù)的融合，由此成為計(jì)算機(jī)的一種輸入輸出設(shè)備，成為人(用戶(hù))與計(jì)算機(jī)進(jìn)行交互的智能平臺(tái)。它集書(shū)寫(xiě)、記憶、儲(chǔ)存、控制、演示以及打印等功能于一體，具有良好的兼容性和實(shí)用性。教學(xué)中的交互式電子白板是一組媒體組合，其核心組件是電子白板、投影儀(Projector) 和計(jì)算機(jī)(Computer) ，三者循環(huán)相連；感應(yīng)筆、打印機(jī)和存儲(chǔ)器是該組合中的重要附件。其中，電子白板是系統(tǒng)的主體，它既是感應(yīng)筆書(shū)寫(xiě)與操作的界面，又是計(jì)算機(jī)的顯示器和投影儀的幕布。感應(yīng)筆具有書(shū)寫(xiě)筆和計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)的雙重功能，即筆尖可以在白板上書(shū)寫(xiě)，用筆尖單擊和雙擊白板可以直接控制計(jì)算機(jī)，而不必通過(guò)鍵盤(pán)或鼠標(biāo)，使用起來(lái)方便快捷。計(jì)算機(jī)顯示屏上的內(nèi)容可以通過(guò)投影儀投射到白板，從而實(shí)現(xiàn)交互式電子白板的各類(lèi)基本操作。

    交互式電子白板是通過(guò)由白板、計(jì)算機(jī)、投影機(jī)等組成的交互式控制環(huán)境，運(yùn)用相關(guān)軟件實(shí)現(xiàn)在白板上操控計(jì)算機(jī)并同步顯示，白板上的操作也均可在計(jì)算機(jī)上同步顯示并可存儲(chǔ)的人機(jī)交互系統(tǒng)。交互式電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，在專(zhuān)業(yè)應(yīng)用程序的支持下，可以構(gòu)造一個(gè)交互式的協(xié)作會(huì)議或教學(xué)環(huán)境。

    2011年是中國(guó)實(shí)施“十二五”的第一年，電子白板應(yīng)用市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，教育信息化全面推進(jìn)促使多媒體互動(dòng)教學(xué)模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學(xué)資源標(biāo)配，尤其是中小學(xué)應(yīng)用電子白板輔助教學(xué)的案例已越來(lái)越多，電子白板產(chǎn)品已成為溝通傳統(tǒng)教學(xué)方式與現(xiàn)代化多媒體教學(xué)儀器最佳橋梁。

    除了在傳統(tǒng)的教育市場(chǎng)的快速發(fā)展，2011年，交互式電子白板產(chǎn)品在會(huì)議、商務(wù)、信息查詢(xún)、調(diào)度指揮、展覽展示、培訓(xùn)科研等市場(chǎng)領(lǐng)域也得到了極其廣泛的應(yīng)用。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)交互式電子白板產(chǎn)品強(qiáng)大的需求，促使該領(lǐng)域的從業(yè)企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。

    第二節(jié) 產(chǎn)品分類(lèi)

    一、按工作原理不同分類(lèi)

    交互式電子白板通過(guò)不同的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，其原理也有較大的區(qū)別，按照工作原理來(lái)分可以歸納為六類(lèi)：電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)。

    1、電磁技術(shù)

    工作原理：電子白板板體內(nèi)置電磁波接收線(xiàn)圈，電子白板專(zhuān)用的電磁筆點(diǎn)擊板面時(shí)發(fā)射電磁波，依據(jù)接收電磁波的頻率、強(qiáng)度計(jì)算電磁筆的坐標(biāo)位置。

    代表品牌：Promethean，天士博，鴻合，巨龍，IQ。

    2、紅外技術(shù)

    工作原理：電子白板邊框設(shè)置紅外線(xiàn)發(fā)射、接收對(duì)管，通過(guò)紅外線(xiàn)在白板表面形成紅外線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)矩陣。當(dāng)不透明物體接觸板面時(shí)，紅外線(xiàn)被遮擋，由此判斷書(shū)寫(xiě)的坐標(biāo)位置。

    代表品牌：鴻合，印天，IQ，艾博德。

    3、壓感（電阻）技術(shù)

    工作原理：電子白板表面有兩層加電壓且繃緊的導(dǎo)電膜，平時(shí)并不導(dǎo)通。當(dāng)按壓時(shí)，兩層導(dǎo)電膜接觸，產(chǎn)生電流，根據(jù)電流的強(qiáng)度強(qiáng)弱可以判定接觸點(diǎn)的坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)定位。

    代表品牌：SMART，鴻合，IQ，天士博。

    4、CCD（光學(xué)影像）技術(shù)

    工作原理：在電子白板周?chē)�設(shè)置固定距離的CCD探測(cè)器和紅外發(fā)射器，當(dāng)有不透明接觸板面時(shí)，光線(xiàn)被遮擋，CCD探測(cè)器可以檢測(cè)到對(duì)應(yīng)暗區(qū)，由此計(jì)算出坐標(biāo)位置，是一種交叉點(diǎn)測(cè)試定位方式。

    DViTTM商標(biāo)由加拿大SAMRT公司注冊(cè)，其工作原理屬于CCD（光學(xué)影像）技術(shù)的范疇。

    代表品牌：SMART，匯冠。

    5、超聲波技術(shù)

    工作原理：在屏幕一側(cè)放置兩個(gè)按固定距離分布的超聲接收裝置，用于定位的筆是一個(gè)超聲波發(fā)射器，當(dāng)筆移動(dòng)在屏幕的表面時(shí)，所發(fā)射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測(cè)到，由收到超聲波的時(shí)間可以換算出筆與兩個(gè)接收器的距離，由此計(jì)算出書(shū)寫(xiě)筆的坐標(biāo)。

    代表品牌：Mimio，吉大博碩。

    6、電容技術(shù)

    工作原理：電子白板板體內(nèi)置電容線(xiàn)圈，當(dāng)物體（如手指）接觸板面時(shí)，改變接觸點(diǎn)的電容，引起對(duì)應(yīng)線(xiàn)圈的電勢(shì)變化。通過(guò)檢測(cè)電勢(shì)變化，計(jì)算出接觸點(diǎn)的坐標(biāo)值。

    代表品牌：Panasonic，Promethean。

    二、按安裝方式分類(lèi)

    交互式電子白板從安裝方式來(lái)分，可以歸為四類(lèi)：壁掛式、滑道式、移動(dòng)式、壁櫥式。

    第三節(jié) 市場(chǎng)特性

    一、所處生命周期

    電子白板產(chǎn)品于1991年，由加拿大SMART公司率先進(jìn)行產(chǎn)品化，并在歐美市場(chǎng)進(jìn)行了推廣、使用。2004年之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電子白板需求量小，市場(chǎng)主要由SMART，Promethean等國(guó)際品牌占據(jù)。2005年開(kāi)始，隨著教育多媒體條件逐步成熟，國(guó)內(nèi)品牌電子白板開(kāi)始嶄露頭角，逐步擴(kuò)大了銷(xiāo)量規(guī)模。2008年開(kāi)始，伴隨著投影機(jī)市場(chǎng)超短焦、短焦投影機(jī)的大規(guī)模出現(xiàn)，電子白板使用中的投影光線(xiàn)遮擋問(wèn)題得到了有效的控制，全球范圍內(nèi)的電子白板需求迅猛擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)電子白板的應(yīng)用迅速成熟，整個(gè)行業(yè)加速成熟。

    2011年度，國(guó)內(nèi)電子白板行業(yè)總體處在洗牌階段，市場(chǎng)保持穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。主要廠(chǎng)商在2010年度末、2011年度中期均對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)張，個(gè)別品牌進(jìn)行了整合。2011年上半年，行業(yè)價(jià)格起伏較為激烈，下半年開(kāi)始，價(jià)格開(kāi)始趨于穩(wěn)定。主要廠(chǎng)商在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面更加側(cè)重市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多出現(xiàn)在市場(chǎng)上。提升產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用模式的針對(duì)性成為主要廠(chǎng)商研發(fā)、推進(jìn)的重點(diǎn)。

    從電子白板產(chǎn)品的六種技術(shù)類(lèi)型來(lái)看，壓感、電磁、紅外、超聲波技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)10年，均已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)成熟、穩(wěn)定期。CCD（光學(xué)影像）、電容技術(shù)是最近2年內(nèi)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的電子白板技術(shù)類(lèi)型，后期擁有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/P>

    企業(yè)和產(chǎn)品都存在周期。一般企業(yè)存在初創(chuàng)、發(fā)展、成熟和衰退階段。大部分企業(yè)在經(jīng)歷衰退后將面臨消亡的命運(yùn)，一部分優(yōu)秀企業(yè)則能進(jìn)入再創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始進(jìn)入新的企業(yè)生命周期。類(lèi)似的，產(chǎn)品也有產(chǎn)品的生命周期。一般產(chǎn)品從開(kāi)始應(yīng)用到最后被取代大致經(jīng)歷五個(gè)階段：引入、擴(kuò)張、成熟、衰退和取代。我國(guó)電子白板行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷投入期，并通過(guò)成長(zhǎng)期快速發(fā)展，我國(guó)電子白板市場(chǎng)目前處于成長(zhǎng)期。

    這一階段，企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)遇還是很多的，只要企業(yè)能抓住正確的發(fā)展方向，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自身技術(shù)、生產(chǎn)和管理等方面的能力和優(yōu)勢(shì)，電子白板企業(yè)一定能在市場(chǎng)中得到長(zhǎng)足發(fā)展。

    二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

    電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，它通過(guò)應(yīng)用電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學(xué)影像）、超聲波、電容技術(shù)原理，結(jié)合計(jì)算機(jī)和投影機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)在課堂上進(jìn)行交互式教學(xué)。讓教師徹底擺脫了鼠標(biāo)鍵盤(pán)的束縛，讓多媒體教學(xué)發(fā)生了革命性的變革。

    電子白板有效地整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，既保持了傳統(tǒng)普通黑板教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又發(fā)揮了課堂教學(xué)的潛能；它有效解決了教師在教學(xué)過(guò)程中多媒體平臺(tái)的局限性，為師生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教學(xué)環(huán)境。一個(gè)交互式電子白板的主要功能包括以下幾個(gè)方面：

