專訪宏碁：和萬律一起做大家用投影市場蛋糕

    10月26日， Acer宏碁與萬律集團(tuán)在上海共同召開以“巔峰視界”為主題的3D投影新品體驗(yàn)會，重點(diǎn)展示了三3D投影機(jī)H9500BD、H5360BD以及萬元高清產(chǎn)品H7531D等宏碁全家族家用投影機(jī)，吸引了上海地區(qū)以及江浙地帶的投影機(jī)經(jīng)銷商前來參會。據(jù)了解，本次3D投影體驗(yàn)會是Acer宏碁家用機(jī)全國一線城市巡展的第一站，未來還將在北京、廣州分別舉辦第二站和第三站體驗(yàn)會。本次新品巡展是正式打響了宏碁和萬律聯(lián)合進(jìn)軍撬動家用投影機(jī)的槍聲。

與會領(lǐng)導(dǎo)集體接受專訪

    在本次新品體驗(yàn)會上，宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍、宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂、萬律集團(tuán)總經(jīng)理李靖、萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹以及特約嘉賓德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光接受了投影時代網(wǎng)等媒體的專訪，就宏碁的產(chǎn)品及發(fā)展策略、萬律的專業(yè)分銷能力及市場策略進(jìn)行了全面的解析。

    宏基和萬律的合作 是雙方合適的選擇

宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍

    宏碁投影機(jī)中國市場的操盤手劉巍表示，今年宏碁投影機(jī)在國內(nèi)市場采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在多個細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品覆蓋。其中今年下半年在家用投影市場這塊細(xì)分市場進(jìn)行重點(diǎn)布局，推出了多款家用產(chǎn)品，其中H9500BD和H5360BD這兩款帶有藍(lán)光播放的3D技術(shù)的投影機(jī)更是成為宏碁重點(diǎn)切入家用市場的代表性產(chǎn)品。

    同時針對家用投影機(jī)的產(chǎn)品特性，我們選擇了與資深專業(yè)代理商上海萬略公司進(jìn)行合作，雙方從9月份開始合作以來，雙方在渠道和產(chǎn)品銷售端的磨合非常默契。特別H9500BD和H5360BD這兩款重點(diǎn)產(chǎn)品從目前的市場回饋信息來看，出貨量超過預(yù)期。此外，渠道端和許多專業(yè)發(fā)燒友人士都這兩款產(chǎn)品給予很高的評價，可以說宏碁和萬律在家用市場的合作是非常出彩，這更加劇了我們雙方繼續(xù)深耕家用市場的信心。

上海萬律總經(jīng)理李靖

    上海萬律總經(jīng)理李靖向投影時代網(wǎng)表示，萬律多年來一直在投影領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了投影領(lǐng)域各種風(fēng)起云涌。萬律可以總是在不斷在適應(yīng)的投影產(chǎn)業(yè)的變化，從前幾年的傳統(tǒng)的分銷為主的代理商目前已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變成一家以強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”為主的代理商。在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，增強(qiáng)了以客戶需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的水平整合能力。于是公司在近年來逐漸在加強(qiáng)AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價值。

    “轉(zhuǎn)型后的注重專業(yè)性的萬律，更追求的是“價值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產(chǎn)品來做，此次選擇與宏碁家用投影機(jī)的全面合作，就是萬律追求價值體現(xiàn)的一種。跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實(shí)力，二是看重其在產(chǎn)品研發(fā)上的敏銳性。目前，H9500BD市面上唯一一款支持三種3D顯示技術(shù)的全高清投影機(jī)，這是其他品牌無可比擬的優(yōu)勢，此外，宏碁在保持高品質(zhì)的同時，而且還在價格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機(jī)的合作，萬律方面非常的看重。” 李靖對于宏碁家用個投影機(jī)的合作充滿了信心。