藍光DVD銷量將逐年增長 實益達借東風(fēng)奪前三寶座

    編者按：藍光技術(shù)雖然被認為是碟機行業(yè)最先進的技術(shù)，但是近年來銷售情況卻有點“雷聲大雨點小”，并非很樂觀。2010年度藍光碟機的銷量50萬臺，這個數(shù)字合理嗎？本期，慧聰網(wǎng)連線藍光DVD行業(yè)新力軍深圳市實益達科技股份有限公司，與該公司AV多媒體事業(yè)部總經(jīng)理宋東紅，一同探討藍光DVD在國內(nèi)市場的發(fā)展前景，以及實益達將如何運營國內(nèi)市場。

    看準(zhǔn)時機闊步邁入藍光DVD領(lǐng)域

    深圳市實益達實業(yè)有限公司成立于1998年6月份，是一家專注于AV產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的現(xiàn)代化上市公司，實益達以強大的制造能力、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管、完善的供應(yīng)鏈管理、優(yōu)秀的服務(wù)能力以及良好的財務(wù)狀況，贏得了飛利浦公司的絕對信任，并建立了長期合作的伙伴關(guān)系。在BD與HDDVD的高清視頻格式之爭完結(jié)后，實益達又做出驚人決定，毅然決定在國內(nèi)市場推廣藍光DVD。

    宋東紅于2004年加盟實益達，目前是AV多媒體事業(yè)部的總經(jīng)理，負責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)的運營、推廣等。宋總介紹稱，實益達進軍藍光DVD行業(yè)與國際大環(huán)境有很大關(guān)系，因為高清視頻產(chǎn)品擁有巨大的市場空間致使BD與HDDVD激斗多年，直到2008年藍光打敗了HDDVD，才統(tǒng)一了高清世界，“我們公司也認為藍光是實現(xiàn)高清的最佳方法之一，于是就利用高清格式統(tǒng)一的契機啟動藍光計劃�！碑�(dāng)然，實益達選擇藍光DVD作為進軍國內(nèi)市場的首發(fā)產(chǎn)品還有其他方面的原因，首先高清+網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品定位符合公司的發(fā)展方向，未來實益達還會推出更多高清產(chǎn)品。

    對于去年藍光碟機的銷量只有50萬臺，宋總淡定地表示：“這個數(shù)字其實并不算少，因為相比歐美市場，國內(nèi)市場是慢一拍的，目前國內(nèi)的藍光DVD市場只是處于從導(dǎo)入期慢慢向成長期轉(zhuǎn)變的階段，相信以后藍光碟機占總碟機的份額會逐年上升的。” 其實，日美等發(fā)達國家的藍光銷售情況給了國內(nèi)藍光企業(yè)很大的信心，GFK的數(shù)據(jù)顯示，日本藍光碟機(BD)市占率逼近70%，其中2009年前3季就有1170萬個家庭擁有藍光BD設(shè)備，并且預(yù)測2012年可錄式藍光光盤(BD)的球需求達3億1000萬片。藍光光盤大規(guī)模生產(chǎn)和市場售價不斷下降，將會加快刺激市場需求。

    不過，宋東紅總經(jīng)理認為，如果期望藍光DVD會像傳統(tǒng)DVD產(chǎn)品那樣呈現(xiàn)爆炸性增長是不太可能的，因為藍光DVD的銷售情況要受到高清電視機普及程度以及高清片源數(shù)量的影響。除此之外，中國消費者對藍光和高清概念的認識還停留在初步階段，因此，還有待廣大企業(yè)和媒體大力推廣藍光概念。

    與歐美、日本國家藍光DVD產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟不同，在中國從事藍光碟機生產(chǎn)的企業(yè)并不多，而能夠在消費者心中占有一席之地的品牌就更少了，國內(nèi)藍光市場還處于競爭不激烈的階段，因此，國內(nèi)藍光企業(yè)擁有巨大的市場空間。實益達看到了藍光DVD市場的潛在需求，自2009年就開始在生產(chǎn)線、研發(fā)隊伍、原材料采購等各方面進行了重新調(diào)整，為2010年藍光產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售做好準(zhǔn)備工作。由于前期準(zhǔn)備完善，去年11月份才全面上市的實益達藍光DVD就取得在深圳蘇寧所有門店的銷量排名前三的成績。