    ①技術(shù)集成功能。將數(shù)字電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)和視音頻技術(shù)等集成在一起，還可以安裝在各類(lèi)學(xué)習(xí)環(huán)境中，以增強(qiáng)教學(xué)功能。

    ②資源整合功能。交互白板不僅有自己內(nèi)置的各類(lèi)資源庫(kù)，還可以在教學(xué)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)制作或加工各種資源，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)豐富多樣的教育資源的靈活整合。

    ③工具箱功能。交互白板有自己附帶的各個(gè)學(xué)科的工具，同時(shí)提供屏幕操作功能。通過(guò)電子感應(yīng)筆或手指來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)屏幕中對(duì)象的各種操作（如縮放、旋轉(zhuǎn)、聚焦、拉幕等）。

    ④互動(dòng)功能。利用配套電子筆代替鼠標(biāo)，通過(guò)白板對(duì)電腦進(jìn)行操作與控制（如隨時(shí)在任何計(jì)算機(jī)界面、網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行標(biāo)注、畫(huà)圖和討論等），并在計(jì)算機(jī)上同步顯示和存儲(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)人與機(jī)、人與人以及人與學(xué)習(xí)內(nèi)容之間的交互。

    從原理上來(lái)說(shuō)，交互式電子白板融合了投影技術(shù)、數(shù)字定位技術(shù)、創(chuàng)新的人機(jī)交互平臺(tái)軟件等，讓互動(dòng)變得更加順暢。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD（光學(xué)影像）、電容等不同技術(shù)門(mén)類(lèi)的電子白板產(chǎn)品，其性能差異對(duì)應(yīng)于不同客戶(hù)的需求，在應(yīng)用體驗(yàn)上也截然不同。教育領(lǐng)域是電子白板行業(yè)的發(fā)源地，但由于白板技術(shù)不斷發(fā)展，大尺寸及高端新品的問(wèn)世促使電子白板開(kāi)拓應(yīng)用新領(lǐng)域，近幾年來(lái)，電子白板在商用市場(chǎng)表現(xiàn)出極高的成長(zhǎng)性，電子商務(wù)、大型展會(huì)及活動(dòng)都已被納入電子白板應(yīng)用轄區(qū)。白板廠(chǎng)商不再局限于某一種白板技術(shù)，電子白板逐步由技術(shù)較量，轉(zhuǎn)向功能性強(qiáng)化與技術(shù)創(chuàng)新并重。

    2011年度，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要需求，各個(gè)廠(chǎng)商針對(duì)中國(guó)普教市場(chǎng)的具體需求進(jìn)行了針對(duì)性的開(kāi)發(fā)：

    ①鴻合：推出針對(duì)中國(guó)普教教育特點(diǎn)的多學(xué)科白板軟件，著力解決國(guó)內(nèi)學(xué)科教育易用性和專(zhuān)業(yè)性；發(fā)布資源支持平臺(tái)；支持HID技術(shù)。

    ②Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專(zhuān)用筆操作，支持HID技術(shù)。

    ③巨龍：推出一體式教學(xué)系統(tǒng)，整合了音箱、高拍儀、支架，同投影、PC可以方便的整合為移動(dòng)交互式教學(xué)系統(tǒng)。

    ④天士博：推出資源一體化平臺(tái)，加強(qiáng)了資源庫(kù)支持；A系列低成本電磁產(chǎn)品。

    ⑤SMART：推出了基于DViT技術(shù)的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點(diǎn)觸控，4CCD版本支持2點(diǎn)觸控技術(shù)。

    2011年，各電子白板廠(chǎng)商在技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)出多種功能，極大地?cái)U(kuò)展了產(chǎn)品應(yīng)用的深度和廣度，更加貼近教育用戶(hù)需求。在電子白板解決方案的設(shè)備組合外延方面，也做出了針對(duì)性的配合：

    ①短焦投影機(jī)：SMART，Promethean，鴻合均推出了自主品牌的短焦投影機(jī)，以配合自身電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用；

    ②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學(xué)反饋、評(píng)估平臺(tái)，支持使用電子白板在教學(xué)過(guò)程中形成閉環(huán)；

    ③視頻展示臺(tái)/高拍儀：SMART，鴻合，巨龍，華師京城均在電子白板系統(tǒng)中提供了展示臺(tái)/高拍儀的應(yīng)用接口或者應(yīng)用程序，方便教師在備、授課過(guò)程中采集、展示實(shí)物內(nèi)容。

    隨著電子白板市場(chǎng)應(yīng)用日趨多樣化，基于技術(shù)應(yīng)用的不斷深入，配套資源建設(shè)也得到了廣泛的重視。許多電子白板廠(chǎng)商已意識(shí)到資源建設(shè)的重要，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，開(kāi)始把教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)提上了議事日程，甚至有的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)已經(jīng)在為客戶(hù)服務(wù)，例如：鴻合、Promethean、SMART、巨龍、華師京城、明博教育都推出了專(zhuān)門(mén)的資源庫(kù)。未來(lái)針對(duì)兒童應(yīng)用、針對(duì)商務(wù)應(yīng)用等細(xì)分市場(chǎng)、劃分功能的產(chǎn)品都會(huì)陸續(xù)推出，而雙筆應(yīng)用和多點(diǎn)觸控技術(shù)將會(huì)廣泛應(yīng)用在電子白板產(chǎn)品中去。特別是Windows 7操作系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，產(chǎn)品應(yīng)用將會(huì)帶動(dòng)在遠(yuǎn)程中小學(xué)教育和商務(wù)會(huì)議的互動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)遠(yuǎn)程互動(dòng)的全面發(fā)展。

    隨著電子白板技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，從最初的計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)到現(xiàn)在的多媒體教學(xué)和互動(dòng)課堂，電子白板產(chǎn)品的應(yīng)用日趨成熟和穩(wěn)定，多種技術(shù)和方案融合發(fā)展。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)實(shí)踐中，改變了教與學(xué)的方式，創(chuàng)新了模式和方法，提高了課堂教學(xué)效益，改善了師生、教材、媒體的交互關(guān)系，取得了很好的成績(jī)，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。

2011年度電子白板市場(chǎng)發(fā)展概況

第二章 電子白板市場(chǎng)發(fā)展概況

    第一節(jié) 國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析

    一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況

    1、國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技

    在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，國(guó)外品牌的交互式電子白板主要有英國(guó)的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美國(guó)的Webster，日本的StarBoard系列產(chǎn)品等：目前在國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)上，也有了多種交互式電子白板可供選擇，如深圳巨龍公司的lP板(IPBoard)、鴻合科技“HiteVision”旗下的交互式電子白板產(chǎn)品等，它們都是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)品牌。另外，還有清華同方的交互式電子白板——育虎電子白板，長(zhǎng)春吉大博碩科技有限責(zé)任公司的專(zhuān)利產(chǎn)品DM系列交互式無(wú)線(xiàn)定位電子白板，北京國(guó)威世源科技發(fā)展有限公司的Rain Board交互式背投電子白板等等。

    2、教育設(shè)施的持續(xù)投入帶動(dòng)電子白板市場(chǎng)需求

    截至2010年底，全國(guó)2856個(gè)縣（市、區(qū)）全部實(shí)現(xiàn)“兩基”，全國(guó)“兩基”人口覆蓋率達(dá)到100%。由于學(xué)齡人口的逐年減少，小學(xué)校數(shù)、在校生數(shù)繼續(xù)減少。全國(guó)共有小學(xué)25.74萬(wàn)所，比上年減少2.28萬(wàn)所；招生1691.70萬(wàn)人，比上年增加53.90萬(wàn)人；在校生9940.70萬(wàn)人，比上年減少130.77萬(wàn)人；小學(xué)畢業(yè)生1739.64萬(wàn)人，比上年減少65.56萬(wàn)人。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率達(dá)到99.70%，其中男女童凈入學(xué)率分別為99.68%和99.73%，女童高于男童0.05個(gè)百分點(diǎn)。

    全國(guó)普通中小學(xué)校舍建筑面積141751.04萬(wàn)平方米，比上年增加3000.52萬(wàn)平方米。小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為55.48%，體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為52.19%，音樂(lè)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為48.55%，美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為47.64%，數(shù)學(xué)自然實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為54.62%，均比上年有所提高。普通初中體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）面積達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為69.53%，體育器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為68%，音樂(lè)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為62.4%，美術(shù)器械配備達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為61.67%，理科實(shí)驗(yàn)儀器達(dá)標(biāo)學(xué)校的比例為74.55%，均比上年有所提高。

    教育部《關(guān)于貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的意見(jiàn)》中提出，全國(guó)要力爭(zhēng)在2012年實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育初步均衡，到2020年實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡。義務(wù)教育初步均衡是在全國(guó)部分具備一定條件的縣域內(nèi)、有些城市區(qū)域內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)階段階段性的均衡發(fā)展目標(biāo)，并在教育投入、教育設(shè)施、教師資源等基本辦學(xué)條件方面首先實(shí)現(xiàn)均衡；經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)要在全國(guó)實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育初步均衡和基本均衡目標(biāo)進(jìn)程中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

    2010年普教裝備市場(chǎng)已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，成為商家最為關(guān)注的教育市場(chǎng)之一。這之后也將一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)普通教育裝備發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步提升，并呈現(xiàn)多樣化。

    多媒體市場(chǎng)前景廣闊，體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先是國(guó)家政策的大力支持。近年來(lái)國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列推進(jìn)素質(zhì)教育和推廣教育信息化的政策措施，從政策層面加大了對(duì)中小學(xué)素質(zhì)教育、信息化教育的重視程度。其次是教學(xué)模式創(chuàng)新及學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。再次是消費(fèi)需求強(qiáng)勁。近幾年大多數(shù)家庭教育費(fèi)用增長(zhǎng)率都在20%-30%，教育已成為眾多中青年夫婦家庭第一消費(fèi)。最后，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)更顯競(jìng)爭(zhēng)力。在中小學(xué)同步教育服務(wù)領(lǐng)域，相對(duì)于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)而言，多媒體教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)服務(wù)具有教學(xué)互動(dòng)好、技術(shù)更新快、消費(fèi)的持續(xù)性強(qiáng)等綜合優(yōu)勢(shì)，是普教未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

