專訪優(yōu)派和大恒 今年努力開拓行業(yè)市場

    優(yōu)派投影機絕不會和某些品牌糾結(jié)在價格層面上

    對于近年來一些新興品牌陸續(xù)冒出市場，并借助一些地方政府的支持，迅速的通過資金鏈上的優(yōu)勢不計代價搶占市場份額，對此優(yōu)派是如何應對這樣的市場現(xiàn)象。

    優(yōu)派姚剛表示，這兩年市場涌現(xiàn)出許多品牌，由于這些品牌背后有一定的政府支持，在行業(yè)標案市場確實來勢兇猛。但優(yōu)派將選擇以產(chǎn)品和渠道端的優(yōu)勢，繼續(xù)按照優(yōu)派自己制定的策略去前行。

    姚剛坦言，從產(chǎn)品端層面來看，其實優(yōu)派并沒有太看重跟這些品牌之間的價格競爭，因為這種價格上的競爭來看，優(yōu)派作為美國品牌來說是永遠競爭不過的。而在市場上會不斷的有新的品牌進來，價格還會更便宜。優(yōu)派首先不會把自己定位到那個軸線上去，大家也知道優(yōu)派本身自己是不擁有工廠的，為什么不擁有工廠？是因為一直長期以來積累下來的經(jīng)驗是，優(yōu)派專做技術(shù)，因為這個技術(shù)是來自于各個工廠的最先進的技術(shù)，所以產(chǎn)品技術(shù)會不斷的更新，然后走到技術(shù)的前沿的，這是優(yōu)派的核心競爭力。

    當然優(yōu)派也不會一味的拋棄價格，沒有一個品牌能夠做到這一點。但是優(yōu)派可以通過找到一個技術(shù)方向，比如說像3D，比如像觸摸，擁有這些技術(shù)方向的同時，再提供一個合理的價位，這樣客戶能更好的接受。當前，強調(diào)的是優(yōu)派的技術(shù)方向是圍繞一個主線來做，而不是說今年3D很熱就炒3D，明年可能轉(zhuǎn)觸摸了，我馬上就炒觸摸，然后3D就給扔了，這樣不行。大家可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的3D是一直在推，從一開始出現(xiàn)3D，到今天我們在出這個高清3D服務器，優(yōu)派一直在推3D，也許明年3D技術(shù)不用戴眼鏡也有很好的體驗了，那優(yōu)派也會馬上跟進這樣的技術(shù)。

    當然，對于一些超低價位的競爭，除了以產(chǎn)品技術(shù)應對，渠道也是需要努力的，包括渠道對優(yōu)派品牌的領(lǐng)悟度上，以及渠道的忠誠度，包括這個品牌對這個渠道的價值等等。優(yōu)派一直在發(fā)展自己渠道體系，用了一年多的時間，一直在深入在布局這個渠道。新引入這些渠道商發(fā)現(xiàn)優(yōu)派的產(chǎn)品非常有技術(shù)性的，另外就是幫助渠道一起明確推廣方向，這樣渠道就和優(yōu)派保持比較好的粘性了。這時候，如果一些品牌只是以低價為吸引力，渠道也不是那么容易被打動。

    當然，對于一些特殊的標案，有時候真的是要拼價格，這就是具體問題具體分析了，如果這標案戰(zhàn)略意義很大，優(yōu)派不僅會拼價格，甚至可能會犧牲自己全部的利潤，甚至還要倒貼一些市場費用出來去爭奪。包括大恒也要考慮，把利潤考慮到最最低化，但前提是一定要認為對品牌是有戰(zhàn)略意義才會去這樣做。總體來說，優(yōu)派面對這些新進來打價格戰(zhàn)的品牌，優(yōu)派的策略以倡導優(yōu)派自己的概念為核心，并不會糾結(jié)在價格上面。

    采訪后記：優(yōu)派和大恒經(jīng)過一年多來的磨合，目前已經(jīng)相對比較穩(wěn)定時期，，優(yōu)派將借助3D、短焦以及LED光源微投等產(chǎn)端的積極布局，再加上大恒在渠道體系的強有力支持，雙方都認為今年將是優(yōu)派投影機上升到一個高度的時期。