攜手共進 神州數(shù)碼助力理光打造“影像專家”

理光投影機會堅持扎根中國市場

   當今這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代，若要用一句話來概括今年投影市場所處的環(huán)境，狄更斯在《雙城記》中的這句名言怕是最合適不過了。今年可謂是繼09年之后最為動蕩的一年，品牌進退與整合、渠道更換和擴充、再加上今年整體市場情勢相對不確定，這些都讓今年的投影市場充滿了變數(shù)。

    可就是在今年比較糾結(jié)的市場環(huán)境中，日本光學電子廠商理光公司卻攜手神州數(shù)碼強勢進入，上演著增長的傳奇。并不斷圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

理光投影機高層NV事業(yè)部部長大下慎一先生(右)與神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品總監(jiān)高雅麗女士（左）

    為了更好的了解理光在中國投影市場戰(zhàn)略，近日投影時代網(wǎng)記者特意專訪了理光投影機高層NV事業(yè)部部長大下慎一先生與神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品總監(jiān)高雅麗女士。

    “今年對于中國投影市場來說確實是特別的一年，由于經(jīng)濟形勢萎靡的原因，市場銷量有一定的受阻，這對于目標量很大的投影廠商來說確實有非常大的壓力，不過對于理光投影機來說，并沒有太大的壓力�！� 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統(tǒng)投影巨頭來說，理光投影機是投影新軍，因此在面對市場特殊調(diào)整期，理光更多的是在打基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，并沒有特別的硬性指標�？梢哉f，理光投影機在今年更多是輕裝上陣。

    在談到今年市場不景氣，一些投影品牌在風雨飄搖，隨時都有可能會選擇“戰(zhàn)略性退出”投影業(yè)務(wù)。對此，大下慎一表示。當下經(jīng)濟形勢慘淡，確實可能有一些品牌因為集團業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整，難免會在投影機產(chǎn)品這條線做一些壓縮，甚至選擇直接退出，畢竟對于很多品牌來說投影機并非是主要業(yè)務(wù)。但是就理光而言，可以肯定在未來會繼續(xù)推進投影機業(yè)務(wù)在市場上的縱深發(fā)展，堅持繼續(xù)扎根中國市場。

    因為理光在整個投影產(chǎn)業(yè)鏈上游擁有很強的話語權(quán)，理光擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經(jīng)驗。理光多年來也一直從事投影系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)，一直是某些投影機品牌的光學產(chǎn)品的制造商，擁有多項光學技術(shù)專利，理光是全球范圍內(nèi)最大的短焦鏡頭生產(chǎn)商之一。可以說，理光實際上在投影領(lǐng)域是主導者。因此，理光既然選擇進入，就不會當市場的看客。

    神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品總監(jiān)高雅利在談到今年理光投影機的收獲時則表示，由于今年是理光投影機進入國內(nèi)市場的第一年，理光和神州數(shù)碼在處于一個磨合期，因此，雙方就非常務(wù)實的在執(zhí)行市場策略，把今年定位于“打樁年”。并沒有好高騖遠，盲目激進。而是根據(jù)理光品牌特性走最適合的路，那就是堅持推出有價值含量的產(chǎn)品。今年戰(zhàn)略重點就是在渠道建設(shè)、商務(wù)客戶的拓展以及品牌形象傳播上發(fā)力。

    在經(jīng)過這一年下來不斷在市場端的積累，理光投影機整體戰(zhàn)略體系已經(jīng)初步形成。從產(chǎn)品鋪貨、渠道的搭建、以及市場宣傳等，已經(jīng)在業(yè)界取得很不錯影響和口碑。理光投影機目前很受渠道端的歡迎。因此，在未來的市場中，對于理光投影機來說，還是有很多的機會。

借助理光“鏡頭”技術(shù) 強打短焦牌

    對于理光投影機在市場上競爭的優(yōu)勢，大下慎一向投影時代網(wǎng)表示，理光雖然來得晚，但是有備而來。特別是理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)，例如激光技術(shù)、非球面鏡技術(shù)、電子相片技術(shù)、影像處理技術(shù)、半導體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等，這些都是投影機產(chǎn)品非常核心的技術(shù)，而理光把這些技術(shù)強項整合起來，積極融入到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域投影機產(chǎn)品線當中，這將更增添理光投影機的競爭上的砝碼。

三臺直立式短焦投影機拼接

    “這個市場同質(zhì)化太嚴重，要想脫穎而出廠商除了價格之外，更多需要考量產(chǎn)品的差異化，這會極大吸引更多合作伙伴的眼球”。大下慎一如是表示。 在投影機產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，投影機廠商就應(yīng)該往往通過差異化功能來細分產(chǎn)品定位。理光會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術(shù)上的優(yōu)勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品。

    據(jù)介紹，理光會在無紙化會議，交互式會議以及短焦等數(shù)碼投影上重點發(fā)力。理光會在投影機上開發(fā)一些增強互動感應(yīng)的軟件，這個可在蘋果App Store下載的插件，能夠?qū)�iPad和理光投影產(chǎn)品用無線LAN連接，可將PDF數(shù)據(jù)進行投影，還可以通過數(shù)臺智能手機、平板做一個結(jié)合，讓它有更多的活用場景。這個方案極大的方便用戶的實用，并真正實現(xiàn)交互的目標。