    經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，多媒體教學(xué)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入迅速普及期，尤其2010年出臺(tái)的《國(guó)家教改規(guī)劃剛要》和2011年《十二五》對(duì)教育信息化的大力促進(jìn)，使國(guó)內(nèi)多媒體教學(xué)設(shè)備保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭，2010年電子白板、投影機(jī)市場(chǎng)都保持了20%以上的增長(zhǎng)速度，在中國(guó)多所中小學(xué)得到了進(jìn)一步的實(shí)施與完善，信息化、數(shù)字化、智能化必將成為未來(lái)校園發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    未來(lái)信息化、數(shù)字化教育將是中小學(xué)教育的主旋律，并有強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在此帶動(dòng)下，中國(guó)普教裝備市場(chǎng)未來(lái)將出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，尤其是多媒體、數(shù)字化產(chǎn)品裝備必將成為未來(lái)普教市場(chǎng)的主角。經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)調(diào)整期，隨著當(dāng)?shù)卣�府�?cái)政收入的恢復(fù)與增長(zhǎng)，在中小學(xué)教育的財(cái)政性投資將進(jìn)一步加大，2010-2012年中國(guó)普通教育裝備市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)期，在2011年增長(zhǎng)率迅速，經(jīng)過(guò)2012年，至2013年中國(guó)普教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到195.6億人民幣，市場(chǎng)將再一次出現(xiàn)減緩調(diào)整態(tài)勢(shì)。

    “班班通”工程在中國(guó)逐漸普及，中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建設(shè)完畢，多媒體教學(xué)已經(jīng)逐步進(jìn)入部分中小學(xué)課堂，其中高中階段建立校園網(wǎng)的學(xué)校比例已經(jīng)達(dá)到76.74%；我國(guó)已經(jīng)制定了5項(xiàng)教育信息化標(biāo)準(zhǔn)，并正在為電子課本和電子書(shū)包終端建設(shè)等制定系列標(biāo)準(zhǔn)，電子書(shū)包的出現(xiàn)使教育正在進(jìn)入“無(wú)紙書(shū)籍”學(xué)習(xí)的新時(shí)代，電子書(shū)包已是未來(lái)教育應(yīng)用的必然趨勢(shì)；電子白板已經(jīng)在中小學(xué)教育裝備市場(chǎng)中迅速發(fā)展，交互式電子白板產(chǎn)品也隨著多媒體教室的興起而走進(jìn)更大中小學(xué)院校；隨著近年教育信息化的進(jìn)一步普及，校園廣播、電腦、投影機(jī)、錄播系統(tǒng)等教育設(shè)備在普教市場(chǎng)上得到了快速發(fā)展，普及率大幅提高，隨著政府對(duì)教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步投入，擴(kuò)大內(nèi)需，增加對(duì)教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是現(xiàn)在也將是未來(lái)的必然趨勢(shì)，這必將對(duì)中國(guó)普教裝備市場(chǎng)起到極大的刺激作用，隨著需求量的不斷增長(zhǎng)及商家對(duì)普教市場(chǎng)未來(lái)幾年的樂(lè)觀態(tài)勢(shì)，2011年普教裝備市場(chǎng)已經(jīng)成為教育裝備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，成為商家最為關(guān)注的教育裝備市場(chǎng)之一。

    二、我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)速度

    2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)共完成全年銷(xiāo)售收入8.04億元，同比增長(zhǎng)了50.16%。

    2007-2011年中國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)情況

    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

    隨著數(shù)字顯示技術(shù)的不斷發(fā)展，電子白板成為各大中小學(xué)多媒體教室必備品。電子白板憑借其良好的互動(dòng)性和完美的數(shù)字展示倍受教育從業(yè)者的青睞。電子白板教學(xué)應(yīng)用中存在以下主要問(wèn)題，制約著電子白板的廣泛應(yīng)用：

    1、硬件資源建設(shè)中面臨的資金問(wèn)題

    目前交互白板的價(jià)格還是比較昂貴的，對(duì)于某些地區(qū)某些學(xué)校來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)足夠多的交互白板配備所有的教室，因此資金短缺就成為了交互白板利用和進(jìn)一步推廣的瓶頸。

    2、缺乏相關(guān)教學(xué)資源

    資源使用和建設(shè)的相關(guān)問(wèn)題是不容忽視的重要問(wèn)題。對(duì)阻礙交互白板應(yīng)用于課堂教學(xué)的因素的調(diào)查表明，缺乏教學(xué)資源位居障礙因素之首。進(jìn)一步完善教學(xué)資源建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)資源共享的最大化，避免重復(fù)性建設(shè)造成的資源浪費(fèi)。

    3、教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對(duì)性的培訓(xùn)與及時(shí)的技術(shù)支持

    在培訓(xùn)過(guò)程中不能唯技術(shù)論，應(yīng)該通過(guò)培訓(xùn)使教師學(xué)習(xí)到交互白板技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。

    4、教師教學(xué)任務(wù)繁重，時(shí)間和精力不夠，影響到交互白板在教學(xué)中的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。

    5、由于硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)存在不穩(wěn)定的現(xiàn)象，在交互電子白板教學(xué)應(yīng)用中有時(shí)會(huì)遇到軟硬件故障，對(duì)此類(lèi)情況教師往往不能很好地處理和解決。及時(shí)的技術(shù)支持會(huì)給教師應(yīng)用電子白板增加信心。

    6、缺乏對(duì)交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對(duì)使用交互白板進(jìn)行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

    7、思想觀念的限制：正如“計(jì)算機(jī)在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身，而在技術(shù)之外” 。對(duì)于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務(wù)于教學(xué)方面缺乏深入的研究，傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念沒(méi)有改變。變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢(shì)和功能的重要性，從而促進(jìn)交互白板與課堂教學(xué)過(guò)程的深入整合。

2011年中國(guó)電子白板市場(chǎng)需求分析

    第三章 2011年中國(guó)電子白板市場(chǎng)供需分析

    第一節(jié) 需求分析

    一、需求量及其增長(zhǎng)分析

    我國(guó)電子白板市場(chǎng)近幾年來(lái)呈現(xiàn)井噴的趨勢(shì)。但是在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，電子白板在各地的需求差異也較大，總體來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，產(chǎn)品需求量較大，如北京、上海等地，已有很多學(xué)校都配備了電子白板，而一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，如新疆、貴州、云南等地，對(duì)電子白板仍然處于零星采購(gòu)的階段。

    2007-2010年電子白板市場(chǎng)需求

    二、需求地域結(jié)構(gòu)分析

    1、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售總量數(shù)據(jù)

    2011年電子白板各區(qū)域銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年電子白板各區(qū)域銷(xiāo)量市場(chǎng)分布圖

    2、各省分市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

    a）華北地區(qū)

    我國(guó)華北市場(chǎng)包括，北京、天津市、河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)5個(gè)省份。其中，北京和河北地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年華北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    b）華東地區(qū)

    我國(guó)華東市場(chǎng)包括，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個(gè)省份。其中，山東、江蘇和浙江地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年華東地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華東區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    c）華南地區(qū)

    我國(guó)華南市場(chǎng)包括，廣東、廣西、海南省3個(gè)省份。其中，廣西和廣東地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年華南地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    d）華中地區(qū)

    我國(guó)華中市場(chǎng)包括，湖北、湖南和河南省3個(gè)省份。其中，湖南和湖北地區(qū)為。

    2011年華中地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在華中區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    e）東北地區(qū)

    我國(guó)東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個(gè)省份。其中，遼寧和吉林地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年?yáng)|北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在東北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    f）西南地區(qū)

    我國(guó)西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)5個(gè)省市。其中，四川和云南地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年西南地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

    g）西北地區(qū)

    西北包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)5個(gè)省區(qū)。其中，陜西和甘肅地區(qū)為主要生產(chǎn)消費(fèi)地區(qū)。

    2011年西北地區(qū)電子白板銷(xiāo)售總量統(tǒng)計(jì)

    2011年各省市電子白板銷(xiāo)售總量在西北區(qū)域占有率統(tǒng)計(jì)

2011年度中國(guó)電子白板市場(chǎng)供給分析

第二節(jié) 供給分析

    一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng)分析

    2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)產(chǎn)量23.12萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率108.66%。

    2007-2011年中國(guó)電子白板行業(yè)產(chǎn)量及增長(zhǎng)情況

    2011年，我國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)量大增，各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量也都有不同幅度增長(zhǎng)，其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一的是鴻合科技，占據(jù)32.78%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，市場(chǎng)占有率約為23.25%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)各品牌銷(xiāo)量占有率

    二、產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

    a）華北地區(qū)

    2011年，華北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量46%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)20%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額8%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華北地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年華北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    b）華東地區(qū)

    2011年，華東地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量42.7%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)18%的份額；排名第三的是華師京城，市場(chǎng)份額9%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華東地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年華東地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    c）華南地區(qū)

    2011年，華南地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量30%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)21%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額18%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華南地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年華南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    d）華中地區(qū)

    2011年，華中地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是天士博，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量49%的市場(chǎng)份額；其次是鴻合科技，占據(jù)16%的份額；排名第三的是巨龍，市場(chǎng)份額12%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌華中地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年華中地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    e）東北地區(qū)

    2011年，東北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量32%的市場(chǎng)份額；其次是華師京城，占據(jù)23%的份額；排名第三的是天士博，市場(chǎng)份額22%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌東北地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年?yáng)|北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    f）西南地區(qū)

    2011年，西南地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量60.81%的市場(chǎng)份額；其次是天士博，占據(jù)16%的份額；排名第三的是華師京城，市場(chǎng)份額10%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌西南地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年西南地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

    g）西北地區(qū)

    2011年，西北地區(qū)銷(xiāo)量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷(xiāo)量50%的市場(chǎng)份額；其次是華師京城，占據(jù)15%的份額；排名第三的是天士博，市場(chǎng)份額15%。

