電子書(shū)市場(chǎng)降聲一片 激活內(nèi)容需求是關(guān)鍵

    盛大旗下果殼電子宣布，推出已近一年的盛大電子書(shū)B(niǎo)ambook（錦書(shū)）價(jià)格由999元下調(diào)至499元，相當(dāng)于降半價(jià)出售。此外，盛大方面透露通過(guò)Bambook下載的電子圖書(shū)量已突破1000萬(wàn)。據(jù)悉，盛大去年高調(diào)推出電子書(shū)產(chǎn)品，結(jié)合盛大文學(xué)的內(nèi)容，并一直將其價(jià)格保持在999元的水平，該價(jià)格當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，電子書(shū)產(chǎn)品今年全線降價(jià)，目前市場(chǎng)上，與漢王相似的產(chǎn)品定位599元的水平，之前漢王多款產(chǎn)品也均有500元左右的降價(jià)。業(yè)界人士分析認(rèn)為，電子書(shū)終端未來(lái)的趨勢(shì)是內(nèi)容為王，尤其在亞馬遜電子閱讀器Kindle大幅降至近成本價(jià)之后，內(nèi)容收益已成大勢(shì)。電子書(shū)終端價(jià)格下滑是必然趨勢(shì)，關(guān)鍵則在于如何激活用戶對(duì)于內(nèi)容的需求。

    降價(jià)狂潮接連不斷

    在以iPad為代表的平板電腦的沖擊下，國(guó)內(nèi)電子書(shū)產(chǎn)品紛紛降價(jià)，繼漢王、紐曼、愛(ài)國(guó)者等品牌分別降價(jià)后，盛大Bambook錦書(shū)也降，降價(jià)50%。

    據(jù)悉，Bambook剛切入電子書(shū)市場(chǎng)時(shí)，即被冠以市場(chǎng)攪局者的頭銜。同Bambook相比，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同期的漢王、方正文房等品牌的售價(jià)大都在千元以上，甚至數(shù)千元，以致于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上就流傳出“Bambook賠錢賣硬件”的說(shuō)法。

    盛大去年高調(diào)推出電子書(shū)產(chǎn)品，結(jié)合盛大文學(xué)的內(nèi)容，并一直將其價(jià)格保持在999元的水平，該價(jià)格當(dāng)時(shí)在業(yè)界具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    從5月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)就迎來(lái)了一波接一波的降價(jià)狂潮，從漢王開(kāi)始，國(guó)內(nèi)大大小小的電子書(shū)廠商都不同程度的降價(jià)，而盛大的降價(jià)可算達(dá)到了高潮，50%的降幅是史無(wú)前例的，此前漢王電子書(shū)最高降幅為40%。業(yè)內(nèi)人士分析指出，電子書(shū)是個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，為了搶占市場(chǎng)，各家都不得不降價(jià)，以放棄高利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取用戶。正如新上任的盛大果殼CEO郭朝暉所說(shuō)，降價(jià)策略特別針對(duì)了當(dāng)下我國(guó)電子書(shū)發(fā)展過(guò)程中的用戶基數(shù)和內(nèi)容問(wèn)題，499元的價(jià)格有助于擴(kuò)大用戶群，實(shí)現(xiàn)“一人一錦書(shū)”的企業(yè)夢(mèng)想，并最終有效引領(lǐng)電子閱讀趨勢(shì)。

    大眾市場(chǎng)由此開(kāi)啟？

    電子書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)靡之初，廠商的定位幾乎是在禮品市場(chǎng)上，售價(jià)動(dòng)轍數(shù)千元，這使得后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度不斷加大。此次盛大bambook降價(jià)帶來(lái)了兩方面的好處：一方面可以為自身新品讓出價(jià)格空間；另一方面借此可以抵御漢王降價(jià)對(duì)自身造成的影響。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這也是無(wú)奈之舉。目前電子書(shū)還有很多的產(chǎn)品庫(kù)存，為了減少庫(kù)存積壓帶來(lái)巨額損失，大幅度的傾銷式降價(jià)就成為電子書(shū)廠商唯一的救命稻草。

