采訪創(chuàng)凱電子北京分公司的銷售總監(jiān)徐欣

    Pjtime：各位網(wǎng)友大家好！目前國內(nèi)大屏市場發(fā)展非常激烈，據(jù)我們投影時代了解，國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)創(chuàng)凱電子現(xiàn)在市場已經(jīng)分為兩個大區(qū)；華南和華北地區(qū)，今天我們有幸來到創(chuàng)凱電子的北京分公司，那請跟隨我們的鏡頭去了解一下：

    Pjtime：今天我們有幸邀請到創(chuàng)凱電子北京分公司的銷售總監(jiān)徐欣，徐總監(jiān)為我們介紹一下在北方市場咱們創(chuàng)凱電子是怎樣一個布局呢？

    創(chuàng)凱：首先，感謝投影時代對創(chuàng)凱電子長期以來的關(guān)注與支持，感謝譚小姐的這次到訪。然后創(chuàng)凱電子在北方的布局這一個，現(xiàn)在主要是，北方有三大塊：一個是西北，一個是東北，還有一個是華北。這是公司里成立的三個一級的辦事機構(gòu)，在這三大市場下面又設(shè)立了二級的辦事機構(gòu)，像華北下面設(shè)立了山東跟河南。然后明年的話，我們會在哈爾濱跟太原成立二級辦事處。二級辦事處為客戶提供準(zhǔn)確及時的售后服務(wù)，然后到時我們會有一些銷售人員會幫助我們的客戶去提供一些解決的方案。

    Pjtime:客戶需求是市場發(fā)展的動力，那創(chuàng)凱電子設(shè)立這么多辦事機構(gòu)，肯定對市場有一定的了解，那接下來創(chuàng)凱電子對市場將會用怎樣的引導(dǎo)呢？

    創(chuàng)凱：說到市場的引導(dǎo)這塊呢，我要提一下我們公司的領(lǐng)導(dǎo)人，林總。然后他對這個市場的掌控，就是說前瞻性是非常準(zhǔn)確及時的。我們有一個非常強大的技術(shù)支持團(tuán)隊，還有一些實力非常強的研發(fā)隊伍，對于客戶的一些需求信息，我們林總會做出及時的批示。我們在二級城市，像濟南、山東成立的辦事機構(gòu)，主要是對當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商和客戶提供一些面對面的交流。因為像我們在北京、上海、深圳的客戶，他們基本上都稱得上是專家了，他們都非常了解這個市場，該怎么去做。給你一個空間，他們能很準(zhǔn)確的定位這個空間該怎么去實現(xiàn)。能滿足到客戶他最真實的一些需求，但是對于二三級城市，他們下面的銷售反饋過來的信息就是，有些客戶他們并不知道我們這些東西該怎么去做，跟用戶講他這個空間該怎樣利用，該怎么來完成它自己的要求。所以說，我們在二線城市成立辦事處的目的就是讓更多的人準(zhǔn)確了解到我們更專業(yè)的知識，對用戶方對我們的這個行業(yè)起到一個帶頭作用。

    Pjtime：據(jù)投影時代了解，創(chuàng)凱電子作為創(chuàng)新型企業(yè)，受到了國家的肯定，也有技術(shù)上的資金支持，那在創(chuàng)新技術(shù)上咱們創(chuàng)凱又是一個怎樣的情況呢？

    創(chuàng)凱：在新技術(shù)這一方面，我們還是根據(jù)市場需求來來提高自身的技術(shù)水平。像現(xiàn)在市場上大家都知道已經(jīng)從原來的模擬的信號逐漸提高到高清的720p的、1080p的，甚至更高的顯示需求，如果一個項目里面，前端的信號，信號源過來是高清的，后端的我們的顯示終端也是高清的，然后作為我們圖像處理的這個中間環(huán)節(jié)，如果他的這個技術(shù)不能提高的話，我們就無法在市場上生存，沒有辦法根據(jù)市場需求的應(yīng)用來生存下去。所以說，在了解到市場的動向之后，我們的產(chǎn)品會隨著市場的要求，及時的更新、提高，升級換代。

    Pjtime：市場發(fā)展是瞬息萬變的，那創(chuàng)凱電子接下來又會采取怎樣的措施呢？

    創(chuàng)凱：現(xiàn)在說一下我們面臨的市場現(xiàn)狀。我認(rèn)為，首先我們在顯示終端這方面已經(jīng)有可以很清晰的分成幾類，像投影機、液晶、DLP這種的顯示終端，他們面對的應(yīng)用環(huán)境都不一樣。然后像投影機，主要應(yīng)用在除了教育以外，就是我們常見的展覽、展示、規(guī)劃，市場需求量很大。在投影機的需求的同時還會對圖像處理這個中間環(huán)節(jié)提出更高的要求。像一般的一個規(guī)劃館、一個展覽館，他們都是很多很多臺的投影機來進(jìn)行顯示，來展示給大家看，進(jìn)行一些個宣傳，我們十年以后、五年以后城市的風(fēng)貌；一些科技館他們也是通過投影來幻化出更多的需求。就是說我們要應(yīng)對這些個市場需求，我們的控制設(shè)備首先能夠接入到更多的信號，并且能實時的、完整的顯示出來,這個是針對于投影行業(yè)里的。然后像液晶拼接跟DLP，他們主要是在拼接行業(yè)，主要是在監(jiān)控，像電力、鐵路運輸、煤礦，他們這些行業(yè)很可能要去滿足個性化的需求，除了監(jiān)控以外他們還有自己行業(yè)里的一些內(nèi)容，像電力攝像圖、車輛運行圖、云圖之類的，這些都要在控制器技術(shù)上提高要求。市場方面，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用上比較成熟，我們都有自己的成功的案例，可以為大家提供整個行業(yè)的解決方案。

    Pjtime：今天我們對創(chuàng)凱電子接下來的發(fā)展也有了進(jìn)一步的了解，在這里，謝謝徐總監(jiān)接受我們的采訪！