以創(chuàng)新征服市場 三星商用2011年終盤點

    “深耕細分市場，微細分市場是品牌差異化競爭的強有力策略”，在三星看來，如何成功細分行業(yè)市場，深入拓展行業(yè)用戶的需求是商用市場成功的制衡法寶，為此，針對2011年市場需求蓬勃增長的國內(nèi)商用市場，三星將行業(yè)拓展的重點放在酒店、地產(chǎn)、金融、能源、教育、電信、交通等細分行業(yè)，憑借著三星完整的產(chǎn)品線和全方位的一站式解決方案，三星商用用實力創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)一個又一個應用經(jīng)典案例。

    以政府行業(yè)為例，三星商用業(yè)務自成立以來，一直把政府客戶作為最重要的領域。甚至在整體人員的結(jié)構中也有專門負責政府行業(yè)拓展的人員，更進一步把政府行業(yè)分成了公關、稅務等等細分的領域。為了讓政府行業(yè)客戶更好地了解三星的產(chǎn)品，除了跟政府采購的媒體進行交流以外，三星還會在全國召開不同層面的推薦會，直接面向政府客戶，來達到行業(yè)拓展的目的，目前，三星商用在政府采購中取得了一系列成績，除了商用筆記本業(yè)務外，商用打印機產(chǎn)品也是政府行業(yè)拓展的主力軍團。2011年，三星商用繼續(xù)加大在政府領域的投入，一舉拿下國家環(huán)保局6400臺打印機項目和河北衛(wèi)生廳15000臺打印機項目，備受業(yè)界關注。

    處于“十二五”規(guī)劃的開局之年的交通行業(yè)，正處于基礎建設設施的高速增長階段，高鐵、機場項目的拉動催生了更多行業(yè)設備的需求，同時也對信息的可視化需求急劇擴大，特別是一些監(jiān)控中心，指揮中心，調(diào)度中心等重要職能部門的需要，三星商用大屏幕顯示器以其各方面的出色表現(xiàn)成為這些部門爭搶的目標。為了搭建國內(nèi)領先的信息顯示和交通指揮平臺，2011年，三星成功裝備的天津地鐵800臺公共信息顯示項目和武漢機場500臺航班信息顯示項目，展示了交通領域的最新安全監(jiān)控案例。

    與此同時，在傳統(tǒng)酒店行業(yè)面臨升級，逐步向國際化、信息化轉(zhuǎn)軌的趨勢下，對于能夠代表品牌形象、體現(xiàn)升級功能的視頻設備要求越來越高，大屏幕、高清晰度的商用大屏幕顯示器和商用電視成為深受其青睞的視頻終端。三星商用大屏幕顯示器和商用電視解決方案很好的迎合這一訴求，2011年，三星商用電視成功獲得了上海嘉里大酒店的采購大單，為這座五星級豪華酒店供應1031臺三星商用最新的液晶電視產(chǎn)品，展示了其商用品牌的強大實力。

    伴隨戶外廣告形式的規(guī)范和城市美化的需求，三星戶外液晶大屏幕顯示器加快了其在傳媒領域的拓展速度。2011年6月，三星商用與中航旗下陽天電子強強聯(lián)手，就北京奧體中心水立方、鳥巢周邊的戶外液晶廣告一體機供貨項目達成一致，由三星商用為中航陽天提供大尺寸、高亮液晶顯示器用于制作戶外液晶廣告一體機，集成后統(tǒng)一投放在北京奧體中心區(qū)，共同打造業(yè)內(nèi)首屈一指的超級戶外媒體運作平臺，再次樹立了三星商用在顯示領域的領頭羊形象。

    2011年三星的行業(yè)拓展之路已經(jīng)交了一份滿意的答卷，面對更多挑戰(zhàn)的2012，三星將會繼續(xù)深入挖掘用戶的需求，同時加大在教育、電信、醫(yī)療、金融等領域的投入力度，實現(xiàn)自身品牌發(fā)展。