專訪神州數(shù)碼周世耿:Acer投影機(jī)已迎來收獲季節(jié)

來源:投影時代 更新日期:2011-03-24 作者:pjtime資訊組
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    2010年對Acer投影機(jī)而言是非常值得驕傲的一年,全年銷售6萬9000臺左右,出色的完成了年初制定的6萬臺的目標(biāo),與09年相比,實(shí)際銷售增長超過120%,市場排名已經(jīng)進(jìn)入市場第六位,并非常接近第五名,可以說宏碁投影機(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長。進(jìn)入2011年,Acer投影機(jī)有了更高的目標(biāo),那么Acer如何跟自己的渠道合作伙伴繼續(xù)再創(chuàng)輝煌呢?近日,投影時代網(wǎng)記者特約約見了Acer投影機(jī)中國區(qū)總代理神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生以及神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生,就今年Acer投影機(jī)銷售策略、渠道體系和渠道對Acer的看法等問題進(jìn)行溝通。

神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生(右)以及神州數(shù)碼Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生(左)

    Acer投影機(jī)由“后來者”快速躋身“主流品牌”

    神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部商用設(shè)備部視聽系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)周世耿先生說,從07年秋天Acer投影機(jī)進(jìn)入中國市場,選定神州數(shù)碼作為國內(nèi)總代理之后,隨后這3年多的里,神州數(shù)碼與Acer投影機(jī)的合作是一步一個腳印。從08年的磨合、09年銷量3萬臺、再到10年全年銷售6萬多臺,這三年保持高速增長,成為是整個神州數(shù)碼系代理品牌中進(jìn)步最快的一個品牌,而且更是在整個投影市場中一匹黑馬,由原來的“后來者”逐漸已經(jīng)變成了“主流品牌”。

    “除了漂亮的銷量數(shù)字外,Acer投影機(jī)在渠道和業(yè)界的認(rèn)知也是全面得到了加強(qiáng),這對于投影整個特別講究品牌口碑的行業(yè)來說,這尤為關(guān)鍵。” 周世耿說,前幾年神州數(shù)碼在推Acer投影機(jī)都是單純神碼依靠已健全和廣泛的渠道體系在運(yùn)作,但從去年開始越來越多的在區(qū)域性市場的有一定實(shí)力的代理商都開始主推宏碁投影機(jī),甚至在一些以往只有幾個日系品牌統(tǒng)治的特殊行業(yè)招標(biāo)中都端出Acer,可見Acer投影機(jī)逐漸在影響著渠道中堅(jiān)力量,這對于神州數(shù)碼攜手宏碁投影機(jī)在行業(yè)市場的耕耘奠定更多的信心。同時也向業(yè)界傳達(dá)出一種信號,宏碁投影機(jī)有著不輸于其他所謂的主流品牌的產(chǎn)品和品牌實(shí)力,而這一點(diǎn),現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的終端用戶群體所認(rèn)知。

    周世耿表示,Acer投影機(jī)的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面:一是全球品牌實(shí)力及全球研發(fā)能力。二是保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時,保證成本價格優(yōu)勢。三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌擁有全球市場影響力,Acer筆記本和PC全球排名在前三。在投影機(jī)領(lǐng)域,Acer投影機(jī)在泛歐地區(qū),東南亞,南美地區(qū)名列市場前茅,在北美、亞洲等地區(qū),市場占有率增速也非?欤袖N全球就意味著行銷全球的研發(fā)實(shí)力做技術(shù)支撐。Acer投影機(jī)在國內(nèi)市場投放的產(chǎn)品,也是應(yīng)用全球最好的技術(shù),結(jié)合本土實(shí)際應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行針對性開發(fā),以保證產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)方面的競爭力。在保證高品質(zhì)的同時,Acer企業(yè)內(nèi)部有著非常高效的管理體制,更高的運(yùn)營水平,全球供應(yīng)鏈體系,可以有效降低成本,使產(chǎn)品價格非常有競爭力。在渠道運(yùn)作方面,Acer本身渠道政策加上神州數(shù)碼強(qiáng)大平臺下的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力,這組成Acer投影機(jī)在中國市場的核心競爭力。

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