專訪富可視和大恒：雙方再度攜手 發(fā)力中高端市場

    富可視倚重中高端投影市場

大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

    “如今投影市場的價格利潤越來越薄，競爭十分激烈。富可視努力要在量和利潤之間做平衡”姚宏說。要借助富可視專業(yè)品牌形象，努力在中、高端市場全面滲透。因為經(jīng)過多年來的市場積累，富可視在中高端商務(wù)市場有一定的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，在2009年富可視全年銷售價格在6000元以上的機(jī)器就達(dá)到15000臺，這個價格段的機(jī)器銷售數(shù)字只有愛普生才能做到，這充分說明富可視投影機(jī)在中高端商務(wù)市場是非常有實力。

    在工程投影機(jī)領(lǐng)域富可視也是開始斬獲，富可視雙燈7000流明的機(jī)器在去年中了幾個大單。如在上海的科技館就中的了50臺，在三峽項目中，也是贏得了幾十臺的大單。近年來，投影機(jī)行業(yè)應(yīng)用，特別是高端工程應(yīng)用市場一枝獨秀，成為成長潛力最大的市場領(lǐng)域。而國內(nèi)大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都需要信息化工程的參與，這為富可視工程投影機(jī)更好的服務(wù)于中國社會創(chuàng)造了良好的基于。姚總還透露，大恒會為富可視工程投影成立全新的運作團(tuán)隊，并發(fā)展與商務(wù)市場和家用市場不同的渠道體系。將重點引進(jìn)專業(yè)視聽集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場運作。

    馬凱南表示，中國投影市場是一個慢熱型市場，需要時間的培養(yǎng)。今年將和合作歷史悠久的合作伙伴一起在中高端市場發(fā)力，在產(chǎn)品線的布局也側(cè)重于這一市場，將在下半年推出一系列針對中高端商務(wù)市場的新品，另外工程投影機(jī)也會積極布局。去年和大恒在中高端市場的銷量是在1萬臺左右，今年希望能突破2萬臺。

    姚宏認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場競爭激烈，但是富可視作為專業(yè)品牌還是有一定的生存空間的，今年在保證市場空間的同時，希望產(chǎn)品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴(kuò)展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。大恒會選擇有一定能力和忠誠度高的合作伙伴一起耕耘富可視投影機(jī)。對于富可視和大恒再度合作，一些經(jīng)銷商也表示十分看好，富可視和大恒在開年就簽署了全線產(chǎn)品三年獨家代理協(xié)議，對經(jīng)銷商伙伴來說也是吃了顆定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市場總體目標(biāo)其實是三萬臺。今年穩(wěn)定市場，明年后年希望有跨越式的成長。依靠大恒自身的能力，從而和富可視一起拉動品牌的增長，重樹其專業(yè)品牌形象。

    點評：經(jīng)歷去年短暫的分離之后，大恒和富可視這對合作長達(dá)十余載的合作伙伴又再度全線牽手，這恐怕再次證明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可視和大恒將攜手全面出擊國內(nèi)投影市場，重塑富可視投影機(jī)昔日的輝煌。