藍光DVD銷量將逐年增長 實益達借東風奪前三寶座

    編者按：藍光技術雖然被認為是碟機行業(yè)最先進的技術，但是近年來銷售情況卻有點“雷聲大雨點小”，并非很樂觀。2010年度藍光碟機的銷量50萬臺，這個數字合理嗎？本期，慧聰網連線藍光DVD行業(yè)新力軍深圳市實益達科技股份有限公司，與該公司AV多媒體事業(yè)部總經理宋東紅，一同探討藍光DVD在國內市場的發(fā)展前景，以及實益達將如何運營國內市場。

    看準時機闊步邁入藍光DVD領域

    深圳市實益達實業(yè)有限公司成立于1998年6月份，是一家專注于AV產品生產研發(fā)的現代化上市公司，實益達以強大的制造能力、嚴格的質量監(jiān)管、完善的供應鏈管理、優(yōu)秀的服務能力以及良好的財務狀況，贏得了飛利浦公司的絕對信任，并建立了長期合作的伙伴關系。在BD與HDDVD的高清視頻格式之爭完結后，實益達又做出驚人決定，毅然決定在國內市場推廣藍光DVD。

    宋東紅于2004年加盟實益達，目前是AV多媒體事業(yè)部的總經理，負責國內業(yè)務的運營、推廣等。宋總介紹稱，實益達進軍藍光DVD行業(yè)與國際大環(huán)境有很大關系，因為高清視頻產品擁有巨大的市場空間致使BD與HDDVD激斗多年，直到2008年藍光打敗了HDDVD，才統(tǒng)一了高清世界，“我們公司也認為藍光是實現高清的最佳方法之一，于是就利用高清格式統(tǒng)一的契機啟動藍光計劃�！碑斎唬瑢嵰孢_選擇藍光DVD作為進軍國內市場的首發(fā)產品還有其他方面的原因，首先高清+網絡的產品定位符合公司的發(fā)展方向，未來實益達還會推出更多高清產品。

    對于去年藍光碟機的銷量只有50萬臺，宋總淡定地表示：“這個數字其實并不算少，因為相比歐美市場，國內市場是慢一拍的，目前國內的藍光DVD市場只是處于從導入期慢慢向成長期轉變的階段，相信以后藍光碟機占總碟機的份額會逐年上升的�！� 其實，日美等發(fā)達國家的藍光銷售情況給了國內藍光企業(yè)很大的信心，GFK的數據顯示，日本藍光碟機(BD)市占率逼近70%，其中2009年前3季就有1170萬個家庭擁有藍光BD設備，并且預測2012年可錄式藍光光盤(BD)的球需求達3億1000萬片。藍光光盤大規(guī)模生產和市場售價不斷下降，將會加快刺激市場需求。

    不過，宋東紅總經理認為，如果期望藍光DVD會像傳統(tǒng)DVD產品那樣呈現爆炸性增長是不太可能的，因為藍光DVD的銷售情況要受到高清電視機普及程度以及高清片源數量的影響。除此之外，中國消費者對藍光和高清概念的認識還停留在初步階段，因此，還有待廣大企業(yè)和媒體大力推廣藍光概念。

    與歐美、日本國家藍光DVD產業(yè)鏈非常成熟不同，在中國從事藍光碟機生產的企業(yè)并不多，而能夠在消費者心中占有一席之地的品牌就更少了，國內藍光市場還處于競爭不激烈的階段，因此，國內藍光企業(yè)擁有巨大的市場空間。實益達看到了藍光DVD市場的潛在需求，自2009年就開始在生產線、研發(fā)隊伍、原材料采購等各方面進行了重新調整，為2010年藍光產品的生產和銷售做好準備工作。由于前期準備完善，去年11月份才全面上市的實益達藍光DVD就取得在深圳蘇寧所有門店的銷量排名前三的成績。

    五大核心競爭力 實益達力爭前三

    12年前，實益達就深耕AV行業(yè)，并且一直與飛利浦等國際知名品牌合作，那么，在日趨激烈的市場競爭中，深圳市實益達實業(yè)有限公司是如何做到屹立不倒呢？

    AV多媒體事業(yè)部總經理宋東紅介紹稱，實益達具有五大核心競爭力，包括強大的制造功能能力、完善的供應鏈管理體系、扎實的品質管理、雄厚的研發(fā)實力以及優(yōu)越的經營環(huán)境。

    其中，良好的生產能力、質量監(jiān)控能力和優(yōu)質的售后服務是實益達區(qū)別其他企業(yè)的獨有優(yōu)勢。

    生產研發(fā)能力方面，實益達2006年就搭建了更加強有力的研發(fā)平臺，例如在深圳自主研發(fā)消費電子等產品、在無錫研發(fā)照明產品，目前實益達AV多媒體事業(yè)部擁有70多名技術研發(fā)人員，還有專門負責產品的硬件、軟件測試的小組，專門開發(fā)外觀設計的小組，2011年，在工藝設計方面實益達還計劃與國際最頂尖的設計企業(yè)合作，因此，“在音視頻的開發(fā)設計方面，我認為實益達是要略高于其他企業(yè)的，畢竟我們也經過了十二年的優(yōu)秀技術沉淀”，宋總自豪地說。

    2010年，實益達推出了四款藍光DVD新品；2011年，他們計劃進一步豐富AV產品線，除了發(fā)布6款外觀設計更新穎、更薄、視覺效果更好的藍光DVD新品外，還會推出藍光soundboard、藍光HiFi組合音箱等中高端產品，并且實益達已經成功研發(fā)3D 藍光DVD產品，隨時準備上市。

