上海家電展觀眾盡顯家電業(yè)渠道格局新氣象

    雙十二”仍然不是2012年電商的最后一場價格戰(zhàn)，但卻是電商憑借一己之力生生造出來的“購物節(jié)”。

    可以肯定地說，經(jīng)過2012年全年的廝殺，再也沒有哪個企業(yè)會無視電商的存在，更多的，是各類渠道商、各類供貨商將針對電商渠道的強勢崛起而做出戰(zhàn)略調(diào)整。家電企業(yè)更是毫無例外，甚至首當(dāng)其沖扮演著推波助瀾的角色。值得一提的是，處在行業(yè)需求下滑趨勢中的中國家電業(yè)，正是在新興渠道的強勢崛起、新興品類的需求膨脹中，看到了縱向、橫向的全面擴(kuò)張升級之路。

    中國家用電器協(xié)會副秘書長朱軍表示：“對于家電業(yè)的發(fā)展趨勢，很有意思的一個反應(yīng)點是，在2013年中國家電博覽會專業(yè)觀眾報名情況看，來自新興渠道和新興產(chǎn)品領(lǐng)域的觀眾數(shù)量大大提高�！�

    2012年受到房地產(chǎn)市場低迷以及國家刺激政策相繼退出的影響，中國家電行業(yè)陷入需求萎縮、銷售下滑的境地，各個家電企業(yè)均在戰(zhàn)略調(diào)整，謀求轉(zhuǎn)型“過冬”。然而電商的強勢崛起成了沉寂的家電行業(yè)中火熱的亮點。

    某著名電商白電產(chǎn)品總監(jiān)明確表示：“雖然目前電商渠道的家電銷售量比線下渠道還有很大差距，但可以肯定的是，未來家電渠道格局將是大連鎖、代理商和電商三分天下的局面。”

    廣東某家電企業(yè)副總裁也稱，雖然在與電商等新渠道在合作方面還處于摸索、試探階段，但希望可以能有新的渠道格局出現(xiàn)，擺脫目前連鎖獨大的局面。

    一位家電省級代理商則認(rèn)為，電商渠道的崛起將必然沖擊傳統(tǒng)代理渠道，為今之計，是兩手準(zhǔn)備——一是做好自我多元化、建立線上下線專賣店;二是與供貨商合作，做好產(chǎn)品區(qū)隔。

    業(yè)界專家分析稱，一二級市場的家電采購渠道正在發(fā)生巨變，大連鎖的銷售比例正在持續(xù)下滑，而電商、建材渠道、商超渠道的銷售比例正在提升�！霸谖鞣匠墒斓匿N售市場中，家電的銷售比例，建材渠道要占據(jù)50%左右，而電商的崛起速度幾乎與目前國內(nèi)一樣。”

    值得一提的是，新興渠道崛起，與家電品類和結(jié)構(gòu)的日益豐富密切相關(guān)。如凈水器、陶瓷養(yǎng)生煲、智能潔身器、空氣凈化器等創(chuàng)新興家居家電產(chǎn)品在2012年的旺銷，極大地推動了這些產(chǎn)品原有渠道的銷售量。

    朱軍說，比如保健電器以前不走家電渠道，但是有很多保健電器參與到了中國家電博覽會-上海2013(以下稱“上海家電展”，官方網(wǎng)站www.appliance-expo.com)的)中，并且反映良好。從2012年上海家電展可以看出，家電產(chǎn)品的品類越來越豐富，越來越多的產(chǎn)品向“家電圈”靠攏。又如坐便潔身器，很多產(chǎn)品依靠建材渠道在銷售，但由于屬于廚衛(wèi)電器，這類備受矚目的新品很希望加入家電產(chǎn)業(yè)，“科勒、TOTO、美標(biāo)等行業(yè)巨頭已經(jīng)明確參加2013的上海家電展�！�

    新渠道格局的演變已經(jīng)成為各個家電企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重要環(huán)節(jié)。朱軍表示，為迎合這種趨勢，上海家電展組委會在組織專業(yè)觀眾上，也做出了相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整。據(jù)了解，2013上海家電展擬邀請觀眾參觀總?cè)藬?shù)在35000人以上，總參觀人次45000以上，其中，專業(yè)觀眾占總參觀人數(shù)的比例將提升為70%以上。在邀請的渠道類專業(yè)觀眾中，電商、建材渠道商、商超渠道的數(shù)量比例將極大提高。