    2011年中國(guó)電子白板行業(yè)TOP10品牌西北地區(qū)銷(xiāo)售量

    2011年西北地區(qū)電子白板行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額

2011年中國(guó)電子白板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

    第四章

    第一節(jié) 電子白板企業(yè)與品牌分析

    從地區(qū)分布上看，華東、華北、中南地區(qū)是我國(guó)主要的電子白板生產(chǎn)區(qū)域。從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，電子白板企業(yè)分為國(guó)內(nèi)外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。

    從品牌數(shù)量來(lái)看，這些企業(yè)以生產(chǎn)多媒體、集成技術(shù)等為主，在電子白板產(chǎn)品方面多使用同一品牌策略，注冊(cè)商標(biāo)一般為其產(chǎn)品品牌。但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還有部分國(guó)外進(jìn)口品牌產(chǎn)品，因此國(guó)內(nèi)電子白板品牌數(shù)量要略大于企業(yè)數(shù)量。

    我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)與品牌

    第二節(jié) 電子白板競(jìng)爭(zhēng)格局分析

    我國(guó)在電子白板技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用領(lǐng)域起步較晚，研究成功轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力的速度與國(guó)際上相比有很大差距。目前，我國(guó)電子白板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑借著其先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道、多年積累的品牌聲譽(yù)，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)比較重要的地位。

    另外，我國(guó)在電子白板方面的區(qū)域發(fā)展不均衡，廣東、北京、山東、江蘇等地區(qū)產(chǎn)業(yè)比重較大；另外，由于下游產(chǎn)業(yè)的分布同樣具有不平衡性，我國(guó)電子白板市場(chǎng)也主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)域的統(tǒng)一，不僅提高了區(qū)域內(nèi)交易效率，同時(shí)也加大了地區(qū)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    我國(guó)電子白板競(jìng)爭(zhēng)格局分析

    第三節(jié) 電子白板競(jìng)爭(zhēng)群組分析

    波士頓矩陣是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)群組的一種分析方法，戰(zhàn)略群模型是在對(duì)波士頓矩陣進(jìn)行修正的基礎(chǔ)上得出的又一種企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇方法。模型中將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)群組依據(jù)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)發(fā)展不同分成的四個(gè)象限。

    象限解析：

    象限1-明星企業(yè)：企業(yè)具有集中生產(chǎn)的產(chǎn)品、一體化戰(zhàn)略。企業(yè)正處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，這類(lèi)企業(yè)需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。

    象限2-現(xiàn)金牛企業(yè)：該類(lèi)型企業(yè)正處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)，企業(yè)已進(jìn)入成熟期。該類(lèi)型企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，企業(yè)收益高。豐厚的收益一般會(huì)促使該類(lèi)企業(yè)支持其它產(chǎn)品。但該類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此企業(yè)會(huì)采取短期收益最大化戰(zhàn)略。

    象限3-問(wèn)題企業(yè)：該類(lèi)企業(yè)處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)。這說(shuō)明該類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景較好，但目前該類(lèi)企業(yè)利潤(rùn)率較低，所需資金不足。因此，該類(lèi)企業(yè)一般會(huì)對(duì)某一兩種產(chǎn)品作為主要投資對(duì)象，進(jìn)而以個(gè)別優(yōu)秀產(chǎn)品爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額。

    象限4-瘦狗企業(yè)：該類(lèi)型企業(yè)處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)。這類(lèi)企業(yè)一般是規(guī)模較小型企業(yè)，企業(yè)利潤(rùn)率低、處于維持狀態(tài)，若長(zhǎng)期處于這種狀況，企業(yè)不久將被優(yōu)秀年青企業(yè)代替，而被其它企業(yè)擠出該行業(yè)。

    下面就我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)情況，我們對(duì)市場(chǎng)內(nèi)一些表現(xiàn)較好的品牌進(jìn)行群組分析。主要內(nèi)容見(jiàn)下圖：

    第四節(jié) 同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額分析

    市場(chǎng)份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶(hù)的滿(mǎn)足程度，也能表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。

    根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力和技術(shù)實(shí)力等綜合考慮，我們可以將電子白板企業(yè)分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)群組。從電子白板整個(gè)行業(yè)來(lái)看，我國(guó)目前在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有HiteVision（鴻合科技）、TraceBoard（天士博）等，它們都是主導(dǎo)電子白板市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。而差異化優(yōu)勢(shì)群組主要指的是一些專(zhuān)業(yè)做電子白板的優(yōu)質(zhì)公司，如HSJC（華師京城）等；而其他小型電子白板企業(yè)則均屬于跟隨群組，如Senbao－Yilin（億林）等。

    我國(guó)電子白板市場(chǎng)份額情況

    第五節(jié) 主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

    一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

    影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，而對(duì)于目前我國(guó)電子白板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)技術(shù)的提高、率先在新的技術(shù)平臺(tái)推出產(chǎn)品、和更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品，這三方面建立優(yōu)勢(shì)，就可以在市場(chǎng)上占據(jù)不可忽視的地位。只有正確認(rèn)識(shí)和把握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，尋求提高競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，才能為今后提高我國(guó)電子白板生產(chǎn)能力及采取相應(yīng)對(duì)策提供依據(jù)和參考。

    目前，電子白板市場(chǎng)中，最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。這些企業(yè)的產(chǎn)品深受廣大客戶(hù)的認(rèn)可，知名度也較高。

    電子白板主力企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

    二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

    不同類(lèi)型的電子白板技術(shù)，成本上具有較大的差異。2011年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電容技術(shù)類(lèi)型電子白板作為最新出現(xiàn)的技術(shù)類(lèi)型產(chǎn)品，價(jià)格目前處于最高端的區(qū)間。紅外線(xiàn)技術(shù)和CCD（光學(xué)影像）兩種類(lèi)型的電子白板成本高于其它種類(lèi)的產(chǎn)品，超聲波技術(shù)電子白板成本低于紅外和CCD（光學(xué)影像）技術(shù)類(lèi)型。壓感式電子白板和電磁類(lèi)技術(shù)白板成本最低，事實(shí)上在2011年度的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，電磁類(lèi)技術(shù)的電子白板因?yàn)槠涑杀緝?yōu)勢(shì)，在“薄改”項(xiàng)目中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要的品牌中，國(guó)外品牌SMART，Promethean的價(jià)格整體偏高，國(guó)產(chǎn)主流品牌的價(jià)格適中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力明顯強(qiáng)于進(jìn)口品牌。

    三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、價(jià)格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一手段，服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在對(duì)咨詢(xún)服務(wù)反饋的及時(shí)性及詳細(xì)性等方面。對(duì)于電子白板的下游用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。

    2011年度，國(guó)內(nèi)主要品牌的渠道設(shè)置具有各自的特色，針對(duì)國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)，各個(gè)品牌的針對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)特色，設(shè)置了特色鮮明的渠道策略。鑒于電子白板需求的本土化特點(diǎn)明顯，整體上國(guó)產(chǎn)品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于進(jìn)口品牌。

    SMART，選擇總代理制，總代理商為中國(guó)大恒。在國(guó)內(nèi)國(guó)際學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商務(wù)市場(chǎng)擁有良好的商品通路。

    Promethean，分區(qū)域總代制，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上設(shè)置了多家代理商耕耘行業(yè)。

    鴻合，鴻合本身是Hitachi投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的總代理，其電子白板渠道建設(shè)依托其既有投影機(jī)（多媒體）渠道展開(kāi)，擁有覆蓋全國(guó)的完善的行業(yè)渠道體系。

    天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行業(yè)代理制，即直接建立行業(yè)渠道；在某些省份采用的是省級(jí)總代制。

    華師京城，混合代理制，在某些省份采用直銷(xiāo)制，在某些省份采用行業(yè)代理制。

    國(guó)內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

    四、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力

    我國(guó)電子白板產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力關(guān)系密切。產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力除與產(chǎn)品覆蓋渠道、產(chǎn)品功能特性、價(jià)格等因素相關(guān)外與企業(yè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有較大關(guān)系，如企業(yè)銷(xiāo)售人員能否對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)與本公司產(chǎn)品進(jìn)行全面比較，掌握產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用于產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中，將直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    電子白板生產(chǎn)企業(yè)多通過(guò)設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售部，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員與客戶(hù)進(jìn)行溝通，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力也有一定影響。

    銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售隊(duì)伍等方面。從電子白板企業(yè)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)多元化，重視與客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，銷(xiāo)售策略針對(duì)性相對(duì)較強(qiáng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面相對(duì)較廣，銷(xiāo)售隊(duì)伍人員素質(zhì)高，且善于整合銷(xiāo)售資源，因而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。

    我國(guó)電子白板企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力情況（依據(jù)本報(bào)告所統(tǒng)計(jì)的企業(yè)排名）

    五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品、價(jià)格等已經(jīng)不是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一手段，服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在供貨的及時(shí)性、對(duì)咨詢(xún)服務(wù)反饋的及時(shí)性及詳細(xì)性等方面。對(duì)于電子白板的下游用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)較為關(guān)注電子白板的產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)。

    國(guó)內(nèi)電子白板經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)一些規(guī)模較大的企業(yè)，如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術(shù)股份有限公司等企業(yè)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)在產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等方面具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)電子白板企業(yè)已具有一定的服務(wù)意識(shí)，但系統(tǒng)化服務(wù)建設(shè)仍需加強(qiáng)。

    國(guó)內(nèi)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表

    六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

    品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力；品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)更高的價(jià)格，攫取超額利潤(rùn)，這就是品牌的溢價(jià)功能。強(qiáng)勢(shì)品牌具有高知曉和忠誠(chéng)度，企業(yè)將有可能減少營(yíng)銷(xiāo)成本，獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

    電子白板行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會(huì)各界的認(rèn)同，在市場(chǎng)中擁有高知名度和美譽(yù)度。這些企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力是以產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)推廣為基礎(chǔ)的。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

    需求者對(duì)電子白板品牌的認(rèn)知水平

    說(shuō)明：該認(rèn)知水平指調(diào)查消費(fèi)者所接觸的品牌中，選擇各品牌的次數(shù)所占比例，不代表市場(chǎng)占有率。

    國(guó)內(nèi)品牌像鴻合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）這樣專(zhuān)注于交互技術(shù)應(yīng)用的廠(chǎng)商，也在不斷推出新產(chǎn)品，加之本土企業(yè)服務(wù)的特有優(yōu)勢(shì)，具備了與國(guó)外品牌相抗衡的實(shí)力，已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)的半壁江山。2012年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈，市場(chǎng)份額將不斷上漲。對(duì)于這些擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)而言，伴隨著他們實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，想要超越他們的難度就會(huì)更大。

