專(zhuān)訪(fǎng)富可視和大恒：雙方再度攜手 發(fā)力中高端市場(chǎng)

和大恒一起努力打造富可視專(zhuān)業(yè)品牌形象

    來(lái)自美國(guó)傳統(tǒng)的投影品牌富可視在經(jīng)歷了去年渠道拆分之后，在今年富可視決定再次全面牽手大恒科技，決定未來(lái)三年內(nèi)富可視全線(xiàn)投影機(jī)產(chǎn)品將全部交給北京大恒科技有限公司全面操盤(pán)。在經(jīng)歷渠道調(diào)整之后，再度全面合作之后的富可視和大恒又將以何種姿態(tài)亮相業(yè)界呢？近日，富可視投影機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南和大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)姚宏共同接受了投影時(shí)代網(wǎng)等部分專(zhuān)業(yè)投影媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。

富可視投影機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南(左)和大恒顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)姚宏（右）

    馬凱南首先表示，富可視投影機(jī)從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就和大恒科技保持著緊密的合作關(guān)系，雙方深入合作已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10余年之久。盡管這期間出現(xiàn)了短暫的波折，但雙方秉承著互為互利的原則在2011年再度全面牽手，并且這次富可視將把全線(xiàn)投影機(jī)產(chǎn)品全部授權(quán)大恒，并授予大恒科技為國(guó)內(nèi)獨(dú)家總代理，簽約三年。確保富可視投影機(jī)在未來(lái)幾年內(nèi)保持一個(gè)比較穩(wěn)定的局面。

富可視投影機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南

    大恒姚宏表示，大恒早在97年就開(kāi)始和ASK投影機(jī)就建立代理銷(xiāo)售渠道，再到2001年全面牽手富可視，這么多年來(lái)，可謂見(jiàn)證了整個(gè)投影市場(chǎng)風(fēng)雨歷程。因此，盡管在去年渠道進(jìn)行了一定的調(diào)整，可是大恒依然和富可視不離不棄。在銷(xiāo)售渠道做足功夫，用新的方式來(lái)證明自己，并在市場(chǎng)拓展方面取得了不錯(cuò)的成果，特別在渠道城市的滲透上，取得了很大的變化。以前的合作只局限在一線(xiàn)大城市，但是經(jīng)過(guò)去年的滲透已經(jīng)下沉到許多二三級(jí)城市了，今年準(zhǔn)備全面整合資源，吸引更多的渠道合作伙伴共同一起耕耘富可視投影機(jī)。

    對(duì)于富可視在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)將扮演何種角色時(shí)，馬凱南堅(jiān)決的表示，富可視定位專(zhuān)業(yè)投影品牌，主打中、高端投影市場(chǎng)。作為從1986年開(kāi)創(chuàng)至今一直專(zhuān)注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實(shí)力，牢牢占據(jù)著美國(guó)投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。作為全球第一家DLP投影機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)界最多的設(shè)計(jì)專(zhuān)利，其中160項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)注于投影領(lǐng)域。二十多年來(lái)，富可視投入巨資建立多項(xiàng)研發(fā)和評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品上市前均會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的制造測(cè)試和延長(zhǎng)使用周期測(cè)試。

    例如富可視推出的DisplayLink技術(shù)已被應(yīng)用于新一代智能商務(wù)投影機(jī)之中，用戶(hù)只需使用USB數(shù)據(jù)線(xiàn)即可代替VGA連線(xiàn)傳輸音頻、視頻信號(hào)源，還不會(huì)造成任何信號(hào)衰減。最值得一提的是它不需要進(jìn)行切換，或使用各種復(fù)雜的功能鍵組合，幾秒鐘內(nèi)就可完成計(jì)算機(jī)和圖像的設(shè)置，讓操作大大簡(jiǎn)化；其無(wú)線(xiàn)投影技術(shù)更是投影機(jī)傳輸技術(shù)的革命性顛覆，可提供速度高達(dá)99mbps的安全點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸。

    馬凱南說(shuō)，富可視長(zhǎng)久以來(lái)一直著眼于客戶(hù)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求和變化，以“專(zhuān)注投影”的理念為基石，在研發(fā)，生產(chǎn)和售后等方面形成了完善的體系，得到了全球市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，如何進(jìn)一步提升富可視投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的地位，選擇優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道顯得尤為重要。此次再度全面聯(lián)手大恒科技就是希望借助大恒在投影領(lǐng)域渠道優(yōu)勢(shì)，全面重塑富可視投影機(jī)的主導(dǎo)品牌地位。

