外資家電在華賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式演練結(jié)局迥異

    本周一開(kāi)始，美國(guó)消費(fèi)電子零售連鎖百思買(mǎi)在英國(guó)的店鋪開(kāi)始清倉(cāng)甩賣(mài)。由于在英國(guó)市場(chǎng)虧損，百思買(mǎi)宣布從明年1月15日開(kāi)始英國(guó)百思買(mǎi)零售店將停止?fàn)I業(yè)。

    幾乎是同時(shí)，歐洲最大消費(fèi)電子零售商萬(wàn)得城正在加速在華落子的速度，宣布萬(wàn)得城上海將有三店齊開(kāi)，門(mén)店數(shù)量由此達(dá)到七家。而來(lái)自日本的山田電機(jī)，年底也在南京開(kāi)張新店。

    加入WTO十年之際，外資家電連鎖在華能否破解價(jià)格和規(guī)模的難題，尋找到生存之道？業(yè)內(nèi)人士表示，“三五年內(nèi)還是試水期，至少三年后才能略見(jiàn)分曉�！�

    巧合的關(guān)店與開(kāi)店

    除了關(guān)閉英國(guó)門(mén)店，百思買(mǎi)已于今年2月份關(guān)閉了中國(guó)9家門(mén)店和土耳其的2家門(mén)店。不過(guò)百思買(mǎi)并不認(rèn)為自己是“退出”中國(guó)，并醞釀重開(kāi)門(mén)店，時(shí)間表并未確認(rèn)。

    在百思買(mǎi)收縮的這一年里，來(lái)自歐洲的萬(wàn)得城和日本的山田電機(jī)一路高歌。萬(wàn)得城在給南都記者的書(shū)面回復(fù)中稱(chēng)，此次三家即將同時(shí)亮相的社區(qū)型門(mén)店分別位于上海市寶山區(qū)的大場(chǎng)店、青浦區(qū)的徐涇店以及嘉定區(qū)的曹安店。不過(guò)對(duì)于此次高調(diào)開(kāi)店，萬(wàn)得城也適時(shí)謙虛，稱(chēng)“萬(wàn)得城在前四家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但不能說(shuō)是足夠的，在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)展是萬(wàn)得城長(zhǎng)期投資的目標(biāo)�！�

    早在今年2月22日，百思買(mǎi)宣布關(guān)閉中國(guó)門(mén)店時(shí)，恰逢萬(wàn)得城開(kāi)新店，萬(wàn)得城的廣告是，“過(guò)了2月22日，他們退出了，我們給你定心丸。”到了年底，雙方的關(guān)店和開(kāi)店的步伐又幾乎同時(shí)邁出。

    作為萬(wàn)得城股東之一，富士康科技集團(tuán)旗下零售業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)胡國(guó)輝甚至表示，萬(wàn)得城到2015年開(kāi)店100家的目標(biāo)太低了一點(diǎn)。

    歐美日模式的不同探索

    備受關(guān)注的境外資本中，還有山田電機(jī)和富士康“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，其中萬(wàn)馬奔騰電器超市是由富士康科技集團(tuán)投資，面向全國(guó)3-6線城鄉(xiāng)市場(chǎng)，計(jì)劃在2014全國(guó)門(mén)店數(shù)量將達(dá)萬(wàn)家。而山田電機(jī)則是日本血統(tǒng)，最先選在沈陽(yáng)落腳，并于今年年中在天津開(kāi)出第二家門(mén)店，目前則正在南京招兵買(mǎi)馬，計(jì)劃切入蘇寧的大本營(yíng)�！拔磥�(lái)三年，山田電機(jī)在中國(guó)將實(shí)現(xiàn)1000億日元(約合80億元人民幣)的營(yíng)業(yè)額�！鄙教镫姍C(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)一宮忠男稱(chēng)。

    作為不同血統(tǒng)的外資連鎖，百思買(mǎi)、萬(wàn)得城和山田電機(jī)做出了不同的選擇。百思買(mǎi)當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)，復(fù)制在美所走的高端路線，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，拒絕廠家促銷(xiāo)員，雖然廠商關(guān)系和諧，毛利率卡得也高，但是仍然難以持續(xù)，到底是經(jīng)營(yíng)性虧損還是戰(zhàn)略性虧損外界也不得而知。

    萬(wàn)得城和山田電機(jī)吸取了一定教訓(xùn)。在價(jià)格方面，山田電機(jī)方面曾表示，其采取同類(lèi)商品最低價(jià)政策，即使價(jià)格比別的連鎖渠道高1元，也會(huì)及時(shí)降價(jià)。家電產(chǎn)業(yè)問(wèn)題專(zhuān)家、帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟表示，山田電機(jī)店內(nèi)絕對(duì)由日系品牌主導(dǎo)，東芝、索尼、夏普等日本企業(yè)的產(chǎn)品估計(jì)可占據(jù)賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品70%以上，“同為日本企業(yè)，其采購(gòu)價(jià)相對(duì)較低，日本企業(yè)間的協(xié)同形成垂直一體化�！睋�(jù)了解，除此之外，店內(nèi)還有一些日本的奢侈品、兒童玩具、化妝品等商品，可以提升毛利率。