價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"系統(tǒng)戰(zhàn)" DLP和LCD大屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掃描

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：兩大市場(chǎng)：重疊有限 市場(chǎng)增量各有貢獻(xiàn)第2頁：兩大模式：不能偏離的市場(chǎng)規(guī)律　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

    在大屏幕拼接市場(chǎng)，DLP和LCD兩大市場(chǎng)之間到底是什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？這個(gè)話題從去年到今年一直被人津津樂道，其實(shí)在這兩個(gè)市場(chǎng)上企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式有很大不同。

    兩大市場(chǎng)：重迭有限 市場(chǎng)增量各有貢獻(xiàn)

    在上半年的大屏幕拼接市場(chǎng)，DLP、LCD仍然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，PDP則繼續(xù)走向邊緣化。

    對(duì)于這兩個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，有人認(rèn)為DLP、LCD市場(chǎng)重迭較高，特別是在控制室市場(chǎng)高度重迭，因此，二者競(jìng)爭(zhēng)沖突很大。

    按照這種邏輯推導(dǎo)下去，我們會(huì)得出一個(gè)與現(xiàn)實(shí)矛盾的結(jié)論。“近3年，DLP銷量保持每年接近3成的增長(zhǎng)速度。LCD銷量平均速度超過DLP市場(chǎng)10個(gè)百分點(diǎn)�！保▕W維咨詢·2010）。另據(jù)奧維咨詢研究報(bào)告表明，今年LCD的增長(zhǎng)率將高達(dá)123%，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于DLP的增長(zhǎng)率。如果這兩個(gè)市場(chǎng)真的有很大的重迭，以LCD如此大的增長(zhǎng)幅度，DLP市場(chǎng)就會(huì)被LCD大量切割，更談不上增長(zhǎng)了。

    顯然，這兩個(gè)市場(chǎng)并不高度重迭。在調(diào)度室市場(chǎng)的中高端部分，DLP的主流地位仍然穩(wěn)固。LCD則在視頻監(jiān)控市場(chǎng)大顯身手。

    兩大因素：應(yīng)用需求與購買能力不同使然

    價(jià)格的減法效應(yīng)

    LCD為什么增長(zhǎng)這么快？一大原因是價(jià)格的下降激發(fā)了市場(chǎng)新的需求。LCD拼接產(chǎn)品從剛推向市場(chǎng)到現(xiàn)在，價(jià)格已經(jīng)下降了60%以上，這極大地滿足了市場(chǎng)的需求。這就像手機(jī)最早推向市場(chǎng)時(shí)，賣1萬多元一部，很多人盡管有用手機(jī)的需要，但沒有支付能力，市場(chǎng)有限，現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格下來了，很多人都能買上手機(jī)，市場(chǎng)一下子就放大了。在LCD價(jià)格高時(shí)，顧客有想法沒行動(dòng)。LCD價(jià)格現(xiàn)在降了許多，過去有需要但支付能力受限的用戶，也能用上LCD了。

    購買力的兩極分化

    市場(chǎng)的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶，更愿意購買增值的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在上半年出現(xiàn)了用戶在過去不使用DLP的地方，也使用DLP的情況，比如用來做信息發(fā)布，盡管用戶會(huì)為此支付更多的費(fèi)用。這有點(diǎn)類似于高端消費(fèi)品市場(chǎng)的顧客，他們首先看重的是商品的高品質(zhì)及其象征價(jià)值，費(fèi)用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業(yè)等“大戶”，他們實(shí)力越來越強(qiáng)，購買力也隨之增大。相反，低端市場(chǎng)價(jià)格越來越低，量也越來越大。這有點(diǎn)像消費(fèi)品市場(chǎng)的大眾市場(chǎng)，商品同質(zhì)化，消費(fèi)者關(guān)注商品的實(shí)用功能，價(jià)格要便宜，使用者數(shù)量龐大。這推動(dòng)大屏幕拼接市場(chǎng)，價(jià)格高的越來越高，低的越來越低。這種現(xiàn)象從去年一直延續(xù)到今年上半年。

    應(yīng)用需求，難以跨越的“鴻溝”

    相對(duì)于購買力因素，用戶的應(yīng)用需求更是其選擇產(chǎn)品的決定性的因素。

    LCD：“筷子”的難題。由于LCD邊縫較大，會(huì)在LCD拼接墻上，出現(xiàn)近似于一條“筷子”大小的影子。如果把它用于交通指揮調(diào)度，這些“筷子”就很可能和屏幕上顯示的交通“線”混在一起，如果用于電力調(diào)度等，這些“筷子”很容易與電路圖混淆。這讓高端用戶難以接受LCD拼接墻。

    DLP比LCD更能滿足高端用戶的要求。在DLP拼接墻上，拼縫只有“棉線”大小，在遠(yuǎn)處幾乎看不出來，畫面就能夠完整地顯示出來。因此，盡管DLP的價(jià)格比LCD高，但高端用戶還是不會(huì)舍棄DLP�？偛荒芤�?yàn)橐粭l“筷子” 導(dǎo)致交通指揮或者電力調(diào)度失誤吧。LCD再便宜，也不適合于這種專業(yè)應(yīng)用。更何況，高端用戶有足夠的支付能力。

    LCD則在對(duì)顯示要求不高、能允許“筷子”存在的中、低端市場(chǎng)找到了用武之地。