2011年度國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)渠道分析

    第五章 國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)渠道分析

    第一節(jié) 銷(xiāo)售渠道形式

    總的說(shuō)來(lái)，渠道結(jié)構(gòu)可以分為直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)。其中直銷(xiāo)又可以細(xì)分為幾種，比如生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售人員直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者以及電子商務(wù)等等。分銷(xiāo)則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷(xiāo)兩類(lèi)。我國(guó)電子白板企業(yè)都根據(jù)自己的實(shí)力和發(fā)展需要選擇了不同的銷(xiāo)售渠道形式，大部分企業(yè)主要采用了直銷(xiāo)的形式，代理在我國(guó)電子白板的銷(xiāo)售渠道中占有較為重要的作用。

    我國(guó)電子白板企業(yè)以直銷(xiāo)或短渠道為主，渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)較短，因此大部分企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道的控制能力較強(qiáng)，同時(shí)具有明確的渠道戰(zhàn)略。而外資品牌進(jìn)入我國(guó)則大多采用代理渠道，覆蓋面廣泛，但渠道控制力相對(duì)弱一些。

    我國(guó)電子白板市場(chǎng)渠道形式

    第二節(jié) 渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

    所謂銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)流程，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶(hù)。

    電子白板渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

    從圖中可以看出，我國(guó)電子白板生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式可分為：

    1、傳統(tǒng)渠道模式：廠(chǎng)商以經(jīng)銷(xiāo)商為自己的下級(jí)批發(fā)商，廠(chǎng)商的目標(biāo)客戶(hù)主要是以一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主。這種渠道模式更關(guān)注業(yè)務(wù)量，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理相對(duì)不足；

    2、代理模式：通過(guò)代理商快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在這種模式下，國(guó)外廠(chǎng)商只要把產(chǎn)品交給代理商即可；

    3、廠(chǎng)商助銷(xiāo)模式：廠(chǎng)家通過(guò)投放，例如由廠(chǎng)家管理控制人、財(cái)、物等各類(lèi)資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)與組織銷(xiāo)售，選擇可以進(jìn)行區(qū)域合作的經(jīng)銷(xiāo)商；

    4、長(zhǎng)期合作伙伴式：這是電子白板最重要的銷(xiāo)售模式之一。因?yàn)殡娮影装宓闹匾�用�?hù)主要是大型公司、教育機(jī)構(gòu)等，這些單位產(chǎn)品采購(gòu)都是有計(jì)劃的，通常都會(huì)采取招投標(biāo)的形式來(lái)完成大宗產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

    第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

    我國(guó)的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售受到多種因素的影響，不同品種，不同檔次的電子白板生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不同，面對(duì)的客戶(hù)群體也有所差別，因此各生產(chǎn)企業(yè)在渠道的選擇上應(yīng)根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的類(lèi)別和檔次進(jìn)行有的放矢，綜合運(yùn)用。

    中國(guó)電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道影響因素對(duì)比

    在這些因素中，商品因素和企業(yè)自身?xiàng)l件因素對(duì)我國(guó)電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道影響最大。我國(guó)的電子白板生產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但相關(guān)技術(shù)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在較大差距，同時(shí)受到電子白板生產(chǎn)行業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格等因素影響，對(duì)電子白板生產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道選擇影響較大；同時(shí)，電子白板生產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)受到自身規(guī)模和技術(shù)等自身?xiàng)l件因素的影響，生產(chǎn)成本與質(zhì)量直接關(guān)系并不明顯，而技術(shù)則是相關(guān)企業(yè)提高電子白板生產(chǎn)效率的核心，因此技術(shù)直接導(dǎo)致了電子白板生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)需要選取不同的渠道。

    電子白板生產(chǎn)行業(yè)的渠道之間存在不同的特點(diǎn)，對(duì)比選擇適合自身的渠道，或者多渠道共同發(fā)展已經(jīng)成為電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售的新特點(diǎn)。

    電子白板生產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

    第四節(jié) 各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

    很多電子白板生產(chǎn)企業(yè)以直接銷(xiāo)售方式為主，培養(yǎng)和建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。各代理商盡量減少供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，選擇與制造商或原廠(chǎng)交易，以降低采購(gòu)成本，原廠(chǎng)能提供更好技術(shù)服務(wù)支持。代理商是渠道資源的整合者，在整個(gè)供應(yīng)鏈中有不可替代的價(jià)值，渠道選擇時(shí)應(yīng)靈活考慮。

    各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商列舉

影響2012-2015年中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展因素

    第六章

    第一節(jié) 有利因素

    交互式電子白板獨(dú)特的功能和特點(diǎn)使其具備了教學(xué)方式上的靈活自如性、教學(xué)內(nèi)容上的活潑生動(dòng)性，以及教與學(xué)的即時(shí)交互性等，所以課堂上使用這一技術(shù)手段可以有效提高教師的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

    對(duì)于教師而言，利用交互式電子白板，可以充分發(fā)揮教學(xué)的主動(dòng)性和靈活性，更加創(chuàng)造性地使用多媒體等各種教學(xué)資源，更加廣泛地涉獵網(wǎng)絡(luò)資源，提高教學(xué)效率。教師不必再利用課堂的大量時(shí)間來(lái)板書(shū)，只需在白板上操作電腦就可以調(diào)用已經(jīng)準(zhǔn)備好的教學(xué)材料，在應(yīng)用軟件或操作界面中開(kāi)啟標(biāo)注功能，對(duì)原來(lái)的文檔進(jìn)行批注，展開(kāi)詳細(xì)的講解。根據(jù)講解的需要，教師隨時(shí)可以拿起電子感應(yīng)筆直接在白板上書(shū)寫(xiě)，并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內(nèi)容，不用飽受粉塵對(duì)健康的損害。同時(shí)，教師可以自由地在課堂上把信息技術(shù)整合應(yīng)用到教學(xué)中，保存或打印白板上書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容(包括課堂上所作的注釋)，便于進(jìn)一步修改、完善和交流，這樣教師就有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行資源和資料的共享和重復(fù)使用，減輕工作負(fù)擔(dān)，節(jié)省備課時(shí)間。通過(guò)交互式電子白板技術(shù)，教師在課堂上可以充分展現(xiàn)各種(傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的)教學(xué)風(fēng)格，激勵(lì)教師改進(jìn)自己的教學(xué)方法，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

    對(duì)于學(xué)生而言，借助電子白板，課堂內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程更加生動(dòng)活潑，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，真正使學(xué)生寓教于樂(lè)，受到激勵(lì)。電子白板教學(xué)融聲音、行為和視覺(jué)于一體，可以直觀地處理復(fù)雜的概念，處理結(jié)果更加清晰、高效、動(dòng)態(tài)化，所以可以幫助學(xué)生通過(guò)不同的教學(xué)手段更好地理解所學(xué)知識(shí)。基于交互式電子白板的教學(xué)有利于教師收集多種學(xué)習(xí)資源以滿(mǎn)足不同學(xué)習(xí)風(fēng)格的學(xué)生的特定需求，真正實(shí)現(xiàn)因材施教；有利于學(xué)生參與到師生之間和學(xué)生之間的互動(dòng)活動(dòng)，有更多的機(jī)會(huì)參與協(xié)作學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的個(gè)人技能和人際交往技能，增加他們的學(xué)習(xí)信心。由于可以進(jìn)行存盤(pán)、打印，所以學(xué)生只需專(zhuān)心致志地聽(tīng)講，不必忙著記筆記，課后可以直接存盤(pán)帶走課堂教學(xué)資料，以供復(fù)習(xí)。

    總之，交互電子白板是教師和學(xué)生都可以從中受益的一個(gè)功能強(qiáng)大的課堂教學(xué)工具，它可以有效使用各種資源，增強(qiáng)示范效果，提高師生互動(dòng)質(zhì)量。交互式電子白板通過(guò)全新的教學(xué)方式，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行時(shí)間和資源的科學(xué)分配，使教學(xué)資源得到高效利用，減輕教師的教學(xué)壓力和學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而顯著地提高教學(xué)效果。

    隨著科技的發(fā)展，以往單一的教學(xué)方式逐步被改善。多媒體教室以多渠道的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式，將理論教學(xué)和直觀教學(xué)有機(jī)的結(jié)合在一起，調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官參與學(xué)習(xí)，提升了教學(xué)的質(zhì)量、提高了教學(xué)效率、擴(kuò)大了教學(xué)規(guī)模。電子白板作為顛覆傳統(tǒng)教育模式的新興產(chǎn)品，顯然，在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們教學(xué)必不可少的手段和工具。電子白板廠(chǎng)商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈，研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品成為重點(diǎn)投入方向，當(dāng)然，配合完美的解決方案更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    第二節(jié) 不利因素

    當(dāng)然，目前在我國(guó)廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。

    首先是經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，盡管設(shè)備價(jià)格比原來(lái)價(jià)格有所下降，但是對(duì)于一般中小學(xué)的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)說(shuō)還有相當(dāng)?shù)木嚯x，就是一般的大學(xué)，如果每個(gè)教室都裝備起來(lái)，也還不是件容易的事情。因此，電子交互白板的使用在我國(guó)還是起步階段，目前教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室或演講報(bào)告廳等場(chǎng)所使用較多，大中小學(xué)校課堂普及使用還需時(shí)日。

    要想推廣電子白板，就要投入大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)探索、開(kāi)發(fā)、實(shí)踐、培訓(xùn)和普及。電子白板系統(tǒng)本身具有一定造價(jià)，目前“普及”是不太現(xiàn)實(shí)的。電子白板的使用和推廣需要一個(gè)良性的環(huán)境和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)，不是某一局部的更新就可以收效的。要發(fā)揮電子白板在教學(xué)中的最佳作用，投入的金錢(qián)不只是“電子白板”這一塊，而人力和時(shí)間上的投入，雖然不會(huì)直接折合成數(shù)字，但自上至下的各層教育決策者、研究者、管理者及實(shí)施者都需要協(xié)調(diào)一致，付出巨大的奉獻(xiàn)和努力，才能更好地將其應(yīng)用、推廣，這都不是用金錢(qián)可以估算的。