    此外，在短焦產(chǎn)品進行一步市場細分也是明年理光投影機重要戰(zhàn)略。大下慎一告訴投影時代網(wǎng)，作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設(shè)計、研發(fā)和提供者，以及全球頂級光學、電子光學設(shè)備供應(yīng)商，理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)。而目前市面上廣為流行短焦投影機，實際上就是特別注重“鏡頭”技術(shù)。因此，理光會依靠鏡頭方便等投影核心技術(shù)，在明年大打短焦牌。會推出一系列短焦機器，包括如直立式、超短焦以及普通短焦，會針對商務(wù)、教育以及一些特殊應(yīng)用市場推出多款產(chǎn)品。

    “短焦將是明年理光投影機重要利器”，高雅利在談到短焦產(chǎn)品時如此說道。從今年市場端來看，短焦投影機將持續(xù)保持高增長速度，預計總量將到達30萬臺，增長率為63.9%。短焦投影機將在未來市場的核心地位更為穩(wěn)固。因此，明年理光和神州數(shù)碼都會重點打好短焦這張牌。

直立式短焦投影PJWX4130N

    從市場反饋來看，理光短焦策略在今年非常的明顯，特別是理光在國內(nèi)推出“直立式”短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。一經(jīng)出現(xiàn)，就成為市面上標新立異的產(chǎn)品。但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產(chǎn)品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統(tǒng)投影機方方正正的外觀，采用直立式設(shè)計，并通過特殊的超短焦技術(shù)，得以大幅縮短投影距離。目前這款理光直立式短焦投影機已經(jīng)成為業(yè)界和渠道商廣泛的關(guān)注的明星機型

    借助直立式短焦投影PJWX4130N在市場的影響，理光已成為當下短焦行業(yè)市場明星品牌。有了今年在短焦市場的基礎(chǔ)鋪墊，接下來，理光針對短焦投影機的布局會更立體。可以斷定的是，理光將成為短焦市場最大的看點。高雅莉表示。

選理光投影機讓渠道“有利可圖”

    2012的主要突破口是商務(wù)，附以工程市場，那么2013年就是繼續(xù)夯實商務(wù)市場的同時重點發(fā)力教育市場，并在工程領(lǐng)域進行開拓性的嘗試。高雅利說。

    明年從產(chǎn)品線構(gòu)建來看，理光投影機將會更加豐富，會基本上覆蓋到主流市場，會重點力拓商教傳統(tǒng)市場。特別針對商用采購市場，從理光在中國品牌覆蓋的客戶來看，尤其是一些大型企業(yè)、政府機關(guān)、部隊以及 500強企業(yè)，我們會制定出更細分的市場策略和推出更有針對性產(chǎn)品。

       教育行業(yè)對品牌有更深入的要求，神州數(shù)碼會全力讓理光品牌全面下沉和滲透。借助短焦投影機精準細分，從而突破教育市場這個最大的蛋糕。明年夯實商務(wù)市場工作，同時發(fā)力教育市場，主打DLP機種，新機器融合了理光成熟的投影技術(shù)，不僅功能性更加強大，在易用性方面也更加便捷。后續(xù)，會上市超短焦投影機以及工程投影機，全面覆蓋各細分市場。堅信憑借理光先進的光學和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及成熟的超短焦投影技術(shù)，在同類產(chǎn)品中突顯出優(yōu)勢，再加上神州數(shù)碼擁有強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道分銷能力，能以很快的速度幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多用戶群體，提升理光投影機在國內(nèi)市場的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告訴投影時代網(wǎng)，理光投影機今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關(guān)鍵。面對當下投影機利潤很低，無論總代還是經(jīng)銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調(diào)整，打破只是單一重視占有率，轉(zhuǎn)向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產(chǎn)品。

    目前理光投影機基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發(fā)展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光市場品質(zhì)和口碑，另外，一方面理光的產(chǎn)品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上神州數(shù)碼強勢的渠道分銷能力，理光在今后的投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

理光向“影像專家”全面挺進

    大下慎一表示，中國市場明年會保持一定的增長空間，而由于市場形式等緣故，預計明年會有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機會。理光會整合元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢，打一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動型產(chǎn)品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗.

    “目前市場競爭很激烈，主流還是同質(zhì)化的競爭，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗的產(chǎn)品，理光還是有機會在市場中占有一席之地”。 高雅利堅定的說。神州數(shù)碼方面對理光投影機對于非�？粗�，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個目標，神州數(shù)碼和理光將元器件、光學技術(shù)、高品質(zhì)、云端解決方案、顯示解決方案以及技術(shù)領(lǐng)先差異化六個維度方面去進行市場推廣策略。

    為了塑造“影像專家”，理光除了明年積極布局投影產(chǎn)品線外，還會推出大尺寸互動式觸摸屏，進一步拓展市場新應(yīng)用。大下慎一說，80寸以上需求可以用投影機，而80寸以下將可以互動屏。總此，明年理光在大屏影像領(lǐng)域?qū)�會更精彩�?/P>

    高雅麗認為，今后的競爭將會逐漸由價格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費者對服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競爭激烈的市場上占據(jù)有利位置。而理光在中國有多年OA辦公領(lǐng)域的品牌積累，再加上神州數(shù)碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內(nèi)市場還是非常令人期待。