專訪富可視和大恒：雙方再度攜手 發(fā)力中高端市場

和大恒一起努力打造富可視專業(yè)品牌形象

    來自美國傳統(tǒng)的投影品牌富可視在經(jīng)歷了去年渠道拆分之后，在今年富可視決定再次全面牽手大恒科技，決定未來三年內(nèi)富可視全線投影機產(chǎn)品將全部交給北京大恒科技有限公司全面操盤。在經(jīng)歷渠道調(diào)整之后，再度全面合作之后的富可視和大恒又將以何種姿態(tài)亮相業(yè)界呢？近日，富可視投影機中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南和大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏共同接受了投影時代網(wǎng)等部分專業(yè)投影媒體的專訪。

富可視投影機中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南(左)和大恒顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏（右）

    馬凱南首先表示，富可視投影機從進(jìn)入中國市場以來就和大恒科技保持著緊密的合作關(guān)系，雙方深入合作已經(jīng)長達(dá)10余年之久。盡管這期間出現(xiàn)了短暫的波折，但雙方秉承著互為互利的原則在2011年再度全面牽手，并且這次富可視將把全線投影機產(chǎn)品全部授權(quán)大恒，并授予大恒科技為國內(nèi)獨家總代理，簽約三年。確保富可視投影機在未來幾年內(nèi)保持一個比較穩(wěn)定的局面。

富可視投影機中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬凱南

    大恒姚宏表示，大恒早在97年就開始和ASK投影機就建立代理銷售渠道，再到2001年全面牽手富可視，這么多年來，可謂見證了整個投影市場風(fēng)雨歷程。因此，盡管在去年渠道進(jìn)行了一定的調(diào)整，可是大恒依然和富可視不離不棄。在銷售渠道做足功夫，用新的方式來證明自己，并在市場拓展方面取得了不錯的成果，特別在渠道城市的滲透上，取得了很大的變化。以前的合作只局限在一線大城市，但是經(jīng)過去年的滲透已經(jīng)下沉到許多二三級城市了，今年準(zhǔn)備全面整合資源，吸引更多的渠道合作伙伴共同一起耕耘富可視投影機。

    對于富可視在國內(nèi)投影市場將扮演何種角色時，馬凱南堅決的表示，富可視定位專業(yè)投影品牌，主打中、高端投影市場。作為從1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視，以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實力，牢牢占據(jù)著美國投影領(lǐng)域的頭把交椅，是當(dāng)之無愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。作為全球第一家DLP投影機的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強大的研發(fā)團(tuán)隊和業(yè)界最多的設(shè)計專利，其中160項專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項研發(fā)和評測實驗室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品上市前均會經(jīng)過嚴(yán)格的制造測試和延長使用周期測試。

    例如富可視推出的DisplayLink技術(shù)已被應(yīng)用于新一代智能商務(wù)投影機之中，用戶只需使用USB數(shù)據(jù)線即可代替VGA連線傳輸音頻、視頻信號源，還不會造成任何信號衰減。最值得一提的是它不需要進(jìn)行切換，或使用各種復(fù)雜的功能鍵組合，幾秒鐘內(nèi)就可完成計算機和圖像的設(shè)置，讓操作大大簡化；其無線投影技術(shù)更是投影機傳輸技術(shù)的革命性顛覆，可提供速度高達(dá)99mbps的安全點對點傳輸。

    馬凱南說，富可視長久以來一直著眼于客戶對投影機產(chǎn)品的需求和變化，以“專注投影”的理念為基石，在研發(fā)，生產(chǎn)和售后等方面形成了完善的體系，得到了全球市場的普遍認(rèn)可。然而，在競爭日趨激烈的投影機市場，如何進(jìn)一步提升富可視投影機在中國市場的地位，選擇優(yōu)質(zhì)的分銷渠道顯得尤為重要。此次再度全面聯(lián)手大恒科技就是希望借助大恒在投影領(lǐng)域渠道優(yōu)勢，全面重塑富可視投影機的主導(dǎo)品牌地位。