    其次，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，也提出了更高的要求，工作難度加大。教師必須建立資源庫(kù)，如PowerPoint、圖片、圖表、網(wǎng)址、聲音等。同時(shí)，教師還必須熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件，這對(duì)于一般的中小學(xué)教師而言并非易事。好在電子白板上的操作按鈕比較簡(jiǎn)單，操作界面也并不復(fù)雜，僅從操作來(lái)講也并非難事。

    目前電子白板的發(fā)展很大程度是電子白板廠(chǎng)家、中間商推動(dòng)的結(jié)果，而真正的使用者，如學(xué)校老師，認(rèn)知程度、普及程度并不是很高，對(duì)他們的培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上電子白板目前的發(fā)展步伐，政府和相關(guān)行業(yè)也缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)。使用者對(duì)電子白板沒(méi)有足夠的熟悉，電子白板的優(yōu)勢(shì)就不能充分體現(xiàn)出來(lái)，使用效果就會(huì)降低，有的地方甚至成為擺設(shè)，久而久之就會(huì)影響使用者的積極性和對(duì)電子白板的評(píng)價(jià)，最終影響電子白板的需求，因此當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)是政府、行業(yè)、廠(chǎng)商共同努力，推進(jìn)電子白板知識(shí)的普及和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

    再次，電子白板廠(chǎng)家數(shù)目增長(zhǎng)過(guò)快，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平良莠不齊，有的既沒(méi)有掌握電子白板的技術(shù)，又不具備生產(chǎn)能力，也談不上售后服務(wù)的保障，就東拼西湊的推出自己的電子白板，這種現(xiàn)象帶來(lái)的后果將會(huì)是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序發(fā)展，最終影響電子白板的整體形象，阻礙電子白板的良性發(fā)展。

    盡管目前推廣還存在一定困難，但是由于交互式電子白板整合了現(xiàn)代多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，克服了不足，同時(shí)又保持了傳統(tǒng)的普通黑板這一教學(xué)手段的優(yōu)點(diǎn)，因而在教學(xué)中的強(qiáng)大潛力是不容忽視的，從一定意義上說(shuō)，它代表了課堂教學(xué)技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)。

2012-2015年電子白板市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

    第七章

    第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

    發(fā)達(dá)國(guó)家如美、英、法、德、日等國(guó)非常重視利用現(xiàn)代科技成就改造傳統(tǒng)教學(xué)手段，所以教育產(chǎn)業(yè)起步早、教育文化理論模式比較成熟，教育技術(shù)裝備研發(fā)處于成熟階段，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。未來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家地區(qū)教育技術(shù)裝備市場(chǎng)規(guī)模仍將保持增長(zhǎng)。

    交互式電子白板是近年來(lái)國(guó)際上推出的一款全新的高科技產(chǎn)品。世界上第一塊數(shù)碼白板1991在加拿大SMART-Board公司誕生。此后，其他公司也紛紛開(kāi)始生產(chǎn)，相互競(jìng)爭(zhēng)，使得該項(xiàng)技術(shù)飛速發(fā)展，不斷更新。當(dāng)前，交互式電子白板在海外已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)、各種會(huì)議或討論、課堂教學(xué)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等場(chǎng)合，特別在教學(xué)方面顯示了強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。例如在英國(guó)，交互式電子白板受到廣大教師和學(xué)生的熱烈歡迎，得到政府教育部門(mén)的推崇并在全英國(guó)推廣。截至2004年，英國(guó)已有80%的中小學(xué)約11萬(wàn)間教室配備了交互白板，占教室總數(shù)的15%。英國(guó)2003-2004及2004-2005財(cái)年連續(xù)做出各2500萬(wàn)英鎊的預(yù)算，用于擴(kuò)大中小學(xué)交互白板的裝備計(jì)劃。電子交互白板在美國(guó)、歐洲和世界其他地區(qū)也正方興未艾。

    2012-2015年國(guó)際電子白板市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

    第二節(jié) 我國(guó)電子白板市場(chǎng)資源配置的前景

    中國(guó)大陸市場(chǎng)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡以及各地對(duì)于教育信息化的重視程度不同，電子白板產(chǎn)品在各地的應(yīng)用程度差異很大，如在北京、廣州、杭州、南京等地，已經(jīng)有相當(dāng)多的學(xué)校每間教室都配備電子白板，良好的互動(dòng)課堂效果讓當(dāng)?shù)亟逃�主管機(jī)構(gòu)推廣積極性大增，示范效應(yīng)在2009年、2010年各地教學(xué)主管機(jī)構(gòu)中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現(xiàn)千套左右的采購(gòu)大單，大大提升了該地區(qū)電子白板的裝備率。

    2011年國(guó)內(nèi)交互式電子白板產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。以普教應(yīng)用和商務(wù)演示、互動(dòng)交互演示為主的教育和商用兩大應(yīng)用市場(chǎng)的逐步成熟，電子白板市場(chǎng)呈現(xiàn)繁榮盛景。市場(chǎng)的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)電子白板廠(chǎng)商帶了機(jī)遇的同時(shí)也帶了巨大的挑戰(zhàn)，這一年來(lái)，電子白板市場(chǎng)的火爆吸引了更多廠(chǎng)商加入，傳統(tǒng)電子白板為了有更大的突破，在發(fā)展方向上也了新的調(diào)整。

    1、教育教學(xué)

    隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深入，各種電子白板產(chǎn)品收到了各地區(qū)教育市場(chǎng)的關(guān)注，已成為教務(wù)活動(dòng)多媒體化發(fā)展的趨勢(shì)。特別是壓感式電子白板和電磁電子白板產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

    電子白板的生產(chǎn)廠(chǎng)商還需進(jìn)一步降低成本，深入教學(xué)一線(xiàn)，關(guān)注需求變化，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。電子白板才真正有可能獲得普及應(yīng)用，基于電子白板的教學(xué)活動(dòng)才有可能進(jìn)一步展開(kāi)，最終進(jìn)入常態(tài)。

    開(kāi)發(fā)、建設(shè)學(xué)科教學(xué)資源，建立基于電子白板的資源標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成基于電子白板的易于利用和共享的學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)。總結(jié)有效的、具有推廣意義的基于電子白板應(yīng)用的教學(xué)模式。為電子白板應(yīng)用的逐步發(fā)展提供及時(shí)的、有效的經(jīng)驗(yàn)與支持。立足于教師的課堂教學(xué)活動(dòng)，重視教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)，注意發(fā)揮電子白板在教學(xué)進(jìn)程當(dāng)中的精彩作用，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性，提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性，最終提高學(xué)習(xí)效率。更新教學(xué)思想與觀念，重視混合式學(xué)習(xí)的教學(xué)理念。利用交互電子白板，把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式和現(xiàn)代學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用結(jié)合起來(lái)，將教師的引導(dǎo)、組織與學(xué)生的主動(dòng)參與恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。教師應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)授課的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能有利于日常課堂教學(xué)數(shù)字化進(jìn)程的真正有效的發(fā)展。

    2、商務(wù)領(lǐng)域

    電子白板在商務(wù)領(lǐng)域也有很好的效用，革命性地改變了傳統(tǒng)的會(huì)議模式，全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化商務(wù)互動(dòng)會(huì)議。公司內(nèi)部的教育培訓(xùn)、大中型會(huì)議、客戶(hù)洽談演示等，為壓感式電子白板和電磁電子白板提供了廣泛應(yīng)用場(chǎng)景。使商務(wù)會(huì)議溝通和交流變得實(shí)時(shí)、互動(dòng)、快捷、高效，提高商務(wù)會(huì)議效率，降低辦公成本，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和無(wú)紙化辦公。

    第三節(jié) 市場(chǎng)空間分析

    從市場(chǎng)上的發(fā)展來(lái)看，電子白板憑借其智能、便捷、互動(dòng)和高效等優(yōu)勢(shì)將在商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳，各大廠(chǎng)商將不斷的跟蹤客戶(hù)需求與滿(mǎn)意度，持續(xù)增加研發(fā)的投入，積極拓展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)款針對(duì)商務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)和演示使用的智能白板。為中國(guó)的教育領(lǐng)域、培訓(xùn)業(yè)、各商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織都帶來(lái)了革命性的改變和質(zhì)變的飛躍。

    1、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

    教育是國(guó)之根本，是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，我國(guó)對(duì)教育事業(yè)的投入也十分巨大，電子白板是融合了高科技手段的高新技術(shù)產(chǎn)品，由普通白板發(fā)展而來(lái)，逐步應(yīng)用于我國(guó)的教育教學(xué)市場(chǎng)。電子白板時(shí)代來(lái)臨，教育行業(yè)方興未艾。

    2011年政府工作報(bào)告提出教育領(lǐng)域重點(diǎn)工作，要大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。教育信息化是教育現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，以教育信息化，帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，已成為我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是重點(diǎn)工程。學(xué)校利用交互式電子白板在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)實(shí)踐中，改變了教與學(xué)的方式方法，提高了課堂教學(xué)效益，取得了很好的成績(jī)，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)校推廣和應(yīng)用。電子白板技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用更加深入。

    2012-2015年，電子白板市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番的銷(xiāo)售規(guī)模，但其競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模會(huì)更加激烈。各白板廠(chǎng)商，只有將產(chǎn)品與實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，不斷完善軟硬件功能，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品與教學(xué)環(huán)境適用的層面上，放到用戶(hù)需求層面上，才能在新的一年成為優(yōu)勢(shì)品牌，成為主流品牌，才能立于不敗之地。

    2、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)將更加明顯

    我國(guó)電子白板的市場(chǎng)起步較晚，在技術(shù)水平上與國(guó)外知名廠(chǎng)商差距較大，特別是高端市場(chǎng)，國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，我國(guó)電子白板企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。2008年金融危機(jī)發(fā)生之后，一些原本主要面向海外市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始更多關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)也是的一些具有白板相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士?jī)A向于自主創(chuàng)業(yè)，設(shè)立新的白板品牌。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)顯示設(shè)備企業(yè)，例如同輝、優(yōu)派等等通過(guò)購(gòu)買(mǎi)他人技術(shù)、獨(dú)立研發(fā)或者與其品牌打包也成為了白板行業(yè)嶄新的參與者。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)良好的預(yù)期，正在成為白板行業(yè)迅速發(fā)展壯大的重要支柱力量。

