訪長虹白志強：電商明年要做到35億

“智能化”將是長虹引領(lǐng)市場最有利武器

     2012年，整個行業(yè)智能技術(shù)再上一個新的臺階，智能電視市場需求占比達到37%，預(yù)計到2013年占比將超過一半。然而，由于智能電視行業(yè)發(fā)展尚處于初級階段，很多技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用還有待成熟。調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，消費者中不會“玩”智能電視的人占了很多。

    作為智能電視先行者長虹于12月6日在綿陽總部推出全新年度智能電視B系列新品。據(jù)悉，新系列年度智能電視搭長虹自主研發(fā)AndroidUTV  Plus智能平臺，在語音控制、系統(tǒng)運行速度等方面進行全面改善，欲引領(lǐng)2013年全語音智控潮流，開啟長虹智能生態(tài)之年新篇章。

    在本次發(fā)布會結(jié)束后，長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司中國營銷中心新任掌門人白志強祥接受了投影時代網(wǎng)等媒體的專訪，就今后彩電市場發(fā)展趨勢以及未來長虹在智能電視發(fā)展中扮演的角色做了精彩詮釋。

    “智能化”將是長虹引領(lǐng)市場最有利武器，白志強非常坦白的表示，在當(dāng)下彩電行業(yè)都基于智能時代，彩電廠商要想脫穎而出真正要靠實力和能力，而不是在停留概念和口號中。在智能產(chǎn)品時代到來以后，要基于商業(yè)模式來考慮增長。智能商業(yè)模式最需要的就是終端數(shù)量，未來電視不是再關(guān)注屏和外觀，可能大家更關(guān)注的是應(yīng)用。所以未來區(qū)分高、低端電視的品類，是基于應(yīng)用來區(qū)分，所以多元化的應(yīng)用性將是長虹努力追求的，而不會一味的去跟隨。

    白總認為在智能時代下，每個企業(yè)在后臺終端將給消費者的更人性化的應(yīng)用和體驗。此外要考慮產(chǎn)品更新和整個的市場反應(yīng)速度，要及時理解市場的需求，及時推出更吻合市場的產(chǎn)品。此次長虹推出新一代智能電視新品可以很好的詮釋的當(dāng)下市場的特性，對未來智能標(biāo)準(zhǔn)做了全新的定義，即：簡單+好用。在長虹看來，“簡單”是指智能電視應(yīng)用界面越來越友好，隨著智能電視技術(shù)的不斷升級，消費者操作會越來越簡單；“好用”是指智能電視的應(yīng)用軟件將越來越豐富、越來越個性化，消費者在使用時會感覺越用越好用。

46寸以上尺寸將成長虹未來新品重點

    對于今后的市場戰(zhàn)略布局，白總表示，主要在渠道、產(chǎn)品大尺寸以及打造核心團隊建設(shè)方面進行重點布局。

    長虹會逐漸產(chǎn)品核心重點會放在大平板的策略上，長虹認為明年46寸以上電視的市場空間會更大。長虹會在產(chǎn)品更新力度做出更多的聲音，希望做出多個第一，全面引領(lǐng)行業(yè)趨勢。在打造大尺寸品牌的核心優(yōu)勢上面，按照目前的規(guī)劃元春推出84寸的，還會推出74寸等等。在明年三月份以前的一級市場，或者主要的一些旗艦店，可以看到長虹沒有42寸的產(chǎn)品，你可以買到42寸的產(chǎn)品可能小的門店可以買到，但是主力的產(chǎn)品基本上是46寸以上的大平板，小平板基本上不會涉及這些產(chǎn)品。

    要開展立體型渠道，白總認為，在當(dāng)下多元化市場消費結(jié)構(gòu)態(tài)勢下。長虹在保持傳統(tǒng)3C賣場的優(yōu)勢的同時，還需要發(fā)展新型的渠道體系。特別會在3~4級城市以及農(nóng)村市場開辟新型渠道體系將是長虹今后布局渠道的重點，主要新建更完善的長虹電子專賣店。此外，電商渠道也是明年長虹渠道架構(gòu)重要的一環(huán)，希望明年長虹能在電商渠道銷售額能達到35億。明年，我們希望新興渠道和電商渠道這兩個渠道的銷售收入達到100個億。

    電商這塊長虹會有細化的布局，除了和一些傳統(tǒng)B2B商家保持緊密合作外，長虹會自己加強網(wǎng)上商城的升級，全面做大電商市場這塊蛋糕。長虹會及時的把握注意些特殊的時間節(jié)點，比如節(jié)假日、以及特殊日子，長虹會有重大的促銷活動來配合。據(jù)白總透露，在今年雙十二這天，長虹也會重磅出擊，推出全系列新品優(yōu)惠活動。包括此次新推出B系列新品智能電視也會加入，希望能突破5個億的銷售額。

    渠道和產(chǎn)品做好完善的同時，長虹還會組建一個更優(yōu)質(zhì)的營銷團隊來驅(qū)動這兩個緯度發(fā)揮更好的市場力。白總表示，長虹的營銷團隊在彩電行業(yè)進入洗牌的時候，不僅考慮的是整體的系統(tǒng)的實力，還要考慮這個團隊是否有非常強的敬業(yè)精神，在我們的營銷團隊里面，一定會打造一批優(yōu)秀的經(jīng)理人。我希望這批人里面有人成為優(yōu)秀的經(jīng)營家，大方面講是企業(yè)家，小的方面講就是一種經(jīng)營大師，真正做到我們這支團隊是可以持續(xù)經(jīng)營的。

    在長虹智能化生態(tài)鏈中衍生出是以產(chǎn)品為載體的，市場終端營銷為銷售，通過產(chǎn)品智能產(chǎn)品，真正把長虹樹立出智能電視時代中的標(biāo)桿。