    五大核心競爭力 實益達力爭前三

    12年前，實益達就深耕AV行業(yè)，并且一直與飛利浦等國際知名品牌合作，那么，在日趨激烈的市場競爭中，深圳市實益達實業(yè)有限公司是如何做到屹立不倒呢？

    AV多媒體事業(yè)部總經(jīng)理宋東紅介紹稱，實益達具有五大核心競爭力，包括強大的制造功能能力、完善的供應(yīng)鏈管理體系、扎實的品質(zhì)管理、雄厚的研發(fā)實力以及優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境。

    其中，良好的生產(chǎn)能力、質(zhì)量監(jiān)控能力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是實益達區(qū)別其他企業(yè)的獨有優(yōu)勢。

    生產(chǎn)研發(fā)能力方面，實益達2006年就搭建了更加強有力的研發(fā)平臺，例如在深圳自主研發(fā)消費電子等產(chǎn)品、在無錫研發(fā)照明產(chǎn)品，目前實益達AV多媒體事業(yè)部擁有70多名技術(shù)研發(fā)人員，還有專門負責(zé)產(chǎn)品的硬件、軟件測試的小組，專門開發(fā)外觀設(shè)計的小組，2011年，在工藝設(shè)計方面實益達還計劃與國際最頂尖的設(shè)計企業(yè)合作，因此，“在音視頻的開發(fā)設(shè)計方面，我認為實益達是要略高于其他企業(yè)的，畢竟我們也經(jīng)過了十二年的優(yōu)秀技術(shù)沉淀”，宋總自豪地說。

    2010年，實益達推出了四款藍光DVD新品；2011年，他們計劃進一步豐富AV產(chǎn)品線，除了發(fā)布6款外觀設(shè)計更新穎、更薄、視覺效果更好的藍光DVD新品外，還會推出藍光soundboard、藍光HiFi組合音箱等中高端產(chǎn)品，并且實益達已經(jīng)成功研發(fā)3D 藍光DVD產(chǎn)品，隨時準(zhǔn)備上市。

    據(jù)悉，實益達研發(fā)的3D藍光碟機兼容3D技術(shù)和普通藍光技術(shù)，并且采用杜比DTS-HD Master Audio和杜比7.1環(huán)繞聲技術(shù)。眾所周知，DTS-HD Master Audio是DTS標(biāo)準(zhǔn)中較為出色的音頻格式，在藍光管盤上科達24.5Mbps，支持7.1獨立聲道；而杜比7.1環(huán)繞聲技術(shù)的最大特點表現(xiàn)在帶給觀眾“原始混錄而不是后期加工而成的7.1聲道內(nèi)容”，也就是說能夠最大限度地還原聲音設(shè)計師本來所追求的聲音效果。

    另外，實益達表示還將加快解決藍光碟機方案兼容問題，提供多種格式兼容的產(chǎn)品，并且根據(jù)國內(nèi)市場需求進一步完善藍光DVD的網(wǎng)絡(luò)功能。在片源方面，實益達也計劃與一些網(wǎng)絡(luò)影視平臺合作，為增加片源努力。豐富的新品面市，技術(shù)難題的及時解決都表明實益達擁有核心的競爭力。

    質(zhì)量監(jiān)控方面，實益達會進行一系列的嚴(yán)格測試，以保證產(chǎn)品的可靠性。比如，實益達會進行震動、高壓、跌落、高低溫、濕度等模擬環(huán)境測試，以驗證產(chǎn)品的壽命長短。另外，實益達還按照美國和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)對所有出廠產(chǎn)品進行安規(guī)測試，以確保內(nèi)銷、出口產(chǎn)品處在同一水平上。

    原材料供應(yīng)商方面，實益達一直與方案公司、物料供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，而且實益達對原材料供應(yīng)商的要求非常嚴(yán)格，可靠性能和穩(wěn)定性能都是我們考慮的重點。比如在售的實益達藍光播放器全部采用美國博通公司的方案，因為該公司是提供語音、視頻及數(shù)據(jù)寬頻數(shù)字傳輸高集成度芯片方案的主要提供商，其生產(chǎn)的方案是美國市場正在流通的主流方案�！芭c其他方案相比，博通的方案具有更強大的網(wǎng)絡(luò)功能，畫面表現(xiàn)效果更出色，穩(wěn)定性能更好，優(yōu)秀方案是保證藍光DVD質(zhì)量的重要因素，而產(chǎn)品質(zhì)量必然是我們公司的最大優(yōu)勢”，實益達AV多媒體事業(yè)部總經(jīng)理宋東紅介紹稱。

