家用投影靠?jī)r(jià)格撐不起未來(lái) 挖掘潛在用戶才是重中之重

    投影機(jī)這個(gè)詞，可以說(shuō)是既熟悉又陌生，為何這么說(shuō)？之所以熟悉，那是因?yàn)樗�早已出現(xiàn)在我們身邊，作為多媒體教室設(shè)備的一份子，老師在黑板幕布上演示的畫面，就是投影機(jī)投射出的。長(zhǎng)大工作后，會(huì)議室也少不了它。但是人們對(duì)于它的認(rèn)識(shí)，目前還尚處辦公應(yīng)用，對(duì)于它的其他用途還不了解。這也就導(dǎo)致如今的家用投影機(jī)市場(chǎng)依然處在不溫不火原因所在，而這也是目前廠商所需解決的更本原因所在，究竟如何讓家用投影機(jī)普及，成為了業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注的話題，也是廠商所面臨的問(wèn)題，然而阻礙家用投影機(jī)普及究竟是價(jià)格因素還是消費(fèi)群體？只有搞清楚兩者之間的關(guān)系，才能明確方向。

    最近投影機(jī)市場(chǎng)最為火熱的話題要屬臺(tái)灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機(jī)價(jià)格普及戰(zhàn)，小編也就先說(shuō)說(shuō)這價(jià)格因素，探討其是否是阻礙家用投影機(jī)的最主要的因素。

    雖然家用投影機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)一直保持著不溫不火的現(xiàn)象，但這并沒(méi)影響到家用投影機(jī)更新率。從前幾年的720P到1080P+3D，再到今年4K家用投影機(jī)的出現(xiàn)，只是利用了短短幾年時(shí)間，其發(fā)展步伐并不比大家較為熟悉的商教投影機(jī)慢。

    可以說(shuō)，就目前家用投影機(jī)更新率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其在行業(yè)的發(fā)展步伐，而消費(fèi)者并沒(méi)有跟上家用投影機(jī)的快速發(fā)展，再加上新品牌不斷的涌入，為了搶占各自的市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)也就隨之而來(lái)。

    “曾經(jīng)以為家用投影機(jī)的價(jià)格達(dá)到一個(gè)分水點(diǎn)，就一定能引爆家用市場(chǎng)一股風(fēng)暴。可是事實(shí)上，價(jià)格下降并沒(méi)有給家用投影市場(chǎng)帶來(lái)好的預(yù)期�！北本┲嘘P(guān)村一位家用投影機(jī)分銷商朋友如此向投影時(shí)代網(wǎng)表示。這幾年間家用投影機(jī)產(chǎn)品雖然均價(jià)是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市場(chǎng)的平均水平，達(dá)到60%以上的比例，但是整體市場(chǎng)銷量卻一直保持5萬(wàn)臺(tái)左右的規(guī)模，增幅不到50%，顯著低于整體投影機(jī)市場(chǎng)翻番的銷量增長(zhǎng)。

    此外，到了近兩年，家用投影機(jī)的價(jià)格更是低得驚人。普通全高清投影機(jī)已經(jīng)在跌破5000元以內(nèi)，甚至連全高清3D投影機(jī)也是在萬(wàn)元以內(nèi)，但依然不會(huì)讓家用投影市場(chǎng)起色。

    從這可以看出，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有帶動(dòng)家用投影機(jī)茁壯的發(fā)展，依然以小碎步在前進(jìn)。以價(jià)格促進(jìn)來(lái)取悅消費(fèi)人群的涌入顯然不可取，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)人依然以電視選購(gòu)為首選傳統(tǒng)思想并沒(méi)有太大改變的情況下，家用投影機(jī)要想以低價(jià)格博取消費(fèi)者關(guān)注，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    其實(shí)對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了具有親民的價(jià)格外，還要懂得對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加精準(zhǔn)的細(xì)分，尤其是對(duì)于不同消費(fèi)人群還是要認(rèn)真細(xì)分，只有這樣才會(huì)有針對(duì)性的推銷產(chǎn)品。

    那么對(duì)于消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行更加細(xì)分，未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍又將是什么人群？他們的消費(fèi)理念又將如何？這一切都需要深入了解，才能不喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

    未來(lái)究竟是什么人群才是消費(fèi)市場(chǎng)的主力？其實(shí)大家可以從身邊就可以發(fā)現(xiàn)，如今似乎已經(jīng)是90后的天下了。這群在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動(dòng)力和消費(fèi)市場(chǎng)的主力。

    相比70后、80后，90后比較關(guān)注自我，但是他們更加尊重人的個(gè)性和自由，對(duì)不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時(shí)，90后是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對(duì)新事物、新思想的接受程度及開(kāi)闊的視野，也使他們有能力提出正確的見(jiàn)解，參與家庭消費(fèi)決策。

    但究竟如何打動(dòng)90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價(jià)值觀、情感需求、消費(fèi)觀念，對(duì)品牌和產(chǎn)品的偏好入手，制定完善的溝通機(jī)制，定價(jià)策略，內(nèi)容與渠道。而不是簡(jiǎn)單的推斷他們是新潮、追求酷和時(shí)尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

    面對(duì)極度推崇個(gè)性與自我的90后群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語(yǔ)權(quán)。 怎樣的營(yíng)銷方式才能有效地打動(dòng)他們呢？90后群體們喜歡標(biāo)榜個(gè)性重視原創(chuàng)；樂(lè)于跟隨潮流；敢于接受新的事物；體驗(yàn)參與的過(guò)程和樂(lè)趣。要想打動(dòng)90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，他們需要獲得親身體驗(yàn)后的快感，才會(huì)考慮是否跟你成交。

    營(yíng)銷90后，以及找到營(yíng)銷90后的密碼已經(jīng)迫在眉睫， 90后的崛起將影響中國(guó)未來(lái)10年的消費(fèi)市場(chǎng)，這是無(wú)法回避的�！巴队皬S商不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價(jià)錢去搶用戶。今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價(jià)格戰(zhàn)�！�90后正是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段，面向90后的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)影響90后群體日后人生的消費(fèi)選擇。因此，這個(gè)時(shí)期也是培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要階段，投影廠商如果忽視在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。