專訪ASK和佳杰 有信心三年內進入國內前五

ASK投影機和佳杰聯(lián)姻是強強聯(lián)合

    2011年5月9日，國內投影市場再起漣漪，來自歐洲傳統(tǒng)專業(yè)投影品牌ASK聯(lián)手佳杰科技在北京召開“佳作之合 影映天下”新聞發(fā)布會，推出了2011年六個系列多達16款新品投影機，正式宣布重返國內投影市場，并正式簽約佳杰科技成為ASK中國區(qū)投影機產品獨家總代理商,成為今年市場中一個重要的看點。在發(fā)布會結束后，ASK中國區(qū)總經理朱林以及佳杰科技高級副總裁宋魯寧等雙方高層接受投影時代網等經常專業(yè)投影媒體的專訪。

ASK投影機和佳杰科技高層合影

    ASK投影機和佳杰聯(lián)姻是強強聯(lián)合

ASK中國區(qū)總經理朱林（左）和佳杰科技高級副總裁宋魯寧（右）

    對于雙方的牽手戰(zhàn)略評價，佳杰科技高級副總裁宋魯寧表示，跟ASK投影機的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機以嚴謹?shù)膽B(tài)度對產品各項細節(jié)進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值。另外，ASK投影機的產品層面的布局能力是非常強勢，憑借深圳工廠的綜合研發(fā)實力，在開局第一年就推出了多達16款產品，產品包括低端、中、高端工程投影系列，充分滿足了不同細分市場的需求。希望能夠通過ASK建立（佳杰）新的競爭力，要在投影機的產業(yè)建立新的分銷模式，那就是直接面對客戶端的模式。

    宋魯寧對ASK投影機的評價非常高，他表示，目前ASK投影機產品線非常全，完全可以和日系投影品牌一較高下。目前日系投影品牌幾乎都集中在4000流明上的市場端，而臺系品牌都是在3500流明以下角逐性價比。而ASK高有多款5000流明以上的機器，低有多款普及型的產品，特別是索尼推出0.43寸無機配相模技術的3LCD芯片，讓ASK推出液晶投影機在低端更有了價格競爭力，這將對TI為主臺系陣營產生巨大的沖擊。因此，佳杰非�？粗睾虯SK投影機的合作，佳杰要在渠道商客戶端建立一個新的模式，來滿足ASK高速增長的需求，而且應該會很快的時間內進入前三名。

    ASK中國區(qū)總經理朱林表示，佳杰科技作為中國IT產品的頂級分銷商，和ASK的品牌和產品具有很高的契合度，未來我們需要在中國市場取得的突破和成績必須要有一個頂級的通路商來合作完成。佳杰的團隊對投影機產品的深入了解和豐富的市場經驗，以及擁有的高水平的運營管理體系都是ASK在中國取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說是希望能在中國找到一個強有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來共同實現(xiàn)ASK在中國市場的戰(zhàn)略目標。

    朱林同時認為，中國市場一直還是在高端細分市場進行銷售和競爭，ASK之前在這一市場的銷售業(yè)績和口碑都是有目共睹的，形成了一大批ASK投影機的忠實用戶，這也為ASK重新加大對中國市場的投入、力求取得更大的市場份額打下了堅實的基礎。中國市場將很快成為全球最大的投影機市場；中國市場整體規(guī)模已經排名全球第一，但與此同時它也保持了和其它新興市場一樣的高成長性, 如此大規(guī)模且發(fā)展迅猛的市場，對ASK這樣源于歐洲且擁有多項創(chuàng)新技術及可靠品質的高端品牌至關重要；目前中國市場已經有眾多投影機廠家提供投影機產品和服務，因此ASK必須要下大力氣以期在這個重要市場上取得更大的突破。

    ASK和佳杰在中國市場將會進行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠進行規(guī)劃。目前雙方在產品、人員、營銷、運營的各個環(huán)節(jié)已經進行了深入的溝通和合作，未來雙方會繼續(xù)在這幾方面加大投入，以使各個階段的戰(zhàn)略目標都能夠完滿實現(xiàn)。ASK希望能夠在中國市場保持技術和品牌的領先優(yōu)勢，同時取得銷量和銷售規(guī)模的突破，力求三年內進入到中國市場前五名行列。

今年努力實現(xiàn)3萬臺目標 短焦投影機是利器

 ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊(右)和佳杰科技劉遠（左）

    對于ASK投影機重回市場第一年的市場目標，佳杰科技ASK投影機銷售總監(jiān)劉遠表示，今年對于ASK投影機來說正式以獨立品牌重新回歸國內投影市場的第一年，將是打基礎、重塑ASK投影機專業(yè)品牌的關鍵之年，銷售目標初步定為在30000臺左右。

    ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊表示，今年定30000臺的銷售目標，相對來說是比較務實的。將會通過豐富的產品線以及佳杰強大的渠道分銷能力來確保實現(xiàn)這個目標。楊俊表示，ASK投影機今年重點突破市場就是教育市場。

    因為教育市場基本上占到市場份額的一半，而且這兩年中國政府對教育投入力度是在逐漸增大，中央提出一個目標是要把各地方的教育經費比例提升到GDP的4%，這意味著未來的還會有更多的期待。教育集中的領域強調更多的是機器本身的穩(wěn)定性，還有就是性價比，這塊市場其實銷量比較大的市場，是能夠快速取得銷量的細分市場。針對教育市場特點，ASK會選擇用短焦投影機作為戰(zhàn)略突破口，我們認為兩年內短焦+電子白板的模式將成為教育投影市場的主流，短焦這塊兒ASK也有巨大的研發(fā)投入，現(xiàn)在馬上要上2系列有4款機器，后續(xù)還會推出反射式的超短焦投影機，產品匹配的是100寸的那種電子白板。

    楊俊認為，短焦產品和電子白板結合的解決方案面市，給多媒體教育帶來革命性的應用轉變。在短焦產品線上憑借高品質、高性價比，ASK要成為短焦投影市場的領軍品牌。在今年中國市場，ASK Proxima將陸續(xù)推出適用于教育、商務、高亮工程等領域的全線投影機產品，在穩(wěn)固原有市場份額和用戶口碑的同時，在教育領域也將以其針對該行業(yè)的特殊性能設計，豐富短焦投影產品線，力爭在教育市場取得全面突破。

    佳杰科技劉遠從渠道端做了介紹，他告訴投影時代網，從今年年初ASK投影機中國市場再造計劃一傳播開來，就有不小渠道商伙伴表達了這樣的看法：“由于投影機設備相對精密，其品質更應該被提到首位，從產品上看，ASK Proxima更希望帶給消費者這樣的認識。因此許多渠道伙伴都表示愿意重新和ASK一起開拓市場，目前北京、上海、廣州、成都、福州等地多個代理商或簽約或有意銷售ASK投影機。

    采訪后記：ASK和佳杰對于今年都認為將是打基礎、重塑ASK投影機專業(yè)品牌的關鍵之年，后續(xù)會在產品規(guī)劃、渠道拓展、市場宣傳方面出臺一攬子立體計劃，為ASK投影機在國內市場的深耕打下堅持的基礎。相信憑借著其產品過硬的品質以及強有力渠道分銷能力，定能在國內市場占據(jù)有利的位置。