專訪三菱高層:全面進(jìn)軍工程投影機(jī)市場將給對手以壓力

三菱有信心在工程投影機(jī)市場迅速立足

    2011年12月13日，三菱在北京召開工程投影機(jī)媒體溝通會，在會上三菱方面高調(diào)宣布要在2012年重拳出擊高端工程投影機(jī)。在這次媒體溝通會上，三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿、三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級經(jīng)理直井圭司、三菱電機(jī)影像設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱、三菱電機(jī)影像設(shè)備部市場兼服務(wù)經(jīng)理劉偉湘等高層也是悉數(shù)出席。并就明年三菱工程投影機(jī)市場戰(zhàn)略方向以及產(chǎn)品具體規(guī)劃接受投影時(shí)代網(wǎng)等京城投影媒體的專訪。

三菱電機(jī)影響設(shè)備部高層

    在談到為什么選擇明年全面發(fā)力工程投影市場，三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿表示，相比成熟、穩(wěn)定的商教市場，近年來高亮度工程投影機(jī)在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮著越來越大的作用。同時(shí)，這類高性能投影機(jī)也在一些體育賽事、博覽會等重大活動中綻放異彩。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，5000流明以上投影機(jī)的市場需求增長率將會大大超過整體市場的平均增長率，三菱也是十分看好中國市場高亮工程投影市場的發(fā)展前景。

三菱電機(jī)影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿

    眾所周知，三菱影像多年深耕工程應(yīng)用，在工程領(lǐng)域擁有大量的經(jīng)驗(yàn)和客戶青睞，毫無疑問三菱投影機(jī)產(chǎn)品也將重點(diǎn)發(fā)力工程市場。而工程投影機(jī)在我們的整體戰(zhàn)略中處于布局未來的先鋒。只有提前在工程市場搶得先機(jī)，才能在未來全球第一的中國投影市場占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。于是在經(jīng)過前兩年在高端投影市場的沉淀，不斷得到渠道和終端客戶群體的高度認(rèn)可之后，三菱決定在2012年重點(diǎn)布局高端工程投影市場，并將工程領(lǐng)域作為投影銷售的重要戰(zhàn)略方向。

    村上認(rèn)為，憑借著三菱多年在大屏拼接墻顯示領(lǐng)域的市場積累，這將為明年發(fā)力工程投影市場鋪下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，再加上橫跨DLP與LCD兩條技術(shù)完善的工程投影機(jī)的產(chǎn)品線。他認(rèn)為三菱工程投影機(jī)很快將在高端工程投影市場贏得屬于自己的領(lǐng)地。

三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級經(jīng)理直井圭司

    對于目前國內(nèi)投影市場，包括日系、臺系等眾多品牌也都在近年來也是積極涉足高端市場，三菱如何才能更好凸顯自己。三菱電機(jī)影像設(shè)備部高級經(jīng)理直井圭司認(rèn)為，首先三菱擁有非常齊全的影像產(chǎn)品線，這是其他品牌無法做到的。三菱在工程產(chǎn)品方面的研發(fā)，工程應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)積累更是業(yè)界領(lǐng)先的。三菱在工程領(lǐng)域有絕對的指引性和發(fā)言權(quán)。我們在工程應(yīng)用領(lǐng)域有三菱在工程機(jī)領(lǐng)域最大的優(yōu)勢是強(qiáng)大的研發(fā)能力和保持在該領(lǐng)域的長期且持續(xù)的研發(fā)投入。當(dāng)然，在具體技術(shù)方面，7×24小時(shí)的連續(xù)工作，優(yōu)異的色彩管理技術(shù)和長壽命燈泡，幾何調(diào)整功能是三菱工程機(jī)的核心競爭力。因此，只要三菱堅(jiān)持重點(diǎn)去突破，就會很快在工程投影市場迅速的取得突破。

    “在面對市面工程投影市場競爭的加劇，三菱是否會在價(jià)格上進(jìn)行傾斜”。直井先生堅(jiān)定表示，三菱在產(chǎn)品開發(fā)方面一直秉承著全心致力于如何滿足用戶需求的理念，將以用戶的實(shí)際需求是我們產(chǎn)品計(jì)劃首要考慮的因素。至于是在去掉功能的基礎(chǔ)上使售價(jià)更便宜還是，增加更多的功能來滿足不同的用戶需求，這只是其中的一種手段而已。但無論如何，三菱不會以任何犧牲品質(zhì)作為代價(jià)或者是虛標(biāo)參數(shù)的手段（即使很低的風(fēng)險(xiǎn)），來提高產(chǎn)品競爭力，這是三菱堅(jiān)守的底線，即便這在中國會給企業(yè)競爭力帶來很大的壓力。

    針對國內(nèi)投影機(jī)市場的變化，直井先生表示，三菱在2012年重點(diǎn)發(fā)布工程投影機(jī)，就是希望借此推動三菱在工程投影機(jī)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，拓展更加廣泛和深入的行業(yè)應(yīng)用。