    對(duì)于富可視接下來(lái)的市場(chǎng)定位，大恒的姚宏表示，富可視在很早就開(kāi)始做投影機(jī)，在2005年前曾經(jīng)是全球第一，也是和TI第一個(gè)正式開(kāi)始合作的品牌。近年來(lái)，由于市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及后續(xù)許多日系A(chǔ)V電子品牌和臺(tái)灣IT電子品牌的加入，使只專(zhuān)注于只做投影機(jī)一條產(chǎn)品顯得富可視在品牌知名度上造成了一定的壓力，因此在市場(chǎng)受到了來(lái)自日系和臺(tái)系的沖擊。因此，面對(duì)如此市場(chǎng)現(xiàn)狀，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)以及健全的產(chǎn)品線(xiàn)，努力進(jìn)一步把富可視打造成專(zhuān)業(yè)投影品牌。

    熟悉富可視的人都知道，其產(chǎn)品特點(diǎn)和外觀(guān)從來(lái)都是追求差異化，走獨(dú)立特型的風(fēng)格。從最早的第一個(gè)開(kāi)始走便攜路線(xiàn)，再到后來(lái)的USB接電腦的無(wú)線(xiàn)功能，接駁更簡(jiǎn)單；觸摸屏功能、到去年富可視力推在外觀(guān)上的“深藍(lán)”，所有富可視投影機(jī)都有藍(lán)色的光圈，力推深藍(lán)概念，力圖把富可視打造科技領(lǐng)先性的投影品牌。

富可視倚重中高端投影市場(chǎng)

大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)姚宏

    “如今投影市場(chǎng)的價(jià)格利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。富可視努力要在量和利潤(rùn)之間做平衡”姚宏說(shuō)。要借助富可視專(zhuān)業(yè)品牌形象，努力在中、高端市場(chǎng)全面滲透。因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年來(lái)的市場(chǎng)積累，富可視在中高端商務(wù)市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2009年富可視全年銷(xiāo)售價(jià)格在6000元以上的機(jī)器就達(dá)到15000臺(tái)，這個(gè)價(jià)格段的機(jī)器銷(xiāo)售數(shù)字只有愛(ài)普生才能做到，這充分說(shuō)明富可視投影機(jī)在中高端商務(wù)市場(chǎng)是非常有實(shí)力。

    在工程投影機(jī)領(lǐng)域富可視也是開(kāi)始斬獲，富可視雙燈7000流明的機(jī)器在去年中了幾個(gè)大單。如在上海的科技館就中的了50臺(tái)，在三峽項(xiàng)目中，也是贏(yíng)得了幾十臺(tái)的大單。近年來(lái)，投影機(jī)行業(yè)應(yīng)用，特別是高端工程應(yīng)用市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，成為成長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)領(lǐng)域。而國(guó)內(nèi)大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都需要信息化工程的參與，這為富可視工程投影機(jī)更好的服務(wù)于中國(guó)社會(huì)創(chuàng)造了良好的基于。姚總還透露，大恒會(huì)為富可視工程投影成立全新的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并發(fā)展與商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)不同的渠道體系。將重點(diǎn)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作。

    馬凱南表示，中國(guó)投影市場(chǎng)是一個(gè)慢熱型市場(chǎng)，需要時(shí)間的培養(yǎng)。今年將和合作歷史悠久的合作伙伴一起在中高端市場(chǎng)發(fā)力，在產(chǎn)品線(xiàn)的布局也側(cè)重于這一市場(chǎng)，將在下半年推出一系列針對(duì)中高端商務(wù)市場(chǎng)的新品，另外工程投影機(jī)也會(huì)積極布局。去年和大恒在中高端市場(chǎng)的銷(xiāo)量是在1萬(wàn)臺(tái)左右，今年希望能突破2萬(wàn)臺(tái)。

    姚宏認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是富可視作為專(zhuān)業(yè)品牌還是有一定的生存空間的，今年在保證市場(chǎng)空間的同時(shí)，希望產(chǎn)品的銷(xiāo)量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴(kuò)展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線(xiàn)城市。大恒會(huì)選擇有一定能力和忠誠(chéng)度高的合作伙伴一起耕耘富可視投影機(jī)。對(duì)于富可視和大恒再度合作，一些經(jīng)銷(xiāo)商也表示十分看好，富可視和大恒在開(kāi)年就簽署了全線(xiàn)產(chǎn)品三年獨(dú)家代理協(xié)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴來(lái)說(shuō)也是吃了顆定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市場(chǎng)總體目標(biāo)其實(shí)是三萬(wàn)臺(tái)。今年穩(wěn)定市場(chǎng)，明年后年希望有跨越式的成長(zhǎng)。依靠大恒自身的能力，從而和富可視一起拉動(dòng)品牌的增長(zhǎng)，重樹(shù)其專(zhuān)業(yè)品牌形象。

    點(diǎn)評(píng)：經(jīng)歷去年短暫的分離之后，大恒和富可視這對(duì)合作長(zhǎng)達(dá)十余載的合作伙伴又再度全線(xiàn)牽手，這恐怕再次證明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可視和大恒將攜手全面出擊國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，重塑富可視投影機(jī)昔日的輝煌。