索蘭丁海濤:要做家庭影音工程界領(lǐng)路者

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2012-03-29 作者:別來(lái)無(wú)恙
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     隨著生活水平的提高,大屏家庭影院已經(jīng)悄然走入一些普通人的家中,給人們的生活帶來(lái)更多隨性的享受。不用趕場(chǎng)去電影院,不用擔(dān)心堵車(chē)延誤進(jìn)場(chǎng)時(shí)間,不再受到周?chē)说拇驍_,只在自己的家中,泡杯咖啡,約上三五好友,聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看大片,或者干脆什么也不做,就躺在舒適的沙發(fā)上看看星空頂發(fā)發(fā)呆,讓心情掌握在自己的手中.



索蘭影音總經(jīng)理丁海濤

    “這些聽(tīng)起來(lái)雖像一個(gè)夢(mèng)想,但現(xiàn)實(shí)中,這樣的生活離我們已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)�!彼魈m影音總經(jīng)理丁海濤如此表示。近年來(lái),隨著人們百姓的娛樂(lè)需求和消費(fèi)能力增長(zhǎng),從最開(kāi)始幾百人擠在廣場(chǎng)上看露天電影,到家用音響成為客廳必備的家用電器,再到私人家庭影院成為高檔公寓和別墅身份的象征,影音行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展良機(jī)。許多人在家里構(gòu)建屬于自己的私人影院,已經(jīng)成為很普通的事情了。

    丁海濤說(shuō),目前國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)越來(lái)越普及的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。一方面相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格逐漸走低,另一方面人們的生活品味追求的意識(shí)逐漸增強(qiáng)、市場(chǎng)消費(fèi)能力顯著增加。更為重要的是,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,家庭影院市場(chǎng)已經(jīng)完成了最基本的“消費(fèi)意識(shí)”培養(yǎng)。眾多的因素構(gòu)成了整體市場(chǎng)快速上漲的動(dòng)力。今后今年家庭影院市場(chǎng)的發(fā)展將不同于以往細(xì)水長(zhǎng)流的格局,將呈現(xiàn)出一系列整裝市場(chǎng)和規(guī)�;l(fā)展的特點(diǎn)。

    面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局,AV影音集成商就要不斷調(diào)整自己的角色。將不再是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品,再當(dāng)一個(gè)搬運(yùn)工,而是更多的凸顯出在影音領(lǐng)域提供綜合解決方案方面的實(shí)力。或者說(shuō)現(xiàn)在影音集成商不要把自己當(dāng)作是經(jīng)銷(xiāo)商,集成商應(yīng)該具有更多的品牌企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和客戶(hù)顧問(wèn)的色彩,只有這樣才能更好的獲得消費(fèi)者親睞。

    丁總同時(shí)也向投影時(shí)代網(wǎng)表示,目前家庭影院市場(chǎng)發(fā)展雖然具有很大的高消費(fèi)客戶(hù)群的“剛性需求”的支撐,也面臨著這些客戶(hù)群“少時(shí)間”、“少精力”的特點(diǎn)。這些目標(biāo)消費(fèi)群體,大多數(shù)是商務(wù)人士,業(yè)余時(shí)間較少,對(duì)家庭影院產(chǎn)品了解就更少了。這與以往那些專(zhuān)注HIFI的消費(fèi)群體,熟悉產(chǎn)品、懂技術(shù)、甚至自己會(huì)設(shè)計(jì)影音視聽(tīng)室的特點(diǎn)形成了鮮明對(duì)比。

    目前大多數(shù)有需求家庭影院的客戶(hù)不再關(guān)注一兩款配件產(chǎn)品,而是重點(diǎn)關(guān)心整體的體驗(yàn)感受、效果。針對(duì)客戶(hù)群自身的特點(diǎn),索蘭也在做改變,先是根據(jù)家庭影院領(lǐng)域培養(yǎng)出一支能打硬仗的工程師、影音專(zhuān)家和施工隊(duì)伍,接著在2010年初,在北京市朝陽(yáng)區(qū)芍藥居北里新開(kāi)了影音產(chǎn)品形象店,公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,不但代理的產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富,并新增幾個(gè)專(zhuān)業(yè)演示廳。堅(jiān)持走顧問(wèn)式和體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo),為客戶(hù)提供從設(shè)計(jì)裝修到最終產(chǎn)品配套的整體解決方案需求。堅(jiān)決承擔(dān)起全程顧問(wèn)式的客戶(hù)關(guān)懷角色,為客戶(hù)體驗(yàn)提供優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施、體驗(yàn)中心和耐心服務(wù)。

    據(jù)索蘭影音的總經(jīng)理丁海濤介紹,從新整合的索蘭影音現(xiàn)在是為顧客提供裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、家庭影院組建等“一站式”服務(wù)、多種業(yè)態(tài)為一體的專(zhuān)業(yè)影音設(shè)計(jì)中心,一直致力于向消費(fèi)者提供全面的中高檔優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    為了進(jìn)一步完美展示各種音響品質(zhì),索蘭影音還將打算在今后繼續(xù)投入巨資,建立了高標(biāo)準(zhǔn)視聽(tīng)室,讓喜愛(ài)音響和愛(ài)好大屏幕家庭影院的消費(fèi)者能夠原汁原味地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)音視頻設(shè)備帶來(lái)的魅力。同時(shí),還會(huì)在索蘭影音品牌形象上做一下深度包裝。通過(guò)一些媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)窗口等渠道途徑,全面系統(tǒng)宣傳索蘭在家庭影音領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,讓更多的有需求的消費(fèi)者了解到索蘭。

    丁總還表示,索蘭從中關(guān)村搬遷到朝陽(yáng)區(qū)芍藥居北里這是變化第一步,接下來(lái)還醞釀一次大變革,包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式都會(huì)隨著變化。索蘭就要堅(jiān)持找準(zhǔn)自己定位點(diǎn),不斷挖掘和完善組建的用戶(hù)群體。并在品牌營(yíng)銷(xiāo)以及一些具體企業(yè)軟包裝上將進(jìn)行一些變化,接下來(lái)要讓“索蘭影音“這四個(gè)字要成為北京家庭影音工程界一張名片。這將為未來(lái)將索蘭打造成北京第一、全國(guó)領(lǐng)先的,全國(guó)性家庭影院服務(wù)顧問(wèn)奠定良好的基礎(chǔ)。

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  • 第1頁(yè):索蘭影音要樹(shù)立自我品牌
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