專訪LG和神州數(shù)碼高層：LG投影機入局中國市場 主打微型投影牌

    2011年7月，LG電子在京推出4大產(chǎn)品領域的共計13款特色新品投影機，并正式簽約國內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼中國區(qū)獨家總代理，正式向業(yè)界宣布重新軍國內(nèi)投影市場。一方作為全球電子巨頭LG，而另一方是國內(nèi)投影市場最有影響力的分銷巨頭神州數(shù)碼，他們之間的高調(diào)合作，引起了業(yè)界廣泛的關注。在發(fā)布會結束后，LG電子投影機事業(yè)部team長金容誾先生、神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖先生以及雙方合作團隊成員就雙方結下來的戰(zhàn)略目標以及市場定位等問題接受了投影時代網(wǎng)等部分京城媒體的專訪。

LG和神州數(shù)碼高層

    LG投影機來到中國是看中其潛力

    首先LG電子投影機事業(yè)部team長金容誾先生談到為什么選擇今年進入重新進入中國投影市場，他說，LG旗下?lián)碛型队爱a(chǎn)品線雖說也有十年的歷史了，但是真正把這條線進行重點來布局，這是近兩三年集團做出來的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是從去年開始，把中國區(qū)和北美地區(qū)市場當作LG投影機重點區(qū)域突破口。而從去年開始中國市場銷量的突破百萬臺，今年相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計將達到168萬臺，有望成為全球最大的市場。因此LG決定在今年重拳出擊中國投影市場，希望借助神州數(shù)碼這個強有力的渠道巨頭能夠在全球最大的單一市場里能夠獲得一杯羹，相信憑借雙方在各自領域的優(yōu)勢，定能在中國市場占據(jù)重要一極。

雙方簽約

    神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖表示，目前國內(nèi)投影市場正呈現(xiàn)出復雜的局面，近一兩年來，各投影品牌進退頻繁。這個時候LG投影機選擇強勢回歸，這顯然是看中了中國投影機市場正處于高速發(fā)展階段。同時王培暖認為，當下國內(nèi)投影用戶的應用需求正向多元化發(fā)展，3D、微投等熱門技術已成為市場的主流，而LG投影機擁有這方面獨特的技術優(yōu)勢，再加上神州數(shù)碼擁有豐富的市場推廣經(jīng)驗，因此對未來神州數(shù)碼與LG的合作非�？春�。

    對于LG投影機要數(shù)量也要利潤

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部副總裁劉春雨介紹，此次和LG投影機簽約是排他性，是中國區(qū)唯一的總代理，神州數(shù)碼方面非常重視與LG投影機的合作，雙方就未來三年的市場戰(zhàn)略都做了清晰的規(guī)劃，今年的銷售目標在20000臺，明后兩年分別為4萬、6萬臺。對于20000臺目標我們覺得還相當保守的，神州數(shù)碼有信心完成這個初期目標。

    在新興市場開拓方面，隨著投影需求從原來的一二級中心城市向三四級甚至五六級城市蔓延，神州數(shù)碼將借助其強大的網(wǎng)格優(yōu)勢實現(xiàn)區(qū)域滲透。在市場推廣方面，神州數(shù)碼將通過渠道招募、渠道培訓、形象店建設等一系列手段實現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機的終端曝光率及渠道影響力

    對于市場目標，王培暖擁有自己的一番解讀，20000臺的銷量對于高達100多萬臺的容量的市場中，市場占有率僅僅是1~2百分點，憑借神州數(shù)碼和LG品牌和渠道優(yōu)勢，稍微進行發(fā)力在一些標單進行一些重要傾斜，單純達到20000臺的數(shù)量應該不難。但是，我們對于制定LG投影機這20000臺，并不是指在純粹在數(shù)量上的實現(xiàn)。因為LG投影機的產(chǎn)品線是非常具有差異化，除了傳統(tǒng)意義上的商教產(chǎn)品外，LG投影機更在個人娛樂、家庭市場進行重點布局，因此我們在制定LG投影機市場目標時，更看重的根據(jù)LG投影機本身產(chǎn)品線而定位，也就是20000臺的量，既有商教市場的投影機，更有包括LED微型投影機、高清家用投影機、3D投影機等。要保證量和利潤的平衡。

    我們可以看到，LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細分市場，表示了全面進軍中國市場的充分準備。此外據(jù)LG介紹，從2011年開始LG啟動了在沈陽的投影機生產(chǎn)，這也為中國本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務保障.