和三菱投影機一起成長 訪明亮科技經(jīng)理陳明

    剛剛接到專訪任務(wù)聯(lián)系陳經(jīng)理的時候，在電話里，聽出來陳姐稍有些局促，她很為難的問我，是不是要去你們那？要拍照嗎？不想弄的太張揚，畢竟還沒有做的很出色……去專訪的路上，筆者心里也沒有底，這個專訪會做成什么樣，陳經(jīng)理會不會很配合，畢竟配合還是很重要的……直到見到她，面對面的坐下來，才發(fā)現(xiàn)之前我們的顧慮完全都是多余的，面前的陳姐很健談，有著山東人的直爽和率真，同時又是個不失溫和的女人，跟她聊起天來很舒服，所以可想而知，作為她的顧客應(yīng)該是件很幸福的事。

    當問到選擇所代理的品牌，陳經(jīng)理直言不諱的說：“最開始接觸投影機的時候是給別人打工，做了幾年的時間，積累了一定的經(jīng)驗，后來自己成了家，覺得要有自己的事業(yè)，就毅然決然的自己另立門戶了，開始作了很多品牌，松下，宏基，日立都做過，但是一直想代理個自己的品牌，這個時候機緣巧合，有機會跟三菱的廠商談了談，覺得這個品牌應(yīng)該會有很好的發(fā)展前景，就不加思索的做了三菱。

    陳經(jīng)理說，剛剛代理的時候三菱這個品牌在投影機市場的認知度還很低，畢竟是個二線的品牌，非常不受人重視，產(chǎn)品推廣以及知名度都要弱于松下，索尼等品牌，起步非常困難，基本所有銷售業(yè)績都是靠店面人員的盡心講解，把三菱的優(yōu)勢充分的介紹給消費者，產(chǎn)品的優(yōu)勢加上價格上要稍低于一線的品牌，這樣三菱才慢慢的做起來。從最開始每個月10幾臺，到20幾臺……一步步踏踏實實的走到今天。

    談到渠道，陳經(jīng)理表示暫時還是主要靠零售多一些，客戶之間的相互介紹是很好的一個媒介。首先要得到客戶的認可，才會有更多的消費者來承認你的產(chǎn)品。所以讓客戶對品牌十足的信心非常重要，對產(chǎn)品產(chǎn)生信心的同時也是對銷售人員的信任。話說回來，其實任何生意都是人和人之間的溝通，只有將心比心才能贏得客戶的信賴�？蛻舻娜后w才會一傳十十傳百的慢慢擴大，這其實是個很有成就感的過程。

    談到競爭，陳經(jīng)理說其實投影機市場競爭一直很激烈，很多之前代理其他產(chǎn)品的商家都認為投影機利潤空間大，紛紛轉(zhuǎn)做投影機行業(yè)，但是卻沒有充分了解投影機行業(yè)的經(jīng)營模式和理念。尤其是三菱，屬于國代品牌，下設(shè)很多分銷商，在價格上也有很大的劣勢，利潤空間有限。所以怎么樣做到一級代理拿到好價格是下一階段努力的目標。

    談到下一階段的目標，陳經(jīng)理不加思索的說，還是打算從業(yè)務(wù)著手，爭取獲得一級代理資格，如果利潤空間可以自己掌握，收益就會更大一些。再有就是進行全方位推廣，比如網(wǎng)店的推廣，還有百度的一些宣傳，這都是幫助產(chǎn)品銷售的一些輔助手段。

    談到消費者最關(guān)心的問題，陳經(jīng)理表示，性價比一直都是所有消費者選擇產(chǎn)品的標準，好的價格搭配好的性能就會有好的銷售成績，消費者還是很關(guān)心產(chǎn)品在性能特點上的一些問題，這個時候銷售人員就顯得尤為重要，有的品牌非常好，但是銷售人員做的不到位，顧客沒有辦法了解到產(chǎn)品的真正屬性，這也是商家的一種損失。所以銷售人員是很重要的一環(huán)，怎么樣把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢準確又到位的達給消費者這是產(chǎn)品成交很重要的因素。所以陳經(jīng)理在談話里一直在強調(diào)，銷售人員帶給顧客的印象很重要，如果在顧客認可你的產(chǎn)品的前提下，再做到更加認可你的為人，這才是真正的成功。

    專訪接近尾聲的時候，筆者問陳經(jīng)理，是不是會一直看好投影機市場？陳經(jīng)理笑著說：“俗話說，干一行愛一行，當初選擇這一行是個偶然，我從03年開始就接觸投影機行業(yè)，起初是給姐姐打工，開始很艱辛，經(jīng)常長時間不出貨，當時也懷疑過自己，覺得自己是不是一無是處，但是三個月以后，有了一定的經(jīng)驗積累，賣出了第一臺機器，當時就對投影機市場有了信心，之后也就越來越順手，甚至超過了很多干了很多年的“元老級”的銷售員，一直到今天。其實每一個行業(yè)都是有自己的利潤空間，就是看要怎么做，怎么做好，既然你選擇了這個行業(yè)就不要輕易放手，不管是不是艱辛都要走下去。

    整個專訪陳經(jīng)理一直在強調(diào)做人，給筆者的感覺就是陳經(jīng)理對待自己事業(yè)就像對待自己的人生一樣，有很好態(tài)度，無論從事哪種行業(yè)首先學好如何做人，將心比心，再把這個融入經(jīng)營理念中，才會有更大的成功！