三菱堅(jiān)持給代理商一片更廣闊的天空

    自09年三菱電機(jī)影像產(chǎn)品在國內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進(jìn)一步降低代理渠道層次關(guān)系和內(nèi)部消耗之后，三菱在投影市場獲得了快速的增長。從1080P的家庭影院投影機(jī)到數(shù)千流明的高端工程投影機(jī)，從便攜產(chǎn)品到大型會所產(chǎn)品，從商用市場到家用和教育市場，三菱投影機(jī)無不取得了令人驕傲的成就。

    進(jìn)入2011年，據(jù)悉三菱電機(jī)在銷售策略上依然堅(jiān)持各產(chǎn)品線交叉銷售的策略，真正做到代理商擁有足夠的市場空間。據(jù)了解，三菱電機(jī)影像產(chǎn)品任何一條產(chǎn)品線的銷售并不是孤立的，而是作為其影像產(chǎn)品中的一環(huán)從而有機(jī)整合在一起，因此也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡單的分銷，其產(chǎn)品還將以系統(tǒng)工程和整體解決方案等不同形式出現(xiàn)，從而充分調(diào)動(dòng)渠道商的積極性，確保渠道商手中也將擁有更多資源和自由度。

    這一點(diǎn)在三菱高端工程投影機(jī)具體銷售策略上尤為突出，針對工程投影機(jī)三菱電機(jī)采用是“兩條腿走路”，在保持原有傳統(tǒng)投影機(jī)渠道體系的同時(shí)，還依靠三菱DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品的渠道，全面增強(qiáng)三菱高端工程投影機(jī)在渠道體系滲透力。大家都知道通常工程投影機(jī)項(xiàng)目主要是依靠大型的系統(tǒng)集成商來運(yùn)作，而三菱之前通過運(yùn)營大型的顯示墻的產(chǎn)品，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，包括如何運(yùn)作大的項(xiàng)目，更能懂得如何與全國性的系統(tǒng)集成商的默契合作，從而更加深入開拓了三菱工程投影機(jī)的銷售。

    三菱電機(jī)方面表示，堅(jiān)持多“產(chǎn)品線交叉銷售”，一方面是把其他高端顯示產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過來，可以運(yùn)用在工程投影機(jī)新品銷售上，確保了與大型的系統(tǒng)集成商直接合作。而另一方面則是現(xiàn)有全國25家投影機(jī)區(qū)域總代理在有能力的情況下，可以針對地方性的采購與需求，選擇銷售三菱電機(jī)旗下的DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品，確保在目前投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不斷走低之后，三菱的渠道合作伙伴要有利潤可言。今后將不斷通過產(chǎn)品資源整合，提供高附加值的產(chǎn)品，將為一線的經(jīng)銷商帶來更多的利潤空間，讓更多的渠道合作伙伴深知三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持。

    三菱市場部經(jīng)理劉偉湘表示，對于合作伙伴的選擇，三菱并不注重傳統(tǒng)的渠道門戶觀念，三菱對于經(jīng)銷商的選擇采取的是開放式的合作方式，不排斥多品牌經(jīng)營，但要求品牌的契合度和能力，三菱通過自身優(yōu)勢爭取經(jīng)銷商的資源配比，且對于一些特定市場只分行業(yè)不局限區(qū)域，來形成良性的競爭氛圍，對于有野心有余力的商家更會大力支持，展開全面的合作。

    三菱對于經(jīng)銷商的態(tài)度也不會有門第之見，同樣不會一刀切式為渠道商提供支持，三菱秉承共同進(jìn)步和雙贏的理念展開合作。三菱希望通過合作也賦予對方更強(qiáng)的競爭力，成為影像行業(yè)具有核心競爭力的企業(yè)。

    據(jù)了解，在2011年，三菱電機(jī)將以新的姿態(tài)，尋找新的伙伴，開創(chuàng)新的市場，熱誠期待新的渠道商加入三菱影像的大家庭，一同鼎力合作，互惠共贏。在產(chǎn)品線布局上來看，除了繼續(xù)擴(kuò)充高端工程投影機(jī)產(chǎn)品線外，還會在DW系列拼接產(chǎn)品上繼續(xù)推新，在46英寸液晶超窄邊產(chǎn)品取得市場的廣泛認(rèn)同的基礎(chǔ)上，2011年將隆重推出具備全高清分辨率的55英寸新一代液晶超窄邊產(chǎn)品，全力加速布局中國市場。新一代液晶產(chǎn)品全面植入三菱電機(jī)在DLP拼接墻領(lǐng)域領(lǐng)先的“Smart 7”智能系統(tǒng)，原創(chuàng)的色彩調(diào)整技術(shù)，功能完備的分布式處理能力，以及獨(dú)特的前維護(hù)設(shè)計(jì)等。將極大地滿足安防、電力、煤炭、石油石化與交通等領(lǐng)域的客戶需求。

    新的一年，三菱會通過更為細(xì)分的產(chǎn)品線，更快的推出市場需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進(jìn)產(chǎn)品，配合更為精細(xì)化的渠道合作和市場操作，與渠道伙伴一起把三菱電機(jī)打造成大屏影像領(lǐng)域的“航母”。