    據悉，實益達研發(fā)的3D藍光碟機兼容3D技術和普通藍光技術，并且采用杜比DTS-HD Master Audio和杜比7.1環(huán)繞聲技術。眾所周知，DTS-HD Master Audio是DTS標準中較為出色的音頻格式，在藍光管盤上科達24.5Mbps，支持7.1獨立聲道；而杜比7.1環(huán)繞聲技術的最大特點表現在帶給觀眾“原始混錄而不是后期加工而成的7.1聲道內容”，也就是說能夠最大限度地還原聲音設計師本來所追求的聲音效果。

    另外，實益達表示還將加快解決藍光碟機方案兼容問題，提供多種格式兼容的產品，并且根據國內市場需求進一步完善藍光DVD的網絡功能。在片源方面，實益達也計劃與一些網絡影視平臺合作，為增加片源努力。豐富的新品面市，技術難題的及時解決都表明實益達擁有核心的競爭力。

    質量監(jiān)控方面，實益達會進行一系列的嚴格測試，以保證產品的可靠性。比如，實益達會進行震動、高壓、跌落、高低溫、濕度等模擬環(huán)境測試，以驗證產品的壽命長短。另外，實益達還按照美國和歐盟的標準對所有出廠產品進行安規(guī)測試，以確保內銷、出口產品處在同一水平上。

    原材料供應商方面，實益達一直與方案公司、物料供應商保持良好的合作關系，而且實益達對原材料供應商的要求非常嚴格，可靠性能和穩(wěn)定性能都是我們考慮的重點。比如在售的實益達藍光播放器全部采用美國博通公司的方案，因為該公司是提供語音、視頻及數據寬頻數字傳輸高集成度芯片方案的主要提供商，其生產的方案是美國市場正在流通的主流方案�！芭c其他方案相比，博通的方案具有更強大的網絡功能，畫面表現效果更出色，穩(wěn)定性能更好，優(yōu)秀方案是保證藍光DVD質量的重要因素，而產品質量必然是我們公司的最大優(yōu)勢”，實益達AV多媒體事業(yè)部總經理宋東紅介紹稱。

    布局國內市場 做負責任的企業(yè)

    每個成功的企業(yè)背后都有自己的故事！從小到大，從無到有，實益達風風雨雨走過不平凡的十二年，到底有哪些成功秘訣呢？

    一說起實益達，宋東紅總經理的語調就不自然地流露出自豪感，“實益達是一個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，而且非常負責、非常嚴謹，我覺得每個成功的企業(yè)首先都必須是一個負責任的企業(yè)。其實‘負責任’還是商家們提煉出來送給實益達的，那是因為我們無論在設計方面還是生產方面，都會經過嚴格的測試和評估的，商家們感動于實益達所提供的一流產品和服務，就給予我們‘負責任’的評價。我覺得對員工、商家和消費者負責任是實益達最成功的地方�！�

    據悉，實益達是一個非常重視承諾和負責任的公司。在售后政策方面，實益達堅決擁護和執(zhí)行國家《家電產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》、《產品質量法》、《消費者權益保護法》，并在此基礎上提出更高要求和服務承諾，力求讓客戶能夠享受到“自始至終為尊貴的您著想”的服務宗旨與理念。去年，實益達集中在深圳推廣藍光DVD，從蘇寧的銷售情況就可以知道實益達的產品確實很受歡迎的，“我相信只要質量過關、售后服務完善，那么實益達的產品一定有市場需求的”，宋總信心十足地說。

    其次，宋總認為實益達的成功之處還表現在非常重視數據評估和市場調研，并且公司一旦決定了發(fā)展方向，將會堅定信念，堅持到底，“這種精神感動了公司的每一個人，因此，我們都非常愛實益達�！�

    深圳市實益達實業(yè)有限公司成立于1998年6月，從2005年7月開始股份改造，更名為深圳市實益達科技股份有限公司，并于2007年6月在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌上市，從而成為國內電子制造服務行業(yè)首家上市公司。2009年，實益達準備投資藍光DVD領域；2010年實益達將藍光DVD推向國內市場，開啟了實益達進軍國內市場新的篇章。

    金融危機后時代對一直以出口為主的企業(yè)產生了一定影響，由于海外市場有太多不確定的因素，實益達下定決心在國內市場運營自己的產品、渠道和品牌，“我們將會花幾年時間全力開拓國內市場”，宋總介紹稱，實益達將采用大賣場、網絡銷售和專業(yè)影音市場三駕馬車齊頭并進的推廣方法，并且進駐廣州蘇寧賣場，慢慢“輻射”到北京、上海等地蘇寧賣場，以后還將進駐國美電器賣場。

    對于2011年的目標，宋東紅總經理信心滿滿地表示：“今年我們的目標就是構造一個穩(wěn)定的銷售渠道和銷售網絡，并且做好品牌建設，我們迫切需要把實益達塑造為代表‘科技、有品位、值得信賴 ’的優(yōu)秀品牌。在做好產品質量的前提下，2011年我們要做好銷售布局和品牌建設，未來，我們要爭取在國內藍光播放器市場做到前三名�！�

    結語：一家以出口為主的AV產品制造企業(yè)，一家與飛利浦合作多年的成品供應企業(yè)，實益達的實力無疑是不容小窺的，而本次采訪最讓小編吃驚的不是實益達的財力、實力，而是實益達每個階段詳盡的產品研發(fā)規(guī)劃、宣傳推廣規(guī)劃以及市場推廣規(guī)劃，一家嚴謹而又堅持的企業(yè)，將給國內藍光DVD市場帶來怎樣的影響，讓我們拭目以待吧！