專訪ASK和佳杰 有信心三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前五

    2011年5月9日，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)再起漣漪，來(lái)自歐洲傳統(tǒng)專業(yè)投影品牌ASK聯(lián)手佳杰科技在北京召開(kāi)“佳作之合 影映天下”新聞發(fā)布會(huì)，推出了2011年六個(gè)系列多達(dá)16款新品投影機(jī)，正式宣布重返國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并正式簽約佳杰科技成為ASK中國(guó)區(qū)投影機(jī)產(chǎn)品獨(dú)家總代理商,成為今年市場(chǎng)中一個(gè)重要的看點(diǎn)。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林以及佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧等雙方高層接受投影時(shí)代網(wǎng)等經(jīng)常專業(yè)投影媒體的專訪。

ASK投影機(jī)和佳杰科技高層合影

    ASK投影機(jī)和佳杰聯(lián)姻是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林（左）和佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧（右）

    對(duì)于雙方的牽手戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，佳杰科技高級(jí)副總裁宋魯寧表示，跟ASK投影機(jī)的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機(jī)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價(jià)值。另外，ASK投影機(jī)的產(chǎn)品層面的布局能力是非常強(qiáng)勢(shì)，憑借深圳工廠的綜合研發(fā)實(shí)力，在開(kāi)局第一年就推出了多達(dá)16款產(chǎn)品，產(chǎn)品包括低端、中、高端工程投影系列，充分滿足了不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。希望能夠通過(guò)ASK建立（佳杰）新的競(jìng)爭(zhēng)力，要在投影機(jī)的產(chǎn)業(yè)建立新的分銷模式，那就是直接面對(duì)客戶端的模式。

    宋魯寧對(duì)ASK投影機(jī)的評(píng)價(jià)非常高，他表示，目前ASK投影機(jī)產(chǎn)品線非常全，完全可以和日系投影品牌一較高下。目前日系投影品牌幾乎都集中在4000流明上的市場(chǎng)端，而臺(tái)系品牌都是在3500流明以下角逐性價(jià)比。而ASK高有多款5000流明以上的機(jī)器，低有多款普及型的產(chǎn)品，特別是索尼推出0.43寸無(wú)機(jī)配相模技術(shù)的3LCD芯片，讓ASK推出液晶投影機(jī)在低端更有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這將對(duì)TI為主臺(tái)系陣營(yíng)產(chǎn)生巨大的沖擊。因此，佳杰非常看重和ASK投影機(jī)的合作，佳杰要在渠道商客戶端建立一個(gè)新的模式，來(lái)滿足ASK高速增長(zhǎng)的需求，而且應(yīng)該會(huì)很快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入前三名。

    ASK中國(guó)區(qū)總經(jīng)理朱林表示，佳杰科技作為中國(guó)IT產(chǎn)品的頂級(jí)分銷商，和ASK的品牌和產(chǎn)品具有很高的契合度，未來(lái)我們需要在中國(guó)市場(chǎng)取得的突破和成績(jī)必須要有一個(gè)頂級(jí)的通路商來(lái)合作完成。佳杰的團(tuán)隊(duì)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的深入了解和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及擁有的高水平的運(yùn)營(yíng)管理體系都是ASK在中國(guó)取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說(shuō)是希望能在中國(guó)找到一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來(lái)共同實(shí)現(xiàn)ASK在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    朱林同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)一直還是在高端細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行銷售和競(jìng)爭(zhēng)，ASK之前在這一市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和口碑都是有目共睹的，形成了一大批ASK投影機(jī)的忠實(shí)用戶，這也為ASK重新加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入、力求取得更大的市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)市場(chǎng)將很快成為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)；中國(guó)市場(chǎng)整體規(guī)模已經(jīng)排名全球第一，但與此同時(shí)它也保持了和其它新興市場(chǎng)一樣的高成長(zhǎng)性, 如此大規(guī)模且發(fā)展迅猛的市場(chǎng)，對(duì)ASK這樣源于歐洲且擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)及可靠品質(zhì)的高端品牌至關(guān)重要；目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有眾多投影機(jī)廠家提供投影機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，因此ASK必須要下大力氣以期在這個(gè)重要市場(chǎng)上取得更大的突破。

    ASK和佳杰在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。目前雙方在產(chǎn)品、人員、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)進(jìn)行了深入的溝通和合作，未來(lái)雙方會(huì)繼續(xù)在這幾方面加大投入，以使各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)都能夠完滿實(shí)現(xiàn)。ASK希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)保持技術(shù)和品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得銷量和銷售規(guī)模的突破，力求三年內(nèi)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)前五名行列。