電子商務(wù)成燎原之勢超越傳統(tǒng)電商

    幾天前，主打奢侈品概念的電子商務(wù)網(wǎng)站唯品會IPO上市即遭破發(fā)，顯示出投資者信息不足的跡象。除了外部宏觀因素之外，在行業(yè)內(nèi)部，有關(guān)電子商務(wù)發(fā)展前景的分析也是紛爭不少。在這種背景下，反而是實體門店眾多的蘇寧、國美都忙著“觸電”，大舉進軍電子商務(wù)，近日國美與電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，相當(dāng)于“承包”了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電器類產(chǎn)品銷售。

    在商業(yè)模式還不算太明朗的情況下，純粹電子商務(wù)盈利鮮有成功模式。而實體門店與電商緊密合作，顯示出電商不折騰就很難賺錢的現(xiàn)象。

    大干快上

    電子商務(wù)已經(jīng)成燎原之勢。除了傳統(tǒng)電商之外，多家實體門店商家一直在發(fā)力電商。蘇寧總裁金明近期在接受記者專訪時表示，去年蘇寧的電商系統(tǒng)蘇寧易購?fù)瓿闪?9億元的銷售額。在此基礎(chǔ)上，今年蘇寧易購將計劃實現(xiàn)200億元銷售額，目標(biāo)挑戰(zhàn)300億元。

    而國美近日與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，本月25日上線專屬頻道新電器城，國美協(xié)同其全品類商品入駐，以店中店方式在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺上售賣。國美同時提供物流配送及售后等服務(wù)。國美電子商務(wù)有關(guān)負責(zé)人坦言：“相當(dāng)于承包了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電器類產(chǎn)品銷售和服務(wù)�！�

    值得一提的是，國美除了與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作之外，自身還經(jīng)營著國美電器網(wǎng)站銷售，同時控股庫巴網(wǎng)，可謂“三條腿”走路。早年，國美在實體門店對外擴張的時候，體現(xiàn)的是一種攻城略地式的擴張，此番在電子商務(wù)上，也如出一轍。對此，國美電子商務(wù)有關(guān)負責(zé)人并沒有正面回應(yīng)：“還是以國美電器網(wǎng)站為主，但是會有多種合作形式。”

    圈錢不易

    “大干快上”的電商，迄今真正憑借電商優(yōu)勢賺大錢的并不見得多。從京東商城透露出的信息看，真正大規(guī)模營收比較艱難。京東劉強東曾經(jīng)在公開場合透露：“最大困難也是融資拿到錢最想做的事情，就是物流急需大量擴充。訂單量的增加速度太快了。”僅物流配送等方面需要的成本就非常高。這或許是電商所面臨的最大問題。而一旦投入，就需要“燒錢”。

    以網(wǎng)站直銷為模式的小米手機，在某種意義上也可以算是電商的一種形式。隨著品牌形象突出引來龐大用戶群之后，小米在售后服務(wù)方面感受到了一定的壓力，不久前將售后投資從兩億元猛增到了5億元。

    表面上電子商務(wù)看似很簡單，但是后臺服務(wù)所需要的投入，很可能遠大于預(yù)期。蘇寧為了配合易購成立了易購地區(qū)管理公司，與實體門店齊頭并進，同時在后臺建設(shè)中建立自動存儲、自動揀選的倉庫以及物流配送系統(tǒng)，電商后臺的投入成本并不低。

    實體門店出身的國美連續(xù)在電子商務(wù)擴張，但是現(xiàn)在還不能說是依靠電子商務(wù)賺錢的時候�！盁�錢”和“缺錢”，或許導(dǎo)致了電商近一段時期紛紛選擇IPO上市融資。

    模式難立

    家電問題研究者、夸父咨詢首席咨詢師劉步塵認為：“主要還是電商模式比較難確立�！睂τ趥鹘y(tǒng)家電賣場的介入，劉步塵認為這是“必然”，“電子商務(wù)那么火爆，不管掙不掙錢，起碼已經(jīng)顯露出機遇�！倍�他同時表示：“反過來從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類電商的角度看，它其實也需要國美這樣實體門店的支持�！�

    統(tǒng)計表明，在電子產(chǎn)品網(wǎng)購中，手機、數(shù)碼類產(chǎn)品銷量較高，而像彩電、冰箱、洗衣機等大家電產(chǎn)品的比例并不高。國內(nèi)圖書、服裝仍是中國目前B2C商城消費排名最前的商品。最近火爆的奢侈品電商熱，卻出現(xiàn)了銷售不佳、裁員、關(guān)閉等現(xiàn)象。這或許說明，不是所有的商品都適合電商，這也讓經(jīng)營模式游移不定。

    此外，物流等因素也制約著模式的建立。比如最近熱門的奢侈品電商熱，某電子商務(wù)公司要快遞10萬元的大牌手表，竟然沒有一家快遞公司敢接單。如何建立適合自己的一套盈利模式，這可能是很多電商們正在探索的問題。

    廣百電器：

    “踏青”數(shù)碼消費日

    清明節(jié)期間，廣百電器將舉辦以“踏青”為主題的購物消費日。適逢各類電子新品扎堆上市，廣百電器主打適合“踏青”的數(shù)碼、手機等消費類電子新品，以及最新的3D+LED智能電視、變頻節(jié)能空調(diào)、大容量洗衣機和雙開門冰箱等大家電產(chǎn)品。在節(jié)假日中與聯(lián)合廣百百貨實施的雙倍積分、滿額送券等促銷活動也一并舉行。

    蘇寧電器：

    主打“借貸消費”

    蘇寧將在4月份啟動為期一個月持續(xù)到五一假期的春季促銷，清明節(jié)小黃金周先“打頭陣”。主要內(nèi)容包括百萬消費補貼、保障房助購補貼以及節(jié)能換代補貼，人均享受補貼200元，部分特殊消費群體如保障房用戶可以獲得10%補貼。

    國美電器：

    啟動“瘋狂大夜市”

    國美將在將在4月2日-9日期間打造“國美清明黃金周”促銷，4月1日晚上將以國美維多利店為主會場、全市54家門店提前啟動“電器瘋狂大夜市”，主要活動是“購物送現(xiàn)金、整點抽液晶、購物送黃金”的活動。國美特別針對四大家電產(chǎn)品主推“套購計劃”。