康佳“新渠道”思路探索，引發(fā)同行熱議

    日前，國家財務(wù)部國庫司，國家環(huán)境保護(hù)部科技司，環(huán)境保護(hù)部環(huán)境認(rèn)證中心聯(lián)合公示了《第八期環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》。

    康佳集團(tuán)共計82款電視產(chǎn)品入圍，其中平板電視71款，CRT電視11款。包括80，81,82,92,95,97,11,988等系列產(chǎn)品，幾乎包含了康佳目前主打的所有產(chǎn)品系列。

    康佳集團(tuán)多媒體營銷部曹士平明確表示：“政府采購、酒店電視、禮品采購目前已經(jīng)成為拉動康佳集團(tuán)工程機(jī)業(yè)務(wù)的三駕馬車。進(jìn)入2011年下半年，政府采購領(lǐng)域的彩電采購項目日益增多，尤其值得關(guān)注的是目前在全國范圍內(nèi)悄然興起的班班通、政府扶貧工程，將會在很大程度上拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)工程機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展�？导鸭瘓F(tuán)將政府采購看成是繼國美、蘇寧、超市和傳統(tǒng)渠道之后的又一新型銷售渠道，該渠道維護(hù)費用非常低，但其產(chǎn)出不可忽視。同時，康佳集團(tuán)不僅關(guān)注大宗政府采購，更重視從中央到地方的協(xié)議供貨。”目前，全國各地方政府采購中心已近陸續(xù)開始2011年協(xié)議供貨的公開招標(biāo)，康佳各地分公司給予了高度的重視，在安排專人跟蹤的同時，力爭入圍協(xié)議供貨。事實上，維護(hù)好一個政府采購中心，相當(dāng)于多備了一個廉價的銷售渠道。

    在國內(nèi)電視行業(yè)發(fā)展迅猛的今天，隨著傳統(tǒng)全國性連鎖賣場渠道的日益強(qiáng)勢，家電企業(yè)的話語權(quán)在不斷弱化。為了減少對連鎖賣場的依賴，家電企業(yè)可謂絞盡腦汁。話語權(quán)的不斷弱化給家電企業(yè)帶來了莫大的危機(jī)和考驗，渠道維護(hù)成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經(jīng)帶給家電企業(yè)一個沉重的負(fù)擔(dān)，在重?fù)?dān)難負(fù)的情況下家電企業(yè)必須采取另外一些方式來釋放銷售壓力。

    康佳集團(tuán)通過政府采購的方式，很好的規(guī)避一些競爭風(fēng)險，發(fā)揮本地企業(yè)的“主場”優(yōu)勢。在取得這樣叫人成績的背后，是康佳集團(tuán)重視“新渠道”思路探索的必然結(jié)果，相信這樣具有遠(yuǎn)見的企業(yè)戰(zhàn)略，會被越來越多的國內(nèi)同行所效仿。