    國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等層面，已經(jīng)不遜于國(guó)外品牌。其中，一些國(guó)內(nèi)電子白板廠(chǎng)商已經(jīng)掌握了業(yè)界先進(jìn)技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而且在許多用戶(hù)來(lái)看，中國(guó)電子白板品牌日漸強(qiáng)勢(shì)，受到的關(guān)注越來(lái)越多，絲毫不亞于國(guó)外品牌。此外，國(guó)內(nèi)電子白板品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中，不僅有市場(chǎng)機(jī)遇，更有國(guó)家政策相扶持。國(guó)內(nèi)電子白板廠(chǎng)商正在加速發(fā)展的步伐，而打入國(guó)際市場(chǎng)，成為全球化品牌，則成為國(guó)內(nèi)電子白板品牌當(dāng)前的主要目標(biāo)。

    第四節(jié) 市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

    一、2012-2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

    （1）2011-2014經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

    2009年我國(guó)政府從刺激消費(fèi)和拉動(dòng)投資兩方面入手，有效的促進(jìn)了我們經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持8%的目標(biāo)。國(guó)際金融危機(jī)的強(qiáng)烈沖擊，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)高速增長(zhǎng)背后積累的發(fā)展方式的問(wèn)題突出地暴露出來(lái)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從過(guò)于依賴(lài)出口和投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)，從過(guò)于依賴(lài)第二產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，從過(guò)于依賴(lài)物質(zhì)資源投入轉(zhuǎn)向依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)力素質(zhì)的要求十分迫切。

    在國(guó)家政策引導(dǎo)下，2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，比上年增長(zhǎng)10.3%。分季度看，一季度同比增長(zhǎng)11.9%，二季度增長(zhǎng)10.3%，三季度增長(zhǎng)9.6%，四季度增長(zhǎng)9.8%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值40497億元，增長(zhǎng)4.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長(zhǎng)12.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(zhǎng)9.5%。2010年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值29727.6億美元，比上年同期增長(zhǎng)34.7%；貿(mào)易順差為1831億美元，減少6.4%。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)到了國(guó)際金融危機(jī)以前的水平。預(yù)計(jì)2011年投資會(huì)穩(wěn)步回落，名義消費(fèi)增速將繼續(xù)上行，進(jìn)口和出口增速將趨于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速將達(dá)到10.7%左右。

    2011年1-11月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46638億元，同比增長(zhǎng)24.4%。11月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5421億元，同比增長(zhǎng)17.9%；其中，國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1024億元，同比下降14.2%。1-11月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入759338億元，同比增長(zhǎng)28.2%。每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的成本為84.98元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為6.14%。

    在內(nèi)外因素作用下，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已從一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京閉幕。為期3天的會(huì)議為2012年中國(guó)宏觀調(diào)控指明了方向，“穩(wěn)中求進(jìn)”成為2012年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總基調(diào)。2012宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向?qū)⒗^續(xù)“一積極一穩(wěn)健”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，即積極的財(cái)政政策，穩(wěn)健的貨幣政策（定向?qū)捤桑��?/P>

    （2）2012-2015年電子白板行業(yè)需求預(yù)測(cè)

    由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的不平衡，目前在國(guó)內(nèi)存在傳統(tǒng)教育技術(shù)裝備和新興教育技術(shù)裝備并存的局面。教育領(lǐng)域是電子白板發(fā)展的最大用戶(hù)。而我國(guó)教育技術(shù)裝備行業(yè)目前正處于高速發(fā)展時(shí)期，擁有巨大的電子白板市場(chǎng)前景，并且已經(jīng)成為眾多國(guó)際電子白板企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。因此，可以預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年我國(guó)電子白板行業(yè)銷(xiāo)量將快速增長(zhǎng)。

    2012-2015年電子白板市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)

    二、2012-2015年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

    2012-2015年電子白板總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

    第五節(jié)2011-2014年中國(guó)電子白板市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

    一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

    教育決定了一個(gè)國(guó)家的未來(lái)，是二十一世紀(jì)國(guó)家人才建設(shè)最基本工程。如何充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，推動(dòng)教育的進(jìn)步，教學(xué)工具的借助，教學(xué)方式的創(chuàng)新起到了重要作用。從黑板到白板，從白板到電子白板，從電子白板到交互式電子白板，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新與改革，交互式電子白板現(xiàn)已成為信息化教育最有力的輔助工具。

    交互式電子白板是新興的多媒體教學(xué)設(shè)備，它具有以下的教學(xué)功能特點(diǎn)：兩重整合（以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)本身的深度整合、電子交互白板和課堂教學(xué)的有機(jī)整合）、多重交互（包括人－機(jī)交互，人－人交互，以教學(xué)應(yīng)用為主的資源－資源交互等）、易學(xué)易用。這些特性實(shí)現(xiàn)了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)新的融合模式，帶來(lái)了教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式的變化，也帶來(lái)了課堂教學(xué)方式的變革。

    不同技術(shù)門(mén)類(lèi)之間的性能差異往往對(duì)應(yīng)于不同客戶(hù)的需求。教育行業(yè)對(duì)電磁和壓感產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。因?yàn)榻逃�行業(yè)對(duì)書(shū)寫(xiě)性能要求極高。而在商用觸摸屏市場(chǎng)，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內(nèi)，每種電子白板實(shí)現(xiàn)技術(shù)的缺陷相對(duì)都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術(shù)門(mén)類(lèi)，并推出多個(gè)系列的產(chǎn)品才能滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。因此，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)白板廠(chǎng)商不再局限于某一種白板技術(shù)，而是開(kāi)發(fā)多種白板技術(shù)的產(chǎn)品。

    順應(yīng)市場(chǎng)需要，不斷更新，為電子白板使用者提供更多便利的產(chǎn)品才能最終贏得市場(chǎng)的青睞，選擇在多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域推出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，充分表現(xiàn)出面向需求的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

    在電子白板技術(shù)壁壘越來(lái)越低，硬件外觀質(zhì)量基本相同的背景下，為了不在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，更多的電子白板廠(chǎng)商開(kāi)始把研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到軟件上，電子白板之爭(zhēng)儼然成變成軟件之爭(zhēng)。

    在國(guó)內(nèi)電子白板市場(chǎng)早期，多數(shù)電子白板軟件功能相對(duì)單一，主要集中在滿(mǎn)足基本書(shū)寫(xiě)、標(biāo)準(zhǔn)和講義過(guò)程存儲(chǔ)上。這類(lèi)功能的軟件屬于電子白板應(yīng)用必不可少的應(yīng)用條件。在市場(chǎng)上，電子白板軟件產(chǎn)品也難以單獨(dú)銷(xiāo)售，均處于搭配銷(xiāo)售，甚至“免費(fèi)”贈(zèng)送的情況。然而，隨著在教學(xué)、會(huì)議等領(lǐng)域電子白板產(chǎn)品應(yīng)用的深入，廠(chǎng)商和客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，單純功能下的電子白板難以創(chuàng)造理想的應(yīng)用價(jià)值。這一背景下，功能越來(lái)越豐富的電子白板軟件成為了廠(chǎng)商研發(fā)的重點(diǎn)，例如，鴻合交互式電子白板推出最新版本軟件，IQBOARD發(fā)布IQBOARD互動(dòng)電子白板軟件V5.0等。

    另外，配合交互式白板軟件應(yīng)用，不斷完善教育資源庫(kù)，探索建立共享機(jī)制，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，是技術(shù)和應(yīng)用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開(kāi)發(fā)和基于交互式白板的資源開(kāi)發(fā)利用都是產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)。

    二、價(jià)格變化趨勢(shì)

    交互式白板的價(jià)格梯度較大，同價(jià)位產(chǎn)品的類(lèi)同產(chǎn)品較多，價(jià)格過(guò)低的交互式白板，不排除省略了一些加工環(huán)節(jié)來(lái)節(jié)約成本；價(jià)格過(guò)高的交互式白板，則過(guò)于追求功能的完善和“高端”的形象。

    隨著互動(dòng)式技術(shù)的發(fā)展，在2010年電子白板市場(chǎng)中“短焦+白板”的營(yíng)銷(xiāo)模式受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，使得投影幕在教育教學(xué)領(lǐng)域的地位受到不小的沖擊。面對(duì)電子白板爆炸式的發(fā)展和誘人的市場(chǎng)前景，紅葉、白雪等投影幕廠(chǎng)商開(kāi)始進(jìn)軍電子白板市場(chǎng)。

    另外，鑒于電子白板市場(chǎng)的潛力，眾多投影機(jī)廠(chǎng)商和平板顯示廠(chǎng)商也開(kāi)始進(jìn)軍白板行業(yè)，顯示設(shè)備企業(yè)從白板的配套地位、上游地位，轉(zhuǎn)換成直接競(jìng)爭(zhēng)者，具有白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品和白板功能的平板產(chǎn)品市場(chǎng)也正快速成熟。

    雖然，電子白板從業(yè)企業(yè)對(duì)目前整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度均持樂(lè)觀態(tài)度，但是廠(chǎng)家眾多增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性，產(chǎn)能偏小增加了生產(chǎn)材料的采購(gòu)成本，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一增加了產(chǎn)品后期使用及維護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，銷(xiāo)售布局速度過(guò)快造成白板行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)惡化的壓力。在短時(shí)期內(nèi)，行業(yè)面臨實(shí)際需求小于市場(chǎng)供給的過(guò)剩狀況，從而導(dǎo)致價(jià)格有明顯下降趨勢(shì)。

    電子白板作為一個(gè)發(fā)展的市場(chǎng)，價(jià)格的下降趨勢(shì)非常明顯，這貫穿在2011年的全年，但是由于電子白板在2010年基本拋去了暴利的外衣，價(jià)格的下降空間不會(huì)很大。

    三、渠道發(fā)展趨勢(shì)