    對于富可視接下來的市場定位，大恒的姚宏表示，富可視在很早就開始做投影機，在2005年前曾經(jīng)是全球第一，也是和TI第一個正式開始合作的品牌。近年來，由于市場格局競爭激烈，以及后續(xù)許多日系A(chǔ)V電子品牌和臺灣IT電子品牌的加入，使只專注于只做投影機一條產(chǎn)品顯得富可視在品牌知名度上造成了一定的壓力，因此在市場受到了來自日系和臺系的沖擊。因此，面對如此市場現(xiàn)狀，希望通過專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)以及健全的產(chǎn)品線，努力進(jìn)一步把富可視打造成專業(yè)投影品牌。

    熟悉富可視的人都知道，其產(chǎn)品特點和外觀從來都是追求差異化，走獨立特型的風(fēng)格。從最早的第一個開始走便攜路線，再到后來的USB接電腦的無線功能，接駁更簡單；觸摸屏功能、到去年富可視力推在外觀上的“深藍(lán)”，所有富可視投影機都有藍(lán)色的光圈，力推深藍(lán)概念，力圖把富可視打造科技領(lǐng)先性的投影品牌。

富可視倚重中高端投影市場

大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

    “如今投影市場的價格利潤越來越薄，競爭十分激烈。富可視努力要在量和利潤之間做平衡”姚宏說。要借助富可視專業(yè)品牌形象，努力在中、高端市場全面滲透。因為經(jīng)過多年來的市場積累，富可視在中高端商務(wù)市場有一定的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，在2009年富可視全年銷售價格在6000元以上的機器就達(dá)到15000臺，這個價格段的機器銷售數(shù)字只有愛普生才能做到，這充分說明富可視投影機在中高端商務(wù)市場是非常有實力。

    在工程投影機領(lǐng)域富可視也是開始斬獲，富可視雙燈7000流明的機器在去年中了幾個大單。如在上海的科技館就中的了50臺，在三峽項目中，也是贏得了幾十臺的大單。近年來，投影機行業(yè)應(yīng)用，特別是高端工程應(yīng)用市場一枝獨秀，成為成長潛力最大的市場領(lǐng)域。而國內(nèi)大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都需要信息化工程的參與，這為富可視工程投影機更好的服務(wù)于中國社會創(chuàng)造了良好的基于。姚總還透露，大恒會為富可視工程投影成立全新的運作團(tuán)隊，并發(fā)展與商務(wù)市場和家用市場不同的渠道體系。將重點引進(jìn)專業(yè)視聽集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場運作。

    馬凱南表示，中國投影市場是一個慢熱型市場，需要時間的培養(yǎng)。今年將和合作歷史悠久的合作伙伴一起在中高端市場發(fā)力，在產(chǎn)品線的布局也側(cè)重于這一市場，將在下半年推出一系列針對中高端商務(wù)市場的新品，另外工程投影機也會積極布局。去年和大恒在中高端市場的銷量是在1萬臺左右，今年希望能突破2萬臺。

    姚宏認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場競爭激烈，但是富可視作為專業(yè)品牌還是有一定的生存空間的，今年在保證市場空間的同時，希望產(chǎn)品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。大恒會選擇有一定能力和忠誠度高的合作伙伴一起耕耘富可視投影機。對于富可視和大恒再度合作，一些經(jīng)銷商也表示十分看好，富可視和大恒在開年就簽署了全線產(chǎn)品三年獨家代理協(xié)議，對經(jīng)銷商伙伴來說也是吃了顆定心丸。

    姚宏最后表示，今年的市場總體目標(biāo)其實是三萬臺。今年穩(wěn)定市場，明年后年希望有跨越式的成長。依靠大恒自身的能力，從而和富可視一起拉動品牌的增長，重樹其專業(yè)品牌形象。

    點評：經(jīng)歷去年短暫的分離之后，大恒和富可視這對合作長達(dá)十余載的合作伙伴又再度全線牽手，這恐怕再次證明那句“失去后才知道懂得更珍惜”。相信今后三年，富可視和大恒將攜手全面出擊國內(nèi)投影市場，重塑富可視投影機昔日的輝煌。