    無(wú)論是為了開(kāi)啟大眾消費(fèi)市場(chǎng)，還是為了清理庫(kù)存，若果真能讓電子閱讀器從禮品轉(zhuǎn)向?yàn)榇蟊婋娮赢a(chǎn)品，都將對(duì)整個(gè)電子書(shū)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響。降價(jià)所帶來(lái)的直接影響使電子閱讀器似乎一夜之間進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，但是否真能開(kāi)啟硬件廠商所渴求的大眾市場(chǎng)，卻還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

    盈利模式有待探討

    國(guó)內(nèi)電子書(shū)行業(yè)走的是和亞馬遜相反的路子。亞馬遜可以說(shuō)是一個(gè)服務(wù)提供商，kindle只是其服務(wù)的載體。這種以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)力的商業(yè)模式在歐美市場(chǎng)深入人心，kindle的價(jià)格一直在降，今年甚至將低于100美元，亞馬遜的主要贏利來(lái)自于網(wǎng)上商城的書(shū)籍銷售。而國(guó)內(nèi)企業(yè)則把硬件作為驅(qū)動(dòng)力，內(nèi)容只是硬件的附加服務(wù)。如今電子書(shū)終端紛紛在降價(jià)，各廠商也試圖復(fù)制亞馬遜模式，走上真正的盈利之路，但這條路能否走得順暢，亞馬遜盈利模式能否被成功復(fù)制，還有待探討。

    據(jù)了解，國(guó)內(nèi)電子書(shū)行業(yè)現(xiàn)狀是中小廠商只有硬件產(chǎn)品，沒(méi)有內(nèi)容，大的廠商如盛大、漢王雖然有電子書(shū)城，但是基礎(chǔ)相當(dāng)不穩(wěn)固。據(jù)了解，目前Bambook錦書(shū)的主要盈利依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)，即收費(fèi)圖書(shū)下載。Bambook圖書(shū)下載量超過(guò)1000萬(wàn)冊(cè)，其中70%為網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍。就盛大而言，雖然盛大已經(jīng)宣布開(kāi)放自己的內(nèi)容平臺(tái)，但是像云中書(shū)城以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)跡的內(nèi)容，在電腦上隨便看看無(wú)所謂，如果花幾百元專門買個(gè)閱讀器看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)穿越小說(shuō)，這路數(shù)恐怕就不對(duì)。“在產(chǎn)業(yè)鏈起來(lái)之前，開(kāi)啟大眾消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很渺茫�！卑俚谰W(wǎng)首席執(zhí)行官程三國(guó)這樣判斷。他認(rèn)為，對(duì)于目前尚嫌脆弱的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈，牽一發(fā)則動(dòng)全身，處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的硬件廠商，自然更不能避免首先遭遇沖擊。

    當(dāng)下是內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)代，電子書(shū)廠商需要明白的一點(diǎn)是，用戶不完全是因?yàn)殡娮訒?shū)太貴而不購(gòu)買，而是因?yàn)闊o(wú)論購(gòu)買任何一家的電子書(shū)閱讀器，愛(ài)書(shū)人都不能通過(guò)其電子書(shū)城找到太多自己想要的內(nèi)容。于是，購(gòu)買電子書(shū)終端成為了一次消費(fèi)，后續(xù)價(jià)值乏力。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電子書(shū)市場(chǎng)需要更多像亞馬遜、盛大、當(dāng)當(dāng)這樣的擁有內(nèi)容資源的企業(yè)，有實(shí)力帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，它們可以自己做產(chǎn)品，也可以給硬件廠商提供內(nèi)容。而漢王也沒(méi)必要一定要轉(zhuǎn)型成內(nèi)容商，因?yàn)殡娮訒?shū)技術(shù)上還有很多硬傷，如果它能帶動(dòng)更上游的企業(yè)共同克服，把電子書(shū)功能做到極致，也足以成就一個(gè)成功的企業(yè)。