    當(dāng)前市場(chǎng)渠道的特點(diǎn)：一是以教育為主，教育行業(yè)采用的是招標(biāo)采購(gòu)方式，在很多地方以集中采購(gòu)為主，二是產(chǎn)品應(yīng)用主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)以及更深入的區(qū)域并沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。市場(chǎng)中如普羅米修斯、SMART、天士博在2009年都在進(jìn)行渠道招募，未來(lái)隨著應(yīng)用的深入和教育市場(chǎng)采購(gòu)的分散，深入?yún)^(qū)域發(fā)展、拓展渠道將會(huì)成為電子白板廠(chǎng)商發(fā)展的重中之重。

    整體上看，電子白板主要是針對(duì)教育行業(yè)的應(yīng)用，在中國(guó)大陸市場(chǎng)，電子白板目前采取兩種銷(xiāo)售方式：

    一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員比較少，只能依靠總代理來(lái)完成市場(chǎng)覆蓋，SMART全國(guó)總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設(shè)立區(qū)域總代理。

    第二種方式就是廠(chǎng)商自己發(fā)展渠道。國(guó)內(nèi)品牌如：天士博是通過(guò)發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國(guó)布局。鴻合科技是根據(jù)投影機(jī)渠道完成全國(guó)布局，其它國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商也大多采用這種形式。

    總代理制方式，廠(chǎng)商對(duì)用戶(hù)的把控能力不足，而發(fā)展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商，對(duì)廠(chǎng)商品牌知名度和銷(xiāo)售人員把控能力要求比較高，成本也比較高。

    從2011年渠道發(fā)展來(lái)看，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，將銷(xiāo)售渠道覆蓋到更多的用戶(hù)成為主旋律，除了一二級(jí)市場(chǎng)之外，開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)將成為各個(gè)品牌供應(yīng)商的主流想法。而同時(shí)，網(wǎng)上銷(xiāo)售等其它銷(xiāo)售渠道也有可能成為廠(chǎng)商的組合選擇。

    四、用戶(hù)需求趨勢(shì)

    1、商用

    2010年、2011年交互產(chǎn)品在商務(wù)市場(chǎng)、會(huì)議室應(yīng)用、信息查詢(xún)系統(tǒng)、調(diào)度指揮系統(tǒng)、展覽展示場(chǎng)所等市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用已呈現(xiàn)出百花齊放的局面。尤其是以會(huì)議室和公共信息查詢(xún)系統(tǒng)為代表的兩大市場(chǎng)，被認(rèn)為將是未來(lái)交互式電子白板行業(yè)渴望創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡的新型市場(chǎng)。

    由于白板技術(shù)的發(fā)展，大尺寸及高端新品的問(wèn)世促使電子白板開(kāi)拓應(yīng)用新領(lǐng)域，近兩年來(lái)，交互式電子白板在商用市場(chǎng)表現(xiàn)出極高的成長(zhǎng)性，電子商務(wù)、大型展會(huì)及活動(dòng)都已被納入交互式電子白板應(yīng)用轄區(qū)。

    交互式電子白板之所以受到廣大消費(fèi)者的青睞，其關(guān)鍵因素在于其互動(dòng)性。白板依仗電腦的強(qiáng)大溝通能力及自身互動(dòng)技術(shù)注解，可以方便使用者直接在面板中自由調(diào)動(dòng)資源，可以通過(guò)投影機(jī)投射出電腦中的顯示內(nèi)容，這是白板能廣受歡迎的根基，電子白板可以直接通過(guò)白板界面實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)文件與程序系統(tǒng)的操作控制，而且交互式電子白板還可以輕松實(shí)現(xiàn)顯示內(nèi)容，包括PowerPoint、Word、Excel文檔及各種格式的圖片等進(jìn)行批注及修改，方便生動(dòng)講解。

    有許多企業(yè)，每天都會(huì)有大大小小的各種會(huì)議，加上各種針對(duì)員工的教育訓(xùn)練，或是年底的各種針對(duì)下個(gè)年度的年度提案等等，傳統(tǒng)的投影機(jī)已經(jīng)略微顯得有些不足，多媒體以及交互式的簡(jiǎn)報(bào)，已逐漸成為企業(yè)內(nèi)喜愛(ài)采用的方式。此外，國(guó)內(nèi)眾多博物館科技館將交互式電子白板、多點(diǎn)觸控等觸摸互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用于科技展示和教育項(xiàng)目中，同時(shí)在大型工礦企業(yè)，交互式電子白板也開(kāi)始大量進(jìn)入會(huì)議室等應(yīng)用場(chǎng)合。

    近一年來(lái)，市場(chǎng)上推出的新產(chǎn)品，除了在新技術(shù)應(yīng)用上的深入發(fā)展外，在電磁和壓感等主流技術(shù)的市場(chǎng)形勢(shì)下，聚焦客戶(hù)實(shí)際應(yīng)用，正成為電子白板發(fā)展的另一趨勢(shì)。

    針對(duì)商務(wù)領(lǐng)域，電子白板嵌入了繪圖板、會(huì)議系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)以及中控系統(tǒng)等裝置，在進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)議時(shí)，使用者就可以用電子白板把會(huì)議的板書(shū)、音頻乃至于與會(huì)者的每個(gè)細(xì)微細(xì)節(jié)都絲毫不差的傳送到另外一端，讓世界各地的與會(huì)者都能身臨迄今的感受到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

    針對(duì)個(gè)別應(yīng)用領(lǐng)域，交互式電子白板、互動(dòng)觸摸產(chǎn)品甚至形成了一個(gè)個(gè)獨(dú)特的“應(yīng)用市場(chǎng)”。例如互動(dòng)投影、互動(dòng)翻書(shū)、監(jiān)控指揮的調(diào)度觸摸、會(huì)議室白板等，這些領(lǐng)域能夠形成相對(duì)較小的、有專(zhuān)業(yè)企業(yè)參與的市場(chǎng)，電子白板產(chǎn)品正在突破以往的進(jìn)入該領(lǐng)域技術(shù)難度瓶頸，轉(zhuǎn)向功能性開(kāi)發(fā)，形成以應(yīng)用需求為中心的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    值得關(guān)注的是，隨著交互式電子白板市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，近一年來(lái)，采用平板顯示設(shè)備的電子白板產(chǎn)品在逐漸增多，甚至總量已經(jīng)超過(guò)了以投影產(chǎn)品為顯示技術(shù)方案的交互式產(chǎn)品。不僅大量擁有傳統(tǒng)投影白板解決方案的廠(chǎng)商在力推平板白板，更有一批專(zhuān)注于平板顯示產(chǎn)品普及的廠(chǎng)商，再為日漸成為主流的平板白板搖旗吶喊。

    2、教育

    電子白板的普及，是教學(xué)現(xiàn)代化發(fā)展必然趨勢(shì)。據(jù)悉，未來(lái)十年，我國(guó)交互式電子白板市場(chǎng)都將呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)之勢(shì)，數(shù)百億的市場(chǎng)規(guī)模為電子白板銷(xiāo)售帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。

    近年來(lái)，“班班通”已成為了電子白板的熱門(mén)詞，班班通是指學(xué)校每個(gè)班級(jí)里具備與外界進(jìn)行不同層次的信息溝通、信息化資源獲取與利用、終端信息顯示的軟硬件環(huán)境，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科日常教學(xué)的有效整合，促進(jìn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，最終促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展�！鞍喟嗤ā辈皇怯眯畔⒓夹g(shù)完全取代傳統(tǒng)的課堂教育模式，它與“黑板+粉筆”的教學(xué)模式必將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)共同存在，相互補(bǔ)充，相得益彰�！鞍喟嗤ā币膊⒉皇钦f(shuō)不管情況如何每堂課必須使用信息技術(shù)，而是應(yīng)該用的課讓教師和學(xué)生都能夠用得上。

    2010年，電子白板市場(chǎng)上開(kāi)始吹響班班通解決方案集結(jié)號(hào)，電子白板廠(chǎng)商紛紛推出班班通解決方案，不僅改善了教師的教、學(xué)生的學(xué)，也大大提高了學(xué)校德育教學(xué)的效能和水平，隨著信息技術(shù)的繼續(xù)推進(jìn)“班班通”必將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，使學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用取得突飛猛進(jìn)地提升。

    由于普教領(lǐng)域受到系統(tǒng)成本的限制，對(duì)傳統(tǒng)的投影機(jī)為顯示技術(shù)的方案更感興趣。2011年開(kāi)始，一批通過(guò)內(nèi)置和附件設(shè)備實(shí)現(xiàn)電子白板功能的交互式投影機(jī)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)交互式電子白板在普教市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的壟斷銷(xiāo)售地位也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

    五、服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

    售后服務(wù)，是選購(gòu)交互式白板最為必要的因素之一。尤其是教育領(lǐng)域里，教師對(duì)白板的應(yīng)用水平與各廠(chǎng)商對(duì)教學(xué)應(yīng)用、售后服務(wù)、教師教學(xué)培訓(xùn)的實(shí)施和重視程度有很大關(guān)系。教育領(lǐng)域是交互式電子白板應(yīng)用的主要領(lǐng)域，老師對(duì)電子白板的應(yīng)用水平、使用熟練程度會(huì)直接影響課堂互動(dòng)教學(xué)效果甚至影響電子白板的普及。

    目前老師對(duì)電子白板的應(yīng)用水平參差不齊，有些老師對(duì)電子白板應(yīng)用熟練，課堂互動(dòng)效果明顯，已基本取代了傳統(tǒng)黑板的教學(xué)模式；但有些老師僅把交互式電子白板當(dāng)作一個(gè)類(lèi)似于投影幕布來(lái)使用或簡(jiǎn)單的快捷鍵、筆的操作。

    基于此種情況，那些銷(xiāo)售狀況良好，市場(chǎng)份額巨大的白板廠(chǎng)商，在各個(gè)地區(qū)建立了培訓(xùn)服務(wù)中心，以保證即時(shí)優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)，這也是改善服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)發(fā)展方向。鴻合、天士博等國(guó)內(nèi)知名廠(chǎng)商，都建立了優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)師隊(duì)伍，并進(jìn)行了大規(guī)模多場(chǎng)次的培訓(xùn)活動(dòng)，受到一線(xiàn)教師的廣泛認(rèn)可。