劍指2012工程投影市場 產(chǎn)品和渠道雙向護(hù)航

三菱投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱

    “三菱明年投影戰(zhàn)略重點(diǎn)是工程投影機(jī)，因此我們在產(chǎn)品和渠道端都在重點(diǎn)的完善和布局”。三菱投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱介紹說。在工程投影機(jī)產(chǎn)品方面，繼今年推出DLP雙燈工程投影之后，還會推出更高端、更強(qiáng)大的產(chǎn)品，以便在高端市場取得更好的成績。另外，明年在保持DLP工程投影機(jī)推出的同時(shí)，還會著重加強(qiáng)LCD技術(shù)的工程投影機(jī)的推出。在明年Q1三菱會推出Saphire 系列LCD技術(shù)的工程投影機(jī)產(chǎn)品線。產(chǎn)品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款產(chǎn)品，亮度分別在5000~6000流明之間。分辨率也是包含XGA、寬屏以及超高清晰度，而且燈泡壽命能夠達(dá)到4000小時(shí)，此外能保證7×24小時(shí)的不間斷工作、擁有雙重防塵效果且無需更換、擁有大幅度鏡頭漂移功能以及強(qiáng)大幾何校正功能等特性，可以說能很好的滿足客戶的實(shí)際性的需求。

單燈6000流明LCD工程投影機(jī)LX-7950

    蘭天凱認(rèn)為，Saphire 系列的推出將幫助三菱在入門工程機(jī)市場很快贏得市場的認(rèn)可。同時(shí)，三菱還計(jì)劃推出基于DLP技術(shù)的更為簡單易用，且性價(jià)比更高的入門級工程機(jī)產(chǎn)品，以便快速的搶占在中低端工程投影市場有利位置。

    目前三菱工程投影機(jī)是選擇DLP和LCD兩條腿走路，蘭天凱解釋說，DLP和LCD技術(shù)由于本身的優(yōu)勢和劣勢，我們在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候盡量考慮在各自的平臺中如何充分發(fā)揮各自技術(shù)的優(yōu)勢，而把技術(shù)本身的局限通過三菱自身技術(shù)的轉(zhuǎn)化和彌補(bǔ)，進(jìn)而在用戶端把這些技術(shù)局限所帶來的負(fù)面影響降到最低。一切以用戶需求出發(fā)，這樣我們就能真正把把DLP和LCD技術(shù)作為一種手段，而不會在平衡中有迷惑了。

    在新品研發(fā)方面，三菱工程投影機(jī)的生產(chǎn)線也是做了調(diào)整。據(jù)三菱電機(jī)市場兼服務(wù)經(jīng)理劉偉湘介紹，從2011年開始三菱投影機(jī)的研發(fā)與設(shè)計(jì)部門已經(jīng)從日本遷至中國，今后將根據(jù)國內(nèi)市場與國內(nèi)用戶的實(shí)際需求，開發(fā)中國市場獨(dú)有的投影機(jī)產(chǎn)品。另外，三菱工程投影機(jī)生產(chǎn)線遷往國內(nèi)之后，將大大降低運(yùn)輸成本和關(guān)稅，這樣會提高三菱工程投影機(jī)的性價(jià)比。

    明年三菱工程投影機(jī)的產(chǎn)品將非常豐富，屆時(shí)橫跨DLP與LCD兩項(xiàng)核心技術(shù)，包括采用雙燈設(shè)計(jì)的高亮度DLP機(jī)型G8系列，以及5000至6000流明的高性價(jià)比新型LCD機(jī)型。三菱將以LCD與DLP技術(shù)平衡態(tài)勢應(yīng)對市場需求，給用戶提供多樣化、多層次的產(chǎn)品選擇，打造最切合應(yīng)用需求的專業(yè)投影解決方案。

    在渠道方面，蘭天凱直言，要想在工程投影市場立足，渠道端的布局將至關(guān)重要。三菱在保持目前城市核心代理體系的同時(shí)，還會發(fā)展一批愿意和三菱一起成長的實(shí)力工程解決方案提供商。.三菱會增進(jìn)大型的系統(tǒng)集成商的合作，會通過渠道合作伙伴大力拓展行業(yè)客戶。此外，三菱會在物力和技術(shù)方面全面增加對渠道的市場支持。三菱愿意把產(chǎn)品資源分享給每一個(gè)在不同行業(yè)和領(lǐng)域有特殊優(yōu)勢的高端渠道。

    據(jù)直井先生表示，三菱目前擁有齊全的影像產(chǎn)品選擇，以及多年深耕工程市場底蘊(yùn)，可以說是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經(jīng)驗(yàn)的廠商合作。當(dāng)然，三菱也一直是在思考如何為系統(tǒng)集成商提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來幫助他們滿足客戶端日益復(fù)雜的需求。

    通過與大型SI的項(xiàng)目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力，通過三菱內(nèi)部交流平臺，使三菱和代理商之間，代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。此外，三菱建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)和的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來配合渠道商以便能升高端工程機(jī)的銷售。

    點(diǎn)評：據(jù)悉，三菱工程投影機(jī)在2011年的銷量2K左右，明年的增長率目標(biāo)是200%。近兩年，三菱投影機(jī)的銷量與市場排名迅速提升，這不僅得益于三菱強(qiáng)大的品牌效應(yīng)與深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，對用戶需求的準(zhǔn)確把握和詮釋與三菱投影機(jī)豐富且全面的產(chǎn)品線也是成功的重要因素之一。三菱工程投影機(jī)的發(fā)力是三菱電機(jī)在中國市場走向成功的一條必經(jīng)之路，也是一個(gè)新的開始。