    布局國內(nèi)市場 做負責(zé)任的企業(yè)

    每個成功的企業(yè)背后都有自己的故事！從小到大，從無到有，實益達風(fēng)風(fēng)雨雨走過不平凡的十二年，到底有哪些成功秘訣呢？

    一說起實益達，宋東紅總經(jīng)理的語調(diào)就不自然地流露出自豪感，“實益達是一個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，而且非常負責(zé)、非常嚴(yán)謹，我覺得每個成功的企業(yè)首先都必須是一個負責(zé)任的企業(yè)。其實‘負責(zé)任’還是商家們提煉出來送給實益達的，那是因為我們無論在設(shè)計方面還是生產(chǎn)方面，都會經(jīng)過嚴(yán)格的測試和評估的，商家們感動于實益達所提供的一流產(chǎn)品和服務(wù)，就給予我們‘負責(zé)任’的評價。我覺得對員工、商家和消費者負責(zé)任是實益達最成功的地方。”

    據(jù)悉，實益達是一個非常重視承諾和負責(zé)任的公司。在售后政策方面，實益達堅決擁護和執(zhí)行國家《家電產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》，并在此基礎(chǔ)上提出更高要求和服務(wù)承諾，力求讓客戶能夠享受到“自始至終為尊貴的您著想”的服務(wù)宗旨與理念。去年，實益達集中在深圳推廣藍光DVD，從蘇寧的銷售情況就可以知道實益達的產(chǎn)品確實很受歡迎的，“我相信只要質(zhì)量過關(guān)、售后服務(wù)完善，那么實益達的產(chǎn)品一定有市場需求的”，宋總信心十足地說。

    其次，宋總認為實益達的成功之處還表現(xiàn)在非常重視數(shù)據(jù)評估和市場調(diào)研，并且公司一旦決定了發(fā)展方向，將會堅定信念，堅持到底，“這種精神感動了公司的每一個人，因此，我們都非常愛實益達�！�

    深圳市實益達實業(yè)有限公司成立于1998年6月，從2005年7月開始股份改造，更名為深圳市實益達科技股份有限公司，并于2007年6月在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌上市，從而成為國內(nèi)電子制造服務(wù)行業(yè)首家上市公司。2009年，實益達準(zhǔn)備投資藍光DVD領(lǐng)域；2010年實益達將藍光DVD推向國內(nèi)市場，開啟了實益達進軍國內(nèi)市場新的篇章。

    金融危機后時代對一直以出口為主的企業(yè)產(chǎn)生了一定影響，由于海外市場有太多不確定的因素，實益達下定決心在國內(nèi)市場運營自己的產(chǎn)品、渠道和品牌，“我們將會花幾年時間全力開拓國內(nèi)市場”，宋總介紹稱，實益達將采用大賣場、網(wǎng)絡(luò)銷售和專業(yè)影音市場三駕馬車齊頭并進的推廣方法，并且進駐廣州蘇寧賣場，慢慢“輻射”到北京、上海等地蘇寧賣場，以后還將進駐國美電器賣場。

    對于2011年的目標(biāo)，宋東紅總經(jīng)理信心滿滿地表示：“今年我們的目標(biāo)就是構(gòu)造一個穩(wěn)定的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，并且做好品牌建設(shè)，我們迫切需要把實益達塑造為代表‘科技、有品位、值得信賴 ’的優(yōu)秀品牌。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，2011年我們要做好銷售布局和品牌建設(shè)，未來，我們要爭取在國內(nèi)藍光播放器市場做到前三名�！�

    結(jié)語：一家以出口為主的AV產(chǎn)品制造企業(yè)，一家與飛利浦合作多年的成品供應(yīng)企業(yè)，實益達的實力無疑是不容小窺的，而本次采訪最讓小編吃驚的不是實益達的財力、實力，而是實益達每個階段詳盡的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、宣傳推廣規(guī)劃以及市場推廣規(guī)劃，一家嚴(yán)謹而又堅持的企業(yè)，將給國內(nèi)藍光DVD市場帶來怎樣的影響，讓我